業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士表示，近年來(lái)，隨著全國(guó)性家居賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張步伐，一、二線城市的家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)。而在房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖，城鎮(zhèn)化建設(shè)加速的利好刺激下，三線城市正在成為家居流通巨頭搶灘市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地。

 

  集美家居加速三線市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)布局

 

  由于一線城市已經(jīng)呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)，家居業(yè)在二、三線市場(chǎng)將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。6月5日，集美家居在唐山與河北唐新集團(tuán)合作經(jīng)營(yíng)的華順集美家居建材博覽中心在唐山豐潤(rùn)區(qū)奠基開(kāi)工。

 

  據(jù)唐新集團(tuán)董事長(zhǎng)李景煌介紹，華順集美家居建材博覽中心是北京集美集團(tuán)與河北唐新集團(tuán)合作經(jīng)營(yíng)的政府級(jí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。該博覽中心與一期建材家居城開(kāi)業(yè)后，將形成一個(gè)用地面積97.92畝，總建筑面積12.07萬(wàn)的大型家居建材家裝家飾一站式綜合賣(mài)場(chǎng)。項(xiàng)目總投資約5.8億元，稅收可達(dá)億元，可提供1500多個(gè)就業(yè)崗位，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。項(xiàng)目預(yù)計(jì)11月份主體工程竣工，于2014年五一期間盛裝開(kāi)業(yè)。

 

  在業(yè)內(nèi)看來(lái)，面積達(dá)12萬(wàn)平方米、設(shè)施完備、采用現(xiàn)代化手段管理的華順集美建材家居博覽中心的落成，將改變唐山地區(qū)現(xiàn)有的家居市場(chǎng)格局。

 

  集美家居今年的另一個(gè)合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目選址在了河北燕郊。據(jù)集美家居副總裁沈耀俊介紹，集美家居燕郊店，前身為雷捷家居，集美集團(tuán)進(jìn)駐后將與雷捷集團(tuán)合作經(jīng)營(yíng)，通過(guò)品牌服務(wù)、賣(mài)場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)等多方面的調(diào)整改造，將其打造成燕郊乃至三河地區(qū)最大的一站式家居MALL。

 

  沈耀俊表示，集美燕郊店延續(xù)集美家居一貫的親民風(fēng)格，場(chǎng)內(nèi)品牌均為多年來(lái)深受消費(fèi)者喜歡的各種家具、建材品類(lèi)的代表品牌。同時(shí)還引入了“商品質(zhì)量第一負(fù)責(zé)人制度”、“七日內(nèi)不滿(mǎn)意退貨”、“綠色環(huán)保免費(fèi)檢測(cè)”等完善的銷(xiāo)售服務(wù)制度；常年積分贈(zèng)禮、免費(fèi)班車(chē)一站直達(dá)等集美家居獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

 

  集美家居總裁趙建國(guó)表示，集美家居無(wú)論是在北京四店，還是廊坊、天津、廈門(mén)等外埠門(mén)店，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌人氣都很好。此次在唐山、燕郊開(kāi)店，正是因?yàn)榭春萌€城市具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，剛性需求強(qiáng)勁這個(gè)因素，我們將新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)定位在中高端，滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，同時(shí)這兩家賣(mài)場(chǎng)也是當(dāng)?shù)刈畲蟮募揖淤u(mài)場(chǎng)。

 

  另?yè)?jù)記者了解，江蘇揚(yáng)州店的合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目正在洽談中。

 

 

  2013年以來(lái)，在剛需購(gòu)房的強(qiáng)力帶動(dòng)下，樓市開(kāi)始回暖。作為與房地產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的行業(yè)之一，家居建材業(yè)大幅受益，加上春節(jié)后氣溫回暖進(jìn)入傳統(tǒng)的裝修旺季，家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)量增加。

 

  統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1-4月商品房銷(xiāo)售面積同比增長(zhǎng)38%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)近六成。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)4月銷(xiāo)售額為970余億元，環(huán)比上升了34.54%。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)分析認(rèn)為，四月份BHI上升勢(shì)頭，是受到裝修旺季市場(chǎng)季節(jié)性的影響，也是房地產(chǎn)剛性需求得到釋放的結(jié)果。

 

  三線市場(chǎng)的城鎮(zhèn)化使得家居建材市場(chǎng)有著巨大的商機(jī)，但家居賣(mài)場(chǎng)都是地方小賣(mài)場(chǎng)，在服務(wù)理念上都有所落后。TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦對(duì)此也表示贊同，他認(rèn)為，目前三線市場(chǎng)還是比較原始的采購(gòu)方法，沒(méi)有市場(chǎng)概念，集美此次進(jìn)軍三線市場(chǎng)，對(duì)地方市場(chǎng)正規(guī)化是一個(gè)遞進(jìn)和提升。

 

  從全國(guó)賣(mài)場(chǎng)布局來(lái)看，一二線城市已經(jīng)被全國(guó)性的家居賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張、瓜分完畢，面對(duì)困境，建材家居賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商加緊突圍，向二、三線城市擴(kuò)張成為一種選擇。

 

  全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、京派家具品牌聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)殷超表示，由于一線城市居民的家居消費(fèi)已經(jīng)趨于飽和，家居賣(mài)場(chǎng)單位面積的銷(xiāo)售額正在下降，因此成本低、高收益的三線城市便成為家居賣(mài)場(chǎng)搶灘的主陣地。集美選擇三線城市布局是科學(xué)合理的，避免了一線城市的競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筮M(jìn)行布局。殷超同時(shí)呼吁各個(gè)品牌渠道商也可以合理布局。

 

 

  集美家居副總裁沈耀俊表示，三線市場(chǎng)的飽和度沒(méi)有一線城市那么高，前幾年大家都把精力放在了一線市場(chǎng)，但目前來(lái)看，發(fā)力三線城市的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。三線城市房?jī)r(jià)相對(duì)平穩(wěn)，剛性需求比較強(qiáng)烈，再加上集美家居在2012年已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，包括營(yíng)銷(xiāo)模式、管理團(tuán)隊(duì)、組織架構(gòu)等，今年拓展市場(chǎng)時(shí)機(jī)剛好。在經(jīng)營(yíng)上，沈耀俊表示，一定要做適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)。

 

  TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦認(rèn)為，集美進(jìn)軍三線市場(chǎng)的時(shí)機(jī)很好。作為品牌商來(lái)說(shuō)，TATA也在做渠道下沉，這對(duì)于他們起到了積極的意義。另外，吳晨曦也提到有幾點(diǎn)需要注意，家居賣(mài)場(chǎng)在三線城市選址上要以經(jīng)營(yíng)為核心選址，要盡可能選擇一些交通發(fā)達(dá)或者商圈成熟的區(qū)域，這些區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，發(fā)展空間也就比較大，可以縮短賣(mài)場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐呐嘤冢瑸檫M(jìn)店商戶(hù)創(chuàng)造盈利機(jī)會(huì)，賣(mài)場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)也就更為順利。

 

  秦占學(xué)表示，面對(duì)困境，建材家居賣(mài)場(chǎng)加緊突圍，向二、三線城市擴(kuò)張成為一種選擇。如果適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，建材家居賣(mài)場(chǎng)就能在國(guó)內(nèi)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程中獲得長(zhǎng)期的發(fā)展空間。