第三步：特殊針對(duì)裝飾

在諸多產(chǎn)品系列中，要根據(jù)產(chǎn)品貢獻(xiàn)及利潤(rùn)率進(jìn)行分類(lèi)，首先分出高利潤(rùn)類(lèi)及新品類(lèi)，從而鎖定主推產(chǎn)品，對(duì)于主推產(chǎn)品進(jìn)行差異化突出展示。譬如某款高利潤(rùn)沙發(fā)的差異化針對(duì)性裝飾：劃出區(qū)隔線(xiàn)、差異化燈光、差異化臺(tái)卡、差異化價(jià)簽、特殊警示語(yǔ)等，突出這款產(chǎn)品的不同而提高價(jià)值感。依據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型，系統(tǒng)梳理陳列區(qū)域與陳列方式，可見(jiàn)表一和表二：

第四步：顧客線(xiàn)路優(yōu)化

在門(mén)店功能區(qū)域劃分后，以及主推產(chǎn)品區(qū)域確定后，再來(lái)優(yōu)化顧客行走路線(xiàn)，顧客在門(mén)店行走路線(xiàn)的先后順序是否和以上區(qū)域吻合，如果不吻合，需要對(duì)重新布局調(diào)整出相匹配的顧客行走線(xiàn)路。顧客行走線(xiàn)路的優(yōu)化，同時(shí)要涉及顧客滯留時(shí)長(zhǎng)，比如在鉆石區(qū)的停留時(shí)間是否足夠，如果不夠，需要增加服務(wù)工具來(lái)延長(zhǎng)顧客的停留時(shí)間。

以上四個(gè)步驟的關(guān)鍵在于銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析；

內(nèi)比：分析自己產(chǎn)品品類(lèi)、型號(hào)的優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售的長(zhǎng)處，消費(fèi)的趨勢(shì)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是否最大化？若最大化需怎么調(diào)整？短板產(chǎn)品如何調(diào)整？是否有無(wú)效展區(qū)，如何充分利用？

外比：與競(jìng)品相比，產(chǎn)品品類(lèi)占比是否合理？哪些品類(lèi)低？原因及改進(jìn)措施？產(chǎn)品陳列的優(yōu)化，是提升坪效（單位面積的銷(xiāo)售/利潤(rùn)貢獻(xiàn)效率）的一個(gè)最有效手段，同時(shí)也是投入成本最低、見(jiàn)效最快的一種方法。產(chǎn)品陳列的優(yōu)化，也為銷(xiāo)售人員話(huà)術(shù)、技巧的展開(kāi)奠定了基礎(chǔ)。