當(dāng)下家具經(jīng)銷商處境艱難的重要原因就是賣場(chǎng)租金居高不下，同時(shí)快速擴(kuò)張，導(dǎo)致了賣場(chǎng)不搞活動(dòng)沒(méi)有人，搞活動(dòng)經(jīng)銷商虧本，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)怎么做都是虧。

賣場(chǎng)漲租擴(kuò)張 經(jīng)銷商苦不堪言

從去年開(kāi)始，家居建材賣場(chǎng)“漲租潮”從年初席卷到年末，大范圍、大幅度的漲租令很多經(jīng)銷商直呼“傷不起”。在北京，家具賣場(chǎng)每平方米年租金高達(dá)六七千元，100 平方米的店年租金超過(guò)70 萬(wàn)元。上海、杭州、廣州等地大賣場(chǎng)在租金上也不遑多讓。由于租金過(guò)高，在全國(guó)各地的一些賣場(chǎng)，甚至發(fā)生了經(jīng)銷商集體抗議租金過(guò)高、拒交租金的現(xiàn)象。

“現(xiàn)在一家年銷售額在500萬(wàn)元的品牌店面，光租金都要去掉1/3以上，再加上促銷成本和管理成本，如果產(chǎn)品售出的價(jià)格與出廠價(jià)格相比沒(méi)有50%的利潤(rùn)，都是沒(méi)錢可賺的。”一經(jīng)銷商抱怨道：“現(xiàn)在哪里是自己做生意當(dāng)老板，這都成了給賣場(chǎng)打工了。”另外，許多大賣場(chǎng)將裝修、宣傳、運(yùn)營(yíng)管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場(chǎng)內(nèi)商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營(yíng)難以為繼。與此不相對(duì)的情況是：成本上去了，銷量卻上不去。記者經(jīng)?？吹礁鞔筚u場(chǎng)門可羅雀，“安靜”異常，但是在這樣的“靜謐”之下，其實(shí)暗存另外一種動(dòng)態(tài)：商戶撤店潮暗流洶涌。以深圳布吉紅星美凱龍為例，整個(gè)賣場(chǎng)已有近30家商戶撤場(chǎng)，空租率超過(guò)10%。其實(shí)撤店的情況，從去年年末就已經(jīng)開(kāi)始，只是當(dāng)時(shí)還不算明顯，但是今年再看賣場(chǎng)，入駐品牌已經(jīng)發(fā)生了變化。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，五一過(guò)后還將有大批品牌撤出。

深圳某家具董事長(zhǎng)尤國(guó)忠提醒企業(yè)與經(jīng)銷商都要有持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備，”我們希望經(jīng)銷商朋友們有個(gè)心理準(zhǔn)備，因?yàn)楣烙?jì)在三年之內(nèi)，國(guó)家的宏觀調(diào)控應(yīng)該不會(huì)有太大的調(diào)整，今年形勢(shì)不好，明年也不一定會(huì)好到哪里去……”當(dāng)筆者問(wèn)家具店的情況時(shí)，來(lái)自經(jīng)銷商、生產(chǎn)商、賣場(chǎng)三方面的信息都顯示，約有近80%的經(jīng)銷商處境艱難。不少以往經(jīng)營(yíng)尚可的老經(jīng)銷商是在吃老本，勉強(qiáng)維持。

大型連鎖賣場(chǎng)繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張

目前，我國(guó)連鎖賣場(chǎng)的老大紅星美凱龍旗下賣場(chǎng)總面積約600萬(wàn)平方米，超過(guò)德國(guó)家居賣場(chǎng)面積的總和(500 萬(wàn)平方米)。居然之家旗下賣場(chǎng)總面積超過(guò)200 萬(wàn)平方米，其余擁有連鎖店總面積100 萬(wàn)平方米左右的賣場(chǎng)也不在少數(shù)。

據(jù)天津方面消息：歐亞達(dá)家居一年開(kāi)倆店；紅星美凱龍位于津?yàn)I大道的家居MALL正式啟動(dòng)，開(kāi)業(yè)兩天客流量突破5萬(wàn)人次；居然之家成為天津市商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一指定的“家具以舊換新”試點(diǎn)單位；集美家居占據(jù)環(huán)城居住區(qū)有利地形……自2004年以來(lái)，全國(guó)知名家居連鎖賣場(chǎng)相繼布局天津，天津家居消費(fèi)賣場(chǎng)也從當(dāng)年的十來(lái)家迅速擴(kuò)張到數(shù)十家，市內(nèi)六區(qū)與濱海新區(qū)每年都有數(shù)個(gè)新品牌賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。

大賣場(chǎng)的這種強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張步伐，預(yù)先在消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變也不無(wú)關(guān)系，一項(xiàng)調(diào)查表明：結(jié)果顯示90%的消費(fèi)者都會(huì)在裝修期間進(jìn)入大型家居連鎖賣場(chǎng)，其中80%左右消費(fèi)者會(huì)在賣場(chǎng)中消費(fèi)，一半左右的消費(fèi)者會(huì)在家居賣場(chǎng)中購(gòu)買主要的裝修材料。“以前我家老房子裝修時(shí)，買建材就到河西、紅橋倆區(qū)的建材城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，基本材料就買齊了，這些建材城里的東西都差不多，選擇空間也不大。”正在準(zhǔn)備幫兒子裝修婚房的方女士對(duì)家居消費(fèi)的變化深有體會(huì)：“現(xiàn)在全市到處都有建材城，不論住哪都能在附近找到大型的賣場(chǎng)。而且每個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品、款式、品牌全都不一樣，天天去看都覺(jué)得逛不完，這么多的材料可供選擇，相信新房裝出來(lái)一定能有自己獨(dú)特的感覺(jué)。”

地方賣場(chǎng)遍地開(kāi)花 爭(zhēng)搶本土市場(chǎng)

近年來(lái)大的知名賣場(chǎng)漲租的事實(shí)迫使一些企業(yè)不得不面臨“撤場(chǎng)”局面，大賣場(chǎng)的撤店潮一定意義上又成就了地方賣場(chǎng)的井噴。

“強(qiáng)龍難壓地頭蛇”，地方賣場(chǎng)近來(lái)更是雨后春筍，隨口叫的出的最近招商的地方項(xiàng)目就有歐華尚美長(zhǎng)春店、山東平度宜室宜家家居廣場(chǎng)、歐華尚美沈陽(yáng)店何總、重慶聚信美家居、湖北宜昌康龍家居廣場(chǎng)、湖北宜都康龍家居廣場(chǎng)、深圳龍華世峰群興家居、湖北紅安融園、河北邢臺(tái)藍(lán)鳥、深圳龍華皇家壹號(hào)、邳州歡樂(lè)買等不下三十家。

除了賣場(chǎng)品牌，家裝企業(yè)品牌也同樣上演著搶灘大戰(zhàn)，家裝公司涉及家具生產(chǎn)已經(jīng)不是什么新聞。由于家裝行業(yè)和家具行業(yè)息息相關(guān)。多數(shù)家裝企業(yè)都有自己的木作工廠，家裝工程中必須應(yīng)用的工藝流程不太復(fù)雜的品種，像木門、衣柜等產(chǎn)品就可以通過(guò)旗下家具廠進(jìn)行生產(chǎn)?，F(xiàn)在家裝公司的家具套餐已經(jīng)頗為流行，他們推出價(jià)格合理的整合配套性套餐業(yè)務(wù)吸引了不少消費(fèi)者的目光。比如：在天津東易日盛、實(shí)創(chuàng)、今朝、業(yè)之峰、元洲、龍發(fā)等異地家裝企業(yè)也紛紛在天津設(shè)立分公司，大批消費(fèi)需求讓這些家裝企業(yè)順利地分到了一杯羹，尤其是東易日盛天津公司就連續(xù)兩年成為該企業(yè)全國(guó)銷售系統(tǒng)亞軍。，

賣場(chǎng)過(guò)剩助長(zhǎng)消費(fèi)惰性 市場(chǎng)萎縮

賣場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣場(chǎng)過(guò)剩，目前我國(guó)家具賣場(chǎng)的體量已大大超過(guò)了市場(chǎng)消費(fèi)容量。粗略估計(jì)，我國(guó)1 萬(wàn)平方米以上的賣場(chǎng)超過(guò)1000 家，其中包括大量面積達(dá)數(shù)十萬(wàn)平方米的大型賣場(chǎng)。如：南京金盛家具城、浙江義烏家具城、福建安南家具城、上海國(guó)際家具村、重慶巴南家具城、武漢金海馬家具城等賣場(chǎng)，面積都在50 萬(wàn)平方米以上。此外，我國(guó)一、二線城市賣場(chǎng)面積也相當(dāng)驚人：北京家具賣場(chǎng)約400 萬(wàn)平方米，上海、深圳家具賣場(chǎng)面積約300萬(wàn)平方米，香河、重慶、廣州、東莞家具賣場(chǎng)都超過(guò)200 萬(wàn)平方米……幾乎所有一、二線城市，其家具賣場(chǎng)容量都超過(guò)了應(yīng)有的容量。

另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，目前，全國(guó)家具賣場(chǎng)總面積超過(guò)4000 萬(wàn)平方米。業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬：按1 萬(wàn)平方米年銷售1 億元計(jì)算，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷售2000 億元，只有2000 萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)就足夠了。這意味著有將近50% 的賣場(chǎng)過(guò)剩。

過(guò)于失衡的買方市場(chǎng)，客觀上也助長(zhǎng)了消費(fèi)惰性，使市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮。據(jù)了解，近兩年來(lái)，全國(guó)各地每年倒閉及投資方易主的中小賣場(chǎng)總數(shù)在1000 家以上，如此驚人倒閉頻率顯然是不正常的。這對(duì)于被連鎖巨頭拖垮的中小賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是不公平的，同時(shí)也意味著數(shù)額驚人的資源浪費(fèi)。

顯然，在這種情況下，不應(yīng)用“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的方式出看待家具賣場(chǎng)之痛。家具賣場(chǎng)說(shuō)到底是銷售通路的問(wèn)題，家具賣場(chǎng)受制于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境。銷售通路日趨多樣化，行業(yè)呼喚真正適應(yīng)新形勢(shì)的通路渠道出現(xiàn)。