三大渠道：線上線下助推家具企業(yè)發(fā)展
 

　　互聯(lián)網(wǎng)渠道：

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是全球第一大網(wǎng)，網(wǎng)民人數(shù)最多，聯(lián)網(wǎng)區(qū)域最廣。據(jù)CNNIC公布的最新互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展調(diào)查報(bào)告顯示，截至2014年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 6.32億，較2013年底增加1442 萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)把我們的衣食住行從四面八方圍攏過來了，電子商務(wù)也幾乎都已經(jīng)滲透到了每個(gè)區(qū)域。近兩年異?；馃岬腛2O電商模式更是將電商時(shí) 代向前推了一大步，比如美團(tuán)網(wǎng)、百度糯米等等，都是通過O2O的將線上搜索和線下體驗(yàn)結(jié)合起來的商業(yè)模式賺的盆滿缽滿。這也讓向來“行動(dòng)緩慢”的家具行業(yè)躍躍欲試，投入電商“海市”之中是家具企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　電子商務(wù)發(fā)展到今天，在短時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡各大行業(yè)，2013年天貓雙十一節(jié)截止到12點(diǎn)，僅半天成交額就突破了175億元。正是印證了馬云的一句話：不做電子商務(wù)，5年 后你一定后悔，十年之后，你再不做電子商務(wù)的話，那么你將無商可務(wù)。真正的電商成型應(yīng)該是近兩年，西部家具網(wǎng)正是希望通過電商發(fā)展的黃金時(shí)段能夠?yàn)榧揖咂髽I(yè)抓住商機(jī)，分享到“電商海市”中的一塊“大蛋糕”。真正的電商平臺(tái)更多應(yīng)注重用戶體驗(yàn)，讓用戶在線上搜索、線下消費(fèi)，而不是體驗(yàn)過后又要回到線上去消費(fèi)，這樣就浪費(fèi)很多時(shí)間且麻煩。
 

　　展會(huì)渠道

　　家具展會(huì)在很大一方面是家具行業(yè)的做大做強(qiáng)的重要推手，國(guó)內(nèi)比較重大的家具展會(huì)其中就包含成都家具展，從首屆不足500個(gè)展位的地方小型展會(huì)，發(fā)展為展位超過7000個(gè)的全國(guó)第三大家具展，僅次上海、廣州家具展。今年7月份舉行的第十五屆成都家具展短短4天現(xiàn)場(chǎng)成交金額就突破了120億元，很多的家具企業(yè)也在展會(huì)上得到更多展示和認(rèn)可，找到自己的經(jīng)銷商和代理商。今年西部家具網(wǎng)也是在成都家具展館的8號(hào)館有300多個(gè)平方米的展廳，為多家家具廠提供相關(guān)的服務(wù)。同時(shí)我們也在成都的多個(gè)賣場(chǎng)及外地的多個(gè)展會(huì)都有合作，為成都本地的許多家具廠家進(jìn)行品牌宣傳推廣，給他們帶來經(jīng)銷商；不僅如此，還給全國(guó)各地的家具經(jīng)銷商找到適合他們代理的家具產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)其他展會(huì)包括西安國(guó)際家具博覽會(huì)、昆明泛亞家具博覽會(huì)、大連國(guó)際家具博覽會(huì)、武漢國(guó)際家具展覽會(huì)及山東、重慶、河南、貴州、山東等家具展，與西部家具網(wǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，幫助家具廠商拓展展會(huì)渠道，開展展會(huì)營(yíng)銷，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品宣傳。
 

　　賣場(chǎng)渠道

　　賣場(chǎng)是連接產(chǎn)品的終端銷售，是“賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、廠家”三位一體的經(jīng)營(yíng)模式中的最后環(huán)節(jié)也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在家具行業(yè)中家具商城和連鎖店的建設(shè)風(fēng)起云涌，規(guī)模越來越大，水準(zhǔn)也越來越高，這對(duì)擴(kuò)張家具的生產(chǎn)和銷售都是穩(wěn)定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以家具流通行業(yè)中，家具賣場(chǎng)也勢(shì)必將占據(jù)主流地位，未來會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“大賣場(chǎng)”的趨勢(shì)。行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，也是要以低價(jià)位、高質(zhì)量的商品來占領(lǐng)市場(chǎng)的。

　　西部家具網(wǎng)利用自身優(yōu)勢(shì)與各地的家具賣場(chǎng)長(zhǎng)期合作，在做展會(huì)地推的同時(shí)也會(huì)在賣場(chǎng)做地推活動(dòng)。在全國(guó)范圍內(nèi)的賣場(chǎng)活動(dòng)中，也是幫助家具企業(yè)找到銷售渠道，推廣其品牌產(chǎn)品。

五種方式相結(jié)合為家具企業(yè)保駕護(hù)航
 

　　一、西部家具網(wǎng)站推廣

　　日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)商業(yè)推廣模式落后，網(wǎng)絡(luò)信息泛濫。對(duì)任何一家企業(yè)來說，有效的信息獲取和有效的營(yíng)銷推廣方式就顯得至關(guān)重要。就如前面所提到的電子商務(wù)以及展會(huì)資源，這二者對(duì)家具企業(yè)的品牌與推廣重要性就不言而喻了。西部家具網(wǎng)的四大功能頻道，五大輔助頻道都是隨時(shí)隨地為家具企業(yè)以及經(jīng)銷商服務(wù)，囊括了眾多優(yōu)質(zhì)的家具生產(chǎn)企業(yè)信息、招商代理信息、家具產(chǎn)品信息，以及全面的家具行業(yè)展會(huì)信息、家具行業(yè)資訊信息，為家具生產(chǎn)企業(yè)和家具經(jīng)銷商合作搭建平臺(tái)，并進(jìn)行家具流通營(yíng)銷的創(chuàng)新。
 

　　二、展會(huì)專刊

　　就如前面所提到的電子商務(wù)對(duì)家具企業(yè)的品牌與推廣重要性就不言而喻了，但僅僅靠這個(gè)就想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的、一勞永逸的發(fā)展顯然不夠的。因?yàn)殡娮由虅?wù)在日新月異的變化著、也許今天你線上的電商模式做的還不錯(cuò)，分享到了“一杯羹”，可人們的視線也許很快就被其他家具企業(yè)以新的線上營(yíng)銷推廣方式所吸引和覆蓋。所以家具企業(yè)應(yīng)該還需要有一些固定的線下推廣方式，例如專業(yè)的媒體宣傳、專業(yè)的雜志期刊、賣場(chǎng)上的宣傳推廣等方式讓自己的品牌能夠持續(xù)活躍在人們的視線里，而不是短暫的“曇花一現(xiàn)”。

　　傳統(tǒng)的推廣營(yíng)銷方式像媒體宣傳、打廣告；城市區(qū)域間張貼橫幅廣告、上門直接推銷等方式。雖然傳統(tǒng)推廣諸如的媒體宣傳、雜志?？韧茝V模式看起來已經(jīng)比較陳舊，但恰恰這種方式是最專業(yè)、最值得信賴的，也是贏得用戶群體忠誠(chéng)度最高的。所以家具廠商或是家具經(jīng)銷商要精準(zhǔn)的找到忠于自己的客戶群體，就要通過足夠?qū)I(yè)和讓人信賴的推廣方式來宣傳自己。西部家具網(wǎng)創(chuàng)立的《家具通會(huì)員名錄》，為半年刊的內(nèi)刊型雜志，每期發(fā)行量2萬冊(cè)。在全國(guó)各大家具展會(huì)及家具賣場(chǎng)賣場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的基礎(chǔ)上為家具廠商提供更廣闊的宣傳渠道。
 

　　三、展會(huì)地推

　　目前西部家具網(wǎng)不僅僅利用網(wǎng)絡(luò)推廣模式讓大眾去認(rèn)識(shí)了解家具企業(yè)，并且也是結(jié)合線下的展會(huì)活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行展會(huì)地推，包括成都家具展、鄭州家具展、西安家具展、武漢家具展、重慶家具展及廣州、上海、北京、哈爾濱、山東等各地組織的相關(guān)家具展會(huì)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排工作人員為家具廠商推廣其品牌和產(chǎn)品，積極幫助家具廠商拓展展會(huì)渠道，開展展會(huì)營(yíng)銷，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，收集和反饋意向經(jīng)銷商信息，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣多樣化。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都有展位，展位內(nèi)不僅可以擺放廠商的產(chǎn)品資料，還可以安排人員現(xiàn)場(chǎng)為經(jīng)銷商洽談。同時(shí)，也會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排人員為經(jīng)銷商介紹廠商產(chǎn)品。
 

　　四、媒介宣傳

　　在家具展會(huì)活動(dòng)的前后時(shí)間里，也會(huì)有各大媒體進(jìn)行大量的相關(guān)報(bào)道，這對(duì)于家具企業(yè)提高家具品牌知名度來說也會(huì)起到一個(gè)不小的作用。這次的成都家具展也是引起家具行業(yè)不小的轟動(dòng)，全國(guó)各地城市各大媒體都有不同程度的報(bào)道。像新華社、中央電視臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等央視媒體都聚焦了此次展會(huì)。而且還有不少的明星也過來捧場(chǎng)助陣，像李詠、黃曉明、華少等娛樂圈熱門明星都匯聚在了今年的成都家具展，真真賺足了人氣。通過這樣一次家具行業(yè)的“大動(dòng)靜”恐怕家具企業(yè)也不愁沒人關(guān)注吧。在展會(huì)過后的宣傳推廣仍是必要的，西部家具網(wǎng)在全國(guó)各地的家具賣場(chǎng)會(huì)進(jìn)行戶外媒體、電臺(tái)廣播、電視廣告等多種形式的媒介廣告宣傳。在宣傳西部家具網(wǎng)的同時(shí)，也為家具廠商做推廣。
 

　　五、賣場(chǎng)地推

　　賣場(chǎng)作為整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的終端環(huán)節(jié)，是家具企業(yè)不得不去重視的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橘u場(chǎng)銷售的好不好直接關(guān)系到家具企業(yè)的盈利問題。西部家具網(wǎng)與眾多家具賣場(chǎng)保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。每年都會(huì)在各地家具市場(chǎng)內(nèi)做地推，把家具廠商的品牌和產(chǎn)品資料直接介紹給經(jīng)銷商，有針對(duì)性、目的性的定向推廣。
 

　　當(dāng)前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，電子商務(wù)時(shí)代的全面到來，信息流、物流、市場(chǎng)在不斷變化，人們選擇也在不斷變化。正是這種不斷變化的需求，家具企業(yè)們更需要在進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)選擇正確有效的方式，結(jié)合多種模式——線上線下相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)合傳統(tǒng)媒體推廣，既要腳踏實(shí)地、又要仰望星空。這樣在家具行業(yè)才能長(zhǎng)久立于不敗之地。a