當國際巨頭與中國代工廠之間的利益不再統(tǒng)一，自主發(fā)展就成為不少代工廠主動的選擇。“中國為國外品牌做代工的企業(yè)正走在十字路口，雙方資金、實力的懸殊，注定了中小企業(yè)要面對這些零售巨頭的壓制。”9日下午，在濟南參加嘉宜美運營會議的原宜家家居供貨商聯(lián)盟會長、黑龍江耐力木業(yè)集團董事局主席曹躍偉，向經(jīng)濟導報記者透露了作為宜家主要代工廠轉(zhuǎn)型的心路。
“要么繼續(xù)忍辱負重，要么徹底決裂。”就在本月6日，這名嘉宜美家居品牌發(fā)起人，帶領他的團隊（12家原宜家代工廠負責人）與阿里巴巴集團以及天貓商城達成了合作協(xié)議，抱團進駐天貓商城。
宜家代工廠“集體轉(zhuǎn)身”的背后，是中國代工企業(yè)成長中對行業(yè)話語權的強勢劃分。“實際上，許多授權公司并不了解中國生產(chǎn)要素成本上升的事實，且不斷壓低加工費，迫使代工廠主動放棄代工業(yè)務。”中國中小企業(yè)協(xié)會副會長、溫州中小企業(yè)協(xié)會會長周德文告訴導報記者，隨著代工方式開始向具有更低成本的東南亞等地區(qū)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)型已成為當下代工廠尤其是那些代工業(yè)務占比較高的企業(yè)，需要思考的問題。
利潤攤薄
自1997年就與宜家建立代工關系的耐力木業(yè)，所生產(chǎn)木質(zhì)窗簾一度占到宜家相關產(chǎn)品全球產(chǎn)能的60%，每年為宜家代工產(chǎn)品金額可達2億元。但2011年起，以耐力木業(yè)為代表的十幾家代工廠，選擇了與宜家主動決裂。
宜家不斷壓低采購價，導致利潤下降甚至虧損，成為這些代工企業(yè)選擇自立門戶的主要原因。
“根據(jù)宜家的發(fā)展計劃，產(chǎn)品銷售價格平均每年需降低2%-3%，而同時，代工企業(yè)原材料成本以及人工成本上漲，”作為宜家代工商們的“帶頭大哥”，曹躍偉此前的日子并不好過，“多年連續(xù)虧損，最多的一年虧損超過1000萬元。”
煙臺振華木業(yè)有限公司，也是上述與宜家“分手”的12家企業(yè)之一。“干多少賠多少。”在該公司總經(jīng)理楊明華看來，逐漸攤薄的利潤，使得“背靠國外訂單好乘涼”的好日子一去不復返。
楊明華告訴導報記者，他們和宜家合作已近20年，最多的時候，企業(yè)每年會拿到宜家一千四五百萬美元的訂單。原本和宜家這樣的世界巨頭合作是個“美差”，然而宜家一再壓低采購價，讓代工企業(yè)陷入無利可圖的境地。
周德文分析，代工企業(yè)的壓力一方面來自于各種資源成本的上升，另一方面來自于授權企業(yè)壓低加工費、壓低采購價，甚至與代工廠終止合同的行為。
與宜家代工廠主動跳出不同，許多品牌的代工企業(yè)的處境更為被動。2012年4月，阿迪達斯通知其10家中國代工廠，將在當年10月與這些工廠終止代工合同。
“中國的代工廠目前已是走向末路了。”周德文認為，單純靠代工業(yè)務發(fā)展已難持續(xù)。
“嘉宜美”模式
脫離宜家后，工廠訂單不如從前。為了自救，2011年10月，曹躍偉聯(lián)合一批宜家代工廠成立了嘉宜美家居公司。
嘉宜美的成長，與眾多代工廠的轉(zhuǎn)型類似。前期模仿和學習宜家，并不斷創(chuàng)新推出更加適合中國國情的產(chǎn)品。
“單純的模仿不會有出路，我們并不是宜家的翻版。”對于外界的質(zhì)疑，曹躍偉表示，雖然嘉宜美的創(chuàng)始者脫胎于宜家供應商，而且在賣場布局和產(chǎn)品上也有宜家的影子，但并不是宜家的簡單翻版。
對嘉宜美的出現(xiàn)，宜家的回應也相對淡定：“中國家居產(chǎn)業(yè)市場巨大，有競爭才能有發(fā)展。”
對“獨立”后的嘉宜美而言，品牌成為企業(yè)轉(zhuǎn)型中最重視的因素之一。
“品牌的重要性家喻戶曉，但單個企業(yè)獨立培育自主品牌，聽起來容易，做起來卻非常困難。”對于代工企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的品牌打造，周德文表示，培育品牌需要花費大量資金和人力投入，且培育出影響力大的企業(yè)并非易事。
“嘉宜美的模式值得借鑒，幾家企業(yè)‘抱團發(fā)展’，共同打造一個知名品牌。”周德文說。
電商助力轉(zhuǎn)型
各地不斷飄來的訂單證明，“曹躍偉們”此次轉(zhuǎn)身成功了。在與年過半百的曹躍偉的交談中，導報記者注意到，電商是他頻繁提及的字眼。實際上，這也是嘉宜美迅速盈利的關鍵。
在阿里巴巴集團6日召開的研討會上，天貓商城宣布，4月份將拿出3500萬元的廣告資源扶持嘉宜美等家居品牌快速發(fā)展。
天貓商城提供的公開數(shù)據(jù)顯示，嘉宜美2012年10月下旬在天貓商城開設旗艦店后，短短10天時間銷售額就突破100萬元，“雙11”當天更是創(chuàng)下200多萬元的銷售額。
“通過電商，我們能縮短消費者和工廠的距離，尤其是利用C2B定制形式，不僅可以規(guī)模生產(chǎn)，且商品價格可以更低。”在與宜家多年的合作中，曹躍偉對成本控制格外精細。
網(wǎng)上開店毛利率遠高過代工。“通過天貓和淘寶的平臺，工廠直接對接到客戶，并讓利給消費者；對廠家來說，短時間內(nèi)集中一批訂單，能夠很好地提高生產(chǎn)效率，這是我們接觸電商的最大體會。”嘉宜美CEO陳煒接受導報記者采訪時坦言。
