林作新

在西方，經(jīng)濟(jì)學(xué)一開始，認(rèn)為供給是固定的，因此必須研究用什么方式，才可以滿足最多人的最大欲望。

因?yàn)槟菚r(shí)的工業(yè)還不發(fā)達(dá)，許多資源沒有被開發(fā)出來，因此資源相當(dāng)匱乏，限制了供給。

經(jīng)濟(jì)學(xué)在研究怎樣滿足最多人的最大欲望，這里最多的人，就是平均分配的概念，最大欲望?然而人的欲望是無窮的，怎樣去滿足?因此古時(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)被稱為“憂郁的學(xué)問”。既無法滿足平均分配，也填不了人們欲望的坑。

到了二次大戰(zhàn)，美國(guó)遠(yuǎn)離戰(zhàn)場(chǎng)卻被卷入戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)刺激出了大量的生產(chǎn)能力。

戰(zhàn)時(shí)，在短時(shí)間內(nèi)，美國(guó)可以動(dòng)員人民，制造出數(shù)量如此龐大的武器，既滿足了戰(zhàn)場(chǎng)上的需求，也沒有犧牲老百姓的日常生活。

這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，讓美國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家們變得空前樂觀。戰(zhàn)后，經(jīng)濟(jì)學(xué)的新方向是：刺激需求，創(chuàng)造需求。

需求可以刺激供應(yīng)。

需求也可以被創(chuàng)造出來的。

比起我們天天洗澡，我們身上自然分泌出來的油脂，用香皂清洗，再想辦法換上動(dòng)物或植物的油脂來保護(hù)皮膚，拿羊油換人油，這不是多此一舉嗎?

這就是創(chuàng)造出來的需求，開始時(shí)，我們洗澡和洗衣服，是用同一種肥皂的。然后有人創(chuàng)造需求，創(chuàng)造出洗澡專用的香皂，后來又創(chuàng)造出洗臉專用的。

家具業(yè)怎么樣?這幾十年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們的生活也日新月異。我們的家具生產(chǎn)，先是滿足基本需求。中國(guó)人所謂的衣食住行里邊，“住”其實(shí)是包含了“家居”的概念，除了房子，還包含裝修、家具、軟裝等等。

到2003年，中國(guó)的家居基本滿足了，城鎮(zhèn)化政策、進(jìn)城的農(nóng)村人口，也趕不上家居方面的供給。單以家具來說，2003年之后，家具的供給已開始超過需求。

過去是由需求來拉動(dòng)供給，現(xiàn)在提出“供給側(cè)改革”，就是減少供給，使供給與需求達(dá)到大致上的平衡。

供給側(cè)改革很好理解，減少過剩的產(chǎn)能，但減少誰呢?還是得從需求方面來決定，哪些工廠會(huì)被淘汰呢?哪些工廠可以存活：

—— 性價(jià)比：我始終認(rèn)為，產(chǎn)品的性價(jià)比非常重要，不管你說的天花亂墜，高性價(jià)比的產(chǎn)品才能站得住，才會(huì)站得穩(wěn)、站得久。

—— 剛需：全世界的大家具公司，都是供應(yīng)“剛需”產(chǎn)品的，換句話說就是低檔產(chǎn)品。歐洲的宜家、美國(guó)的Ashley，中國(guó)也一樣，原來四川的一些板式產(chǎn)品，逐漸成為剛需市場(chǎng)的主流。可惜被上游板材工廠害了，又被媒體抹了黑。中國(guó)暫時(shí)沒有了剛需的主流產(chǎn)品，再過一些時(shí)日，板式產(chǎn)品或許會(huì)成為主流。

—— 高生產(chǎn)力：這是一個(gè)永恒的話題。工廠要生存，必須靠高生產(chǎn)力。前些時(shí)候，我在朋友圈發(fā)了一段話：“管理的主要任務(wù)是：增進(jìn)大量生產(chǎn)狀況下的效率，以達(dá)至產(chǎn)品的價(jià)格低廉、品質(zhì)可靠的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

為達(dá)到這樣的目的，就得依賴具有大量生產(chǎn)能力的機(jī)器設(shè)備，工人只是配角，只需要依照標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，認(rèn)真工作就可以了。

同時(shí)，在管理上，要細(xì)密分工和監(jiān)督，甚至是將工人納入機(jī)器作業(yè)的系統(tǒng)之中。

近年來許多西方的學(xué)者提出：現(xiàn)在的市場(chǎng)是少量多樣，甚至產(chǎn)品是定制化等等，因此上述的管理理念過時(shí)了。

我卻不認(rèn)為。這是歐美工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)展到現(xiàn)代的階段，他們可能需要這樣的管理理念，不是像中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家應(yīng)有的管理理念。我們不管是出口導(dǎo)向型也好，基本需求型也好，當(dāng)年泰勒等經(jīng)典的科學(xué)管理，還是實(shí)用與有效的。不同的國(guó)家，在不同的發(fā)展階段，應(yīng)有不同的管理觀念。

當(dāng)然，企業(yè)在站住腳跟，站穩(wěn)了之后，還得創(chuàng)造需求。首先我們先問問，我們的家具適應(yīng)中國(guó)社會(huì)的需求嗎?我想我們?cè)S多由西方引進(jìn)的家具設(shè)計(jì)款式和功能，是不適應(yīng)中國(guó)的社會(huì)需求的。最顯著的是廚房，中國(guó)人的做飯方式，和西方人一樣嗎?甚至，中國(guó)人南北方也不同，我們滿足了他們的需求了嗎?

滿足了中國(guó)社會(huì)的基本需求之后，可以創(chuàng)造需求，因?yàn)樯鐣?huì)在發(fā)展，會(huì)產(chǎn)生各種顯性或隱形的需求。

誰說中國(guó)的家具市場(chǎng)小了?