四川企業(yè)以往在深圳、東莞參展的現(xiàn)象比較普遍，如今，廣東企業(yè)開始從關(guān)注成都家展到這次直接參展成都，是家具行業(yè)的一件大事。
記者走進(jìn)9號館，從老遠(yuǎn)就看見了一個形似現(xiàn)代宮殿的展廳，一下子就被吸引過去了。巨大的弧形簡歐宮殿式的造型，分三段的入門圓弧行階梯上鋪設(shè)紅地毯，半開放式的門口擺設(shè)幾套漂亮的家具；從階梯上來進(jìn)入一個幾十米的宮殿通道，通道兩邊擺放不同色系的產(chǎn)品；通道直通熙熙攘攘的半開發(fā)式接待大廳。
據(jù)了解，駿業(yè)家具是本次成都家展佛山地區(qū)唯一的代表性參展企業(yè)。為何選擇在今年參加成都家具展，參展后企業(yè)有哪些期待？懷著這樣的問題，記者采訪了駿業(yè)家具營銷總監(jiān)葉根先生。
媒體采訪駿業(yè)營銷總監(jiān)葉根
記：葉總，請問你們駿業(yè)為何想到在成都參展？
葉：參加成都展，是我們駿業(yè)戰(zhàn)略的需要。首先，西部開發(fā)的進(jìn)一步深入，家具在終端的銷售，西部地區(qū)比東南地區(qū)更好做。這里的商機(jī)需要我們發(fā)展一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。
二是，成都是整個西部地區(qū)的中心，我們想在這里推廣我們的品牌，讓更多的人認(rèn)識我們駿業(yè)，去了解我們駿業(yè)；
三是，我們代表順德家具來同四川家具交流，學(xué)習(xí)四川家具的成功經(jīng)驗。
記：葉總對成都展與西部地區(qū)的前景非常樂觀！那么你們有什么好的產(chǎn)品推介給西部的經(jīng)銷商的？
葉：我們駿業(yè)20年來，是專業(yè)專注實木套房產(chǎn)品的。我們的產(chǎn)品都是原創(chuàng)設(shè)計與工藝感非常棒的。我們此次展出的主要是森意和森意2大系列產(chǎn)品。這是2個非常有特點與價值感的產(chǎn)品，您在市場上是找不到同類的產(chǎn)品的。
駿業(yè)家具營銷總監(jiān)葉根
記：葉總，聽您介紹，你們駿業(yè)的幾個系列產(chǎn)品都是板木家具，在如今實木家具領(lǐng)導(dǎo)潮流的時候，板木家具的競爭力如何表現(xiàn)？
葉：是的，我們公司的駿星、森意、森語，包括升級版的新駿星、森耐系列的產(chǎn)品都是新古典的家具。
看起來好像板木家具受到了低潮，實木家具風(fēng)頭正勁。但有足夠的優(yōu)勢使得我們的板木產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)不俗。
①、我們的板木產(chǎn)品不是簡單的板木產(chǎn)品，我們不是賣材料的；也不是搞低價位山寨家具的。
②、看我們的家具，您不專業(yè)或細(xì)心，您是不能一下子看出他是板木的還是全實木的？我們賣的是設(shè)計、是工藝、是價值感、是文化。
駿星的混式新古典，講究的是中西風(fēng)格混搭效果，2種不同風(fēng)格的家具，我們把她柔和在一個空間，您不覺得她難看或怪異。她自由，無拘無束。您想怎么生活都行。
森意，休閑新古典，講究的是簡易歐式的休閑生活方式，歐式的元素我們盡量簡化了，但保留了她的風(fēng)格與內(nèi)涵，我們還適度的搭配了一些中式的元素；她不是貴族文化，也不是平民文化，是一種中產(chǎn)小資的生活情調(diào)，很有價值感的產(chǎn)品。
森語，塞納風(fēng)情的文化，具有異域的簡化版的風(fēng)情，很有個性的產(chǎn)品。森語系列，我們?yōu)榱藵M足市場的個性需求，還進(jìn)行了2+2模式運(yùn)營：雙色系列運(yùn)作+定制衣柜。
③、我們板木產(chǎn)品，環(huán)保板材的環(huán)保性，已經(jīng)在行業(yè)非常成熟，無需強(qiáng)調(diào)。
④、對比全實木家具，我們具有設(shè)計感的優(yōu)勢，全實木是很難有我們的產(chǎn)品這樣的設(shè)計造型；另外，我們還有性價比的優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品，除了個別柜體產(chǎn)品之外，實木率高達(dá)70%。但我們的價格卻不到全實木家具的50%。
⑤、另外，我們駿業(yè)也有自己的全實木系列產(chǎn)品，我們做的家具需要的就是體現(xiàn)我們的設(shè)計與工藝強(qiáng)項。不是簡單的現(xiàn)代實木，不符合我們木價值標(biāo)準(zhǔn)起草單位的做法；我們的實木家具也是新古典風(fēng)格的。非常有設(shè)計價值。9月份廣東聯(lián)展的時候大家就可以見到了。
駿業(yè)家具營銷總監(jiān)葉根，董事長吳漢輝，品牌部部長陳長明
記：目前，家具行業(yè)的狀況不是很景氣，你們駿業(yè)有哪些措施為經(jīng)銷商保駕護(hù)航？
葉：家具行業(yè)不是不景氣，而是競爭不夠徹底！雖然我們受全球經(jīng)濟(jì)與中國房產(chǎn)有一定的影響，但最主要的原因還是競爭不徹底導(dǎo)致的競爭無序化所造成的。具體的詳情大家都是知道的。
我們駿業(yè)應(yīng)對市場的措施，是做專做強(qiáng)，不是做大！對于經(jīng)銷商隊伍，我們規(guī)范服務(wù)提升的標(biāo)準(zhǔn)，建立與完善品牌推廣部門；幫助提升專賣店的自身經(jīng)營能力；目前，我們300多家專賣店，絕大部分的銷售狀況良好，公司在今年出臺了《駿業(yè)家具品牌服務(wù)手冊》規(guī)范企業(yè)內(nèi)部員工、門店的服務(wù)標(biāo)注，提高整體服務(wù)水平；相信，今年的大環(huán)境不好的前提下，我們駿業(yè)的銷售狀況還會持續(xù)增長。
當(dāng)然市場也需要一定的優(yōu)勝劣汰；對于經(jīng)營思想有問題又不愿意接受公司培訓(xùn)與改善的，由當(dāng)?shù)馗偁帒B(tài)勢決定優(yōu)勝劣汰。
詳細(xì)的情況，您可以看看我們的主題：不做第一，只做唯一。從中，您能體會到駿業(yè)的發(fā)展措施。
記：本次成都異地參展，你們駿業(yè)的目標(biāo)是怎樣的？能否透露一下？
葉：本次成都展，我們主要的目標(biāo)是推廣駿業(yè)的品牌；其次是招商；另外，我們也是為成都自營體系及分公司的成立探路。
駿業(yè)家具在佛山地區(qū)具有較強(qiáng)的知名度與美譽(yù)度。我們是國家木家具標(biāo)準(zhǔn)起草單位；是廣東省著名商標(biāo)，廣東省名牌產(chǎn)品；同時，我們也是全國總工會授予的“全國模范職工之家”；2014年，我們還獲得了國家發(fā)改委的重點項目——順德家具標(biāo)準(zhǔn)化檢測平臺——實驗中心。
但我們這幾年沒怎么推廣，老實說，公司老板是非常務(wù)實的，這么多年非常專注的是設(shè)計與生產(chǎn)工藝；公司一直強(qiáng)調(diào)一個觀點：不注重產(chǎn)品的營銷都是忽悠行為。
我們在打好基礎(chǔ)之后，我們總歸要推廣出去。展會推廣，是非常好的平臺。這次成都參展，我們主要是讓西部地區(qū)的經(jīng)銷商與同行認(rèn)識與了解我們駿業(yè)。
另外，參展，我們也希望能選擇一些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，在西部地區(qū)播種發(fā)芽，樹立樣板店，成長為樣板標(biāo)桿。
成都，我們將把這里變成公司自營體系的第二個重點戰(zhàn)場。為此，公司先在紅星店開設(shè)直營店，未來，將計劃開設(shè)成都、重慶的更多中高端賣場的自營店，形成成都分公司運(yùn)營體系。
通過對葉根的采訪，我們了解到，作為順德的代表性企業(yè)，駿業(yè)家具首次參加成都展，意在熟悉市場，了解四川乃至西南市場的消費習(xí)慣。同時，駿業(yè)也希望通過成都展在內(nèi)銷市場的巨大號召力，吸引一批優(yōu)質(zhì)的內(nèi)地經(jīng)銷商，為接下來以成都為中心，擴(kuò)張西南市場做好準(zhǔn)備。
