市場持續(xù)疲軟

  近月來，西安、武漢、杭州、溫州等二三線城市陸續(xù)傳出樓市松綁的消息，但是土地市場并未因此回暖，業(yè)內(nèi)表示即便樓市復蘇，最快也要在明年上半年才會利好家居業(yè)。而前不久一組來自協(xié)會的數(shù)據(jù)，更是坐實了這個2014的夏季依舊冷清的現(xiàn)實。

  根據(jù)中國建材流通協(xié)會公布了全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)7月份數(shù)據(jù)為107.90，環(huán)比上升2.17點，同比下降4.15點。全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學分析，與去年同期相比，7月BHI仍有下降，主要是受累于全國房地產(chǎn)市場低迷。

  據(jù)秦占學介紹，由于7月份全國房地產(chǎn)市場仍未走出低谷，預期未來樓市仍處于明顯調(diào)整過程中。雖然7月BHI反超6月，但并不意味著下半年全國建材家居市場走勢有所好轉(zhuǎn)，因此建議建材家居企業(yè)調(diào)整優(yōu)勢資源，持續(xù)轉(zhuǎn)型升級，以適應市場環(huán)境變化。

  危機亦是機遇。市場不景氣加速了行業(yè)的洗牌，對于缺乏市場競爭力的小企業(yè)來說可能是滅頂之災，而對于有底氣、有規(guī)模的品牌企業(yè)來說卻恰恰是絕佳的逆市發(fā)展、抄底時刻！“二八定律”告訴我們，當一個市場經(jīng)過充分的競爭和洗牌之后，大批“劣者”將被淘汰，而留下的20%優(yōu)質(zhì)企業(yè)將占據(jù)80%的市場。究竟誰能在市場競爭中勝出呢？

  搶占渠道優(yōu)勢

  對于家居建材行業(yè)來說，“渠道為王”向來是不二的制勝法則，渠道強則企業(yè)興。近兩年來，面對市場的不景氣，北京老牌家具企業(yè)強力家具就把主要精力都放在渠道的深耕和擴張上。“2014年是強力家具大步擴張的一年，強力今年在北京市新開了14個店中店，專賣店面積將達一萬八千平米，有望突破31年來的總和。”張福才表示，以前在北京，像居然、紅星、集美、城外誠以及周邊賣場好的攤位都很搶手，不好拿?，F(xiàn)在市場調(diào)整，一些賣場好的位置空出來了，正好給了企業(yè)擴張的機會。

  今年以來，記者每次走訪賣場都能發(fā)現(xiàn)一些鋪位的轉(zhuǎn)移。上個月，城外誠二樓的軟體家具區(qū)新開一家名叫“福爾伊德”的品牌旗艦店，據(jù)了解，該品牌在北京發(fā)展了十余年，此前在北京只有幾家店，而今年在各大賣場已經(jīng)新開了十四五家專賣，福爾伊德家具總經(jīng)理郭金民表示，市場經(jīng)過3年的調(diào)整發(fā)生了很大的變化，有一些企業(yè)處于下降或被淘汰的狀態(tài)中，因此福爾伊德抓住機會進行大拓展。

  除了傳統(tǒng)賣場渠道的爭奪，近年來，家居業(yè)興起了開拓新型渠道的風潮，以獨立店、電商平臺居多。在高成本渠道時代，嘗試新的渠道模式也未嘗不是一種搶占先機的有益嘗試。

  提升品牌附加

  隨著家居市場發(fā)展逐漸走向成熟，行業(yè)品牌集中化的趨勢日漸明顯。榮麟家具總裁戚麟認為，未來只有兩種企業(yè)能生存，一種是規(guī)模化，一種是差異化，其他任何企業(yè)都不足以成為真正的勝利者。規(guī)?；钠髽I(yè)如同一艘巨輪，整體優(yōu)勢明顯，但是不易調(diào)轉(zhuǎn)方向；而在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的家居行業(yè)，走“差異化路線”來拉開與競手的差距則顯得功力更為上乘。

  業(yè)內(nèi)認為，這種“差異化”其實就是一種品牌的附加值。對于如何提高產(chǎn)品和品牌的附加值，眾多企業(yè)掌門人都表示設(shè)計和服務(wù)將是企業(yè)未來發(fā)力的重點。

  意風家具溫世權(quán)表示，意風將堅定不移地“做減法”，最近幾年重點是抓設(shè)計，把產(chǎn)品做得更精致，更適合消費者，在服務(wù)上則打造個性化定制服務(wù)來滿足市場需求；百強家具今年把重點放在提升消費體驗上，董事長陳曉太表示，要把賣場專賣店不斷升級，讓消費者有賓至如歸的感覺；非同董事長喬印軍則直言“無增值不服務(wù)”，原創(chuàng)設(shè)計要貼近客戶、貼近需求、貼近市場，賣了才是硬道理。

  產(chǎn)品和品牌有附加值，才能有溢價能力，才能有市場話語權(quán)。“用有限的資源，把我們設(shè)計、文化、服務(wù)等附加值濃縮到對消費者提供的產(chǎn)品當中，乃至延伸到服務(wù)之中，我覺得這才是科學的品牌發(fā)展之路。” 北京家居行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長劉晨表示。