一見粽情、粽貞不二、端屋節(jié)……這個端午節(jié)，眾商家絞盡了腦汁，在讓市民見識了中國詞語“新”用法的同時，各種促銷惠民力度也毫不“手軟”。端午期間的家居市場與“五一”、“六一”相比，優(yōu)惠幅度是否加大？都有哪些返利活動？近日，記者走訪了部分賣場商戶，對此進(jìn)行了解。
以舊換新提前打響
去年11月，本市開展了家具以舊換新試點活動。盡管只有5家賣場、30天的短暫期限，還是帶來了1.5億元的銷售額，拉動當(dāng)月全市家具類商品銷售額增長11.9%。今年公布的《2013年北京市家具以舊換新實施辦法（征求意見稿）》（以下簡稱“《辦法》”）將活動時間延長至6個月。盡管還未正式實施，但不少企業(yè)已瞅準(zhǔn)商機(jī)，聞風(fēng)而動。
集美家居在其官網(wǎng)上打出了“舊家具無限制、無需品類對應(yīng)、補貼5%”的以舊換新口號，而根據(jù)《辦法》，補貼的家具只有柜體、沙發(fā)、床具、桌椅4類（僅限可移動家具），并且新舊家具應(yīng)為同一種類、同等數(shù)量。
記者致電其服務(wù)熱線，工作人員表示，這是該企業(yè)在《辦法》正式實施以前自行組織的活動，為更好地讓利和方便消費者，特意擴(kuò)大了范圍，只要是可移動的家具，體積跟新家具大小差別不是太大，無需種類對應(yīng)，都可以參與以舊換新。“拿沙發(fā)來說，按照《辦法》，購買一組新沙發(fā)，消費者所提供的舊沙發(fā)也必須是一組。而在我們賣場，只要是沙發(fā)，哪怕是一個單人沙發(fā)，甚至不是沙發(fā)，而是跟新沙發(fā)體積差別不大的家具，都可以換購一組新沙發(fā)。”此外，由于《辦法》尚未實施，補貼只有該企業(yè)單方支付的5%。
據(jù)了解，居然之家、藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場等不少商家都在自發(fā)推行“以舊換新”活動。藍(lán)景麗家時間截止到本月底。居然之家副總裁任成更表示，要將該活動常態(tài)化，長期推行，惠利于民。
賣場助力商戶促銷
記者走訪發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷了“五一”假期的集中放量和“六一”兒童家居的爆破營銷后，部分商戶對于端午節(jié)促銷參與熱情不高，優(yōu)惠幅度沒有太大突破。為加大回饋，吸引更多消費者，不少家居賣場主動挑起了造勢的“大梁”。
紅星美凱龍借今年集團(tuán)成立27周年之際，舉辦年慶活動，端午節(jié)3天“2700款名品家居2.7折”，拉動全國賣場聯(lián)動。居然之家則打起了持久戰(zhàn)，延長了端午的促銷時間，從6月8日至23日舉行“你購物我加油”活動，購物滿2萬元及以上，根據(jù)消費金額贈送300元至3000元不等的加油卡。
城外誠推出了全場底價直銷和購物抽獎活動，獎品有iPad、冰箱、便攜式超市購物車等。集美家居舉行了1―2折家具特賣會，全場價格最高不高于2折，讓許多不再相信“幾折起”的顧客得以放心選購。
長線營銷顯成效
端午節(jié)期間，各大賣場都鉚足了勁，但孰輸孰贏往往并非一時的發(fā)力返利所能決定，不少企業(yè)在此之前便做足了功夫。業(yè)內(nèi)人士表示，如今傳統(tǒng)的殺價在某種程度上正逐漸被品牌的營銷活動和賣場的服務(wù)增值替代，消費者也日趨理性，如果不在長線經(jīng)營上下工夫，恐怕很難取得長久的勝利。
北京集美家居市場集團(tuán)副總裁沈耀俊透露，今年集團(tuán)在河北燕郊、唐山以及江蘇揚州開了三個店，其中燕郊店6月3日開張，唐山店、揚州店也正在籌備之中。“現(xiàn)在一、二線城市的家居賣場已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，事實上，由于頭幾年各商家紛紛涌入，導(dǎo)致許多工廠都抱怨貨品賣不動，市場消費能力減弱。”他表示，在城鎮(zhèn)化建設(shè)加速的利好形勢下，三、四線城市房地產(chǎn)業(yè)和家居市場消費潛力巨大，成為商家搶灘的必爭之地。而本次端午節(jié)，燕郊店的“0元秒殺、1元起拍”、“無需購物抽大獎”等活動，成為當(dāng)?shù)丶揖邮袌龅囊淮罅咙c。
紅星美凱龍與網(wǎng)易家居聯(lián)合推出的“設(shè)計大講堂”，將線下講堂與線上視頻結(jié)合，消費者既可以親臨現(xiàn)場，聆聽優(yōu)秀設(shè)計師講解裝修知識，也可以在線觀看視頻；企業(yè)在服務(wù)廣大消費者的同時，樹立了良好的公益形象。據(jù)悉，該講堂于4月底開始，迄今已在南京、長沙、北京等城市成功舉辦，在線視頻分為風(fēng)格設(shè)計、裝修保養(yǎng)、家居風(fēng)水、選購指南等四大課程模塊。據(jù)紅星美凱龍官方微博披露，本次端午其線下銷量再創(chuàng)新高，不可否認(rèn)文化營銷在其中起到的作用。
