行業(yè)分析

設計與質量打動中國消費者

國外品牌其產品優(yōu)秀的設計和上乘的質量，成為打動消費者的關鍵之處。記者在采訪時發(fā)現(xiàn)，無論國外高端品牌在國內的代理商或經銷商，還是國內家具生產品牌，對于國外高端家具產品的設計和工藝贊不絕口。毛鵬直言：“產品的設計與研發(fā)能力，是一個企業(yè)生長的關鍵所在。國外很多高端的家具品牌并沒有成套產品設計部門，而是與設計事務所或知名設計師合作，保證了一流的設計。在生產過程中，在材料運用、五金件使用、細節(jié)打磨方面，都非常細致，確保了質量的可靠性。”中國家具市場發(fā)展歷史相對較短，而且處于高速發(fā)展時期，更加看重產量和銷量，整體市場快速求利的氛圍，成為高端消費群體轉向國外家具產品的重要原因。

代理國外家具綜合成本高

朱長嶺指出，國外制造業(yè)高價的人工成本，無疑成為國外家具產品高價的直接因素。為了追求高質量的設計與工藝，這些家具在進入國門之前已經成為“金娃娃”。此外，運輸費用、國內稅收費用以及本土代理或經銷商的運營成本也被附加在產品價格中。

據(jù)業(yè)內人士介紹，國外家具品牌在中國的運營方式不同，有的是單一代理，有的是經銷商身份。作為獨家代理商，需要將產品買下后獨自運營品牌在國內的宣傳。而在國內推廣的費用，也成為構成高價的主要因素。

業(yè)內聲音

產品要匹配中國消費需求

裴德盛（Friis Arne Petersen），丹麥王國駐中華人民共和國兼駐蒙古大使

在丹麥王國駐華大使館舉行Fritz Hansen的推介工作，目的是讓中國家居行業(yè)認識到其悠久的歷史和卓越的設計能力，我們也收到積極的反饋信息。中國市場是一個新而苛刻的市場，但它也是非常獨特的。外國品牌若想成功進入中國，要了解中國的文化、歷史和趨勢，并選擇與中國消費者的需求相匹配的產品。這些品牌還要讓中國消費者熟知自己的品牌故事，使其與其他品牌相比較。但是，國外設計公司也遭遇了中國市場上抄襲和知識產權侵權的產品沖擊，這也是國外品牌非常關注的事情。

堅持走奢侈品家具方向

廖榮平，亨利·戴北京總經理 亨利·戴家具一直堅持走奢侈品的方向，用最好的材料做最好的家具。同時，堅持中西文化交流的思想概念，采用“東情西韻”的設計思路，做好有中國特點，結合世界家居風格的奢侈品，這是亨利·戴走的道路。

中國即將出現(xiàn)高端品牌

毛鵬，百強國際家居國際采購部經理

與國外企業(yè)相比，中國企業(yè)發(fā)展的年頭還很短，且多為民營企業(yè)，管理方式的不同成為企業(yè)發(fā)展方向不同的重要原因。但是本土企業(yè)越來越開始重視設計，今年四月米蘭家具展上就有中國企業(yè)得獎。在這種趨勢下，中國本土家具高端品牌出現(xiàn)指日可待。