3月將迎來家居“展會季”。北京、上海、廣州、深圳、東莞等主要展會主辦地，家博會、建博會、家具展、木門展、地板展等各個與家居相關(guān)的展會紛至沓來。針對消費者的展會總是服務(wù)員比顧客多、針對經(jīng)銷商的展會面臨知名品牌缺席，已讓火熱的家居展會陷入窘境。如何吸引品牌和顧客，如何創(chuàng)新求變，是家居展會亟待突破的瓶頸。

九大展會扎堆3月

陽春三月，家居業(yè)可謂好戲連臺。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在北京、上海、廣東三地當月就有不少于9個大型家居展將相繼鳴鑼開幕，個個都是值得期待的重頭戲。

在北京，最早登臺的是2013年第20屆中國（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會，將于3月7日在北京國際展覽中心老館、新館同期開場；緊接著，以“綠色-科技-未來家”為主題的2013春季第10屆北京綠色家博會將在3月8日正式啟幕，蓄意掀起春節(jié)后首場家居建材采購風暴；1500個展位、近30000平方米展出面積超大規(guī)模的家居建材裝修采購會華夏家博會（2013北京春季展）又在“3·15”接力；3月13日，以“創(chuàng)新、品牌、專業(yè)化、國際化”為主題的第12屆中國國際門業(yè)展覽會將再開啟一場門的盛會。

在廣東，被譽為“中國家具行業(yè)風向標”的第29屆國際名家具（東莞）展覽會將在3月16日隆重開場；88萬平方米年展示規(guī)模、4500家展商、19萬名全球采購商，這三個數(shù)字令整個家具行業(yè)對3月18日啟幕的第31屆中國（廣州）國際家具博覽會翹首以待，民用家具展、辦公環(huán)境家具展各顯風采，這場行業(yè)的盛會將持續(xù)到3月底；3月19日，第28屆深圳國際家具展也將拉開帷幕。

在上海，享有“地板行業(yè)晴雨表與風向標”美譽的DOMOIEX 2013中國上海地板展覽會又將在3月26日云集地板品牌，并將“中國地板大會”作為展會的亮點。

一場場行業(yè)盛會接踵而至，注定了3月是家居行業(yè)的“展會季”。

展會效果大打折扣

展會，是人們購買新產(chǎn)品的場所，是廠家展示新產(chǎn)品的平臺，是經(jīng)銷商尋找合作伙伴的舞臺，更是一個行業(yè)信息的集散地。然而，展會的輪番舉行，越來越變成固定模式，失去了其本來的價值。

逛過家博會之類的展會的人們一定會有這樣的經(jīng)歷：剛走進展覽區(qū)域就被涌上來發(fā)傳單的服務(wù)員圍住，走進展館則會遇到更多的拉客者，讓人根本沒法好好看產(chǎn)品。“我們也不想這樣，這也是沒辦法。”在去年的北京家博會上，一位參展商曾無奈地告訴北京商報記者，展會曾是不少廠商的重要銷售終端，高品牌集中度與低價策略吸引大批消費者前來“趕集”，可如今卻陷入服務(wù)員眾多、消費者鮮見的尷尬窘境，“本來就粥多僧少，再不"熱情"點，就只能空坐著了”。

在面向消費者的展會陷入“搶人頭”似的爭奪戰(zhàn)之時，面向行業(yè)經(jīng)銷商的展會境況也沒好到哪兒去。由于門檻不加設(shè)定，越來越多的小品牌也加入展會，導(dǎo)致大品牌都不愿意再參加展會。當北京商報記者詢問大自然地板品牌總監(jiān)管琪林3月會參加哪些展會時，他表示“今年近期的展會都不參加”。書香情緣家具董事長麥海枝也表示一個都不參加，因為“耗時耗力，又沒什么效果”。據(jù)久盛地板負責人透露，去年僅參加展會就花了幾百萬元，卻沒有多大成效，因而參加展會往往是“給主辦者捧場”。

如何創(chuàng)新成瓶頸

“展會年年辦，形式卻一成不變。”一位廠商表示，展會就像雞肋，不亮亮相不行，去了又耗時耗力耗錢，收效甚微，參展倒成了企業(yè)的一項負擔。令人欣慰的是，不少展會舉辦方已經(jīng)意識到辦展會不能只搭臺，必須有所變化，創(chuàng)新求變才能迎來生機。

2013春季第10屆北京綠色家博會負責人馬岳告訴北京商報記者，今年的家博會增添了“綠色-環(huán)保”元素，所有參展企業(yè)都必須有相關(guān)環(huán)保測評證書，“我們要讓消費者在享受"省心、省力、省時、省錢"快樂采購的同時，也感受到時尚健康的"綠色家裝"、"環(huán)保家裝"”。

那些面向行業(yè)經(jīng)銷商的展會，功能也要發(fā)生新的變化。中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺表示：“以前的家具展會最主要的功能是招商，給廠家和經(jīng)銷商提供一個聯(lián)系的平臺，廠家尋找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商尋找廠家和品牌。隨著行業(yè)的發(fā)展，展會的形象展示功能、宣傳功能、行業(yè)交流功能日漸凸顯出來。”