昨日，第十八屆成都家具在中國西部國際會(huì)議展覽中心和世紀(jì)城新會(huì)展中心召開。本土作戰(zhàn)的帝標(biāo)家居在1600㎡的超大展位中為專業(yè)觀眾和經(jīng)銷商奉獻(xiàn)了迪彩、雅爵里、康城里等五大精品系列。除開展品，每年展會(huì)都有新玩法的帝標(biāo)也將反腐大劇《大路朝東》劇組請(qǐng)到展會(huì)現(xiàn)場，再次星耀帝標(biāo)，也將當(dāng)天展會(huì)的氛圍推向最高潮。
對(duì)帝標(biāo)而言，營銷只是手段，產(chǎn)品和服務(wù)才是最核心的競爭力。每次展會(huì)，都是一次與其他品牌同臺(tái)競技、展示品牌實(shí)力的機(jī)會(huì)，帝標(biāo)又帶來怎樣的表現(xiàn)呢？
五好價(jià)值 讓家更好
帝標(biāo)在過去兩年其實(shí)是放緩了拓展的步伐，重新進(jìn)行了梳理，并聚焦于產(chǎn)品與服務(wù)。董事長鄭紅鑫親自抓產(chǎn)品，不僅簽下陳飛杰、依德馮索·哥倫布、艾洛依薩·莉貝拉等多位國際工業(yè)設(shè)計(jì)大師，還通過品質(zhì)白皮書項(xiàng)目規(guī)范工藝流程，建立高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，在原料上也采用多重把關(guān)，和國際國內(nèi)領(lǐng)先行業(yè)的材料商進(jìn)行合作。從如今的展會(huì)上，已經(jīng)可以初見成效。有業(yè)界人士認(rèn)為，帝標(biāo)在經(jīng)過高速發(fā)展后進(jìn)入蓄力階段，這樣沉淀是帝標(biāo)長期發(fā)展所必須的，也將會(huì)給帝標(biāo)注入更多的生命力。
據(jù)悉，今年為了繼續(xù)鞏固成果，將產(chǎn)品與服務(wù)落實(shí)到位。帝標(biāo)梳理了五好價(jià)值，涵蓋了好設(shè)計(jì)、好材料、好工藝、好環(huán)保和好服務(wù)五方面。尤其值得關(guān)注的是材料和環(huán)保這兩個(gè)方面，鄭董認(rèn)為，好產(chǎn)品需要好材料來支撐，低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的“物美價(jià)廉”往往存在陷阱。帝標(biāo)在研究廣大消費(fèi)者后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的市場主力消費(fèi)者更看中品質(zhì)、環(huán)保，而絕非所謂的“低價(jià)”。因此，帝標(biāo)從意大利進(jìn)口頭層黃牛皮、從比利時(shí)進(jìn)口貝卡特面料、從美國和俄羅斯進(jìn)口松木，采用高密度粗孔海綿和金絲檀木、白橡、紅橡、楠木等珍稀名木等品質(zhì)過硬的原材料，從源頭上把關(guān)品質(zhì)。
環(huán)保方面，鄭董一向十分重視，他也曾提到，環(huán)保會(huì)成為考驗(yàn)品牌是否健康持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要元素。因此，帝標(biāo)在環(huán)保方面也建立了自己的標(biāo)準(zhǔn)，采用無重金屬、低VOC、游離TDI達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)的涂料，EO級(jí)環(huán)保板材、符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)的整體發(fā)泡海綿、通過歐盟測(cè)試的0甲醛 、無氣味的粘合劑。
帝標(biāo)用五好價(jià)值來規(guī)范產(chǎn)品和服務(wù)輸出，市場又會(huì)否買單呢？對(duì)此，鄭董信心十足，“市場依舊很大，我相信經(jīng)過不斷的洗牌，市場會(huì)留下值得消費(fèi)者信賴的品牌。帝標(biāo)，正是將消費(fèi)者利益放在首位的品牌，我們相信消費(fèi)者的判斷”。
經(jīng)銷商買賬 稱一輩子只跟帝標(biāo)
作為連接品牌和市場終端的橋梁，帝標(biāo)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是否能夠得到經(jīng)銷商的認(rèn)可呢？對(duì)此，我們采訪了樂山犍為的經(jīng)銷商彭美洪。
她告訴記者，最開始選擇帝標(biāo)是看中其品牌影響力。“帝標(biāo)在我們當(dāng)?shù)赜卸嗷鹉?？就是如果你打車去買家具，出租車師傅就會(huì)問，是要去帝標(biāo)嗎？”2015年，她才正式與帝標(biāo)合作，而如今她已經(jīng)將400㎡的賣場升級(jí)為1200㎡，并創(chuàng)造了單店1個(gè)月達(dá)到316萬的好銷量。當(dāng)問到，為什么能這么有信心將店面升級(jí)時(shí)，她笑著說，“董事長都說了，這一輩子只做家具。感動(dòng)之余覺跟著這樣的一個(gè)掌門人，內(nèi)心的擔(dān)心與猶豫都沒有了。我也決定，這一輩子只跟帝標(biāo)。”這位經(jīng)銷商對(duì)于帝標(biāo)的認(rèn)同還真不是說說而已，展會(huì)上她又以超過下單金額平均水平的4倍定下產(chǎn)品。她說，帝標(biāo)的產(chǎn)品是皇帝的女兒不愁嫁，根本不愁賣不出去。
帝標(biāo)能夠收獲這些“死忠粉”歸根結(jié)底還是在于其服務(wù)到位，尤其是帝標(biāo)今年提出要從遍地開花的建店模式向優(yōu)選市場重點(diǎn)扶持的渠道服務(wù)策略轉(zhuǎn)變，這預(yù)示著帝標(biāo)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)將會(huì)更深入。彭美洪在聊到擴(kuò)店的時(shí)候說，自己是一個(gè)人獨(dú)自經(jīng)營帝標(biāo)，因此，當(dāng)時(shí)擴(kuò)店要做的事情對(duì)她而言既多又雜還很難。“裝修、運(yùn)貨、跑市場，都是帝標(biāo)大區(qū)經(jīng)理跟我們一起來完成的，親力親為，到一線跟我們的工人、導(dǎo)購一起，幫我們第一時(shí)間解決問題。晚上兩三點(diǎn)還跟我們一起裝家具，所以我們才能在26天就裝完1210㎡的大賣場。”而開業(yè)當(dāng)月銷量就突破300萬，在她看來，除了產(chǎn)品品質(zhì)好，品牌有號(hào)召力，還在于帝標(biāo)提供的開業(yè)爆破、人員培訓(xùn)、十大落地系統(tǒng)等服務(wù)。“我非常感謝公司，家人都覺得我選擇帝標(biāo)選對(duì)了”。
展會(huì)現(xiàn)場，來自全國各地的經(jīng)銷商也對(duì)帝標(biāo)產(chǎn)品給予了高度評(píng)價(jià)。在未來，帝標(biāo)勢(shì)必會(huì)繼續(xù)沿著這一方向，牢牢把握市場，在產(chǎn)品和服務(wù)上形成自己的優(yōu)勢(shì)和競爭力。
對(duì)帝標(biāo)而言，營銷只是手段，產(chǎn)品和服務(wù)才是最核心的競爭力。每次展會(huì)，都是一次與其他品牌同臺(tái)競技、展示品牌實(shí)力的機(jī)會(huì)，帝標(biāo)又帶來怎樣的表現(xiàn)呢？
五好價(jià)值 讓家更好
帝標(biāo)在過去兩年其實(shí)是放緩了拓展的步伐，重新進(jìn)行了梳理，并聚焦于產(chǎn)品與服務(wù)。董事長鄭紅鑫親自抓產(chǎn)品，不僅簽下陳飛杰、依德馮索·哥倫布、艾洛依薩·莉貝拉等多位國際工業(yè)設(shè)計(jì)大師，還通過品質(zhì)白皮書項(xiàng)目規(guī)范工藝流程，建立高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，在原料上也采用多重把關(guān)，和國際國內(nèi)領(lǐng)先行業(yè)的材料商進(jìn)行合作。從如今的展會(huì)上，已經(jīng)可以初見成效。有業(yè)界人士認(rèn)為，帝標(biāo)在經(jīng)過高速發(fā)展后進(jìn)入蓄力階段，這樣沉淀是帝標(biāo)長期發(fā)展所必須的，也將會(huì)給帝標(biāo)注入更多的生命力。
據(jù)悉，今年為了繼續(xù)鞏固成果，將產(chǎn)品與服務(wù)落實(shí)到位。帝標(biāo)梳理了五好價(jià)值，涵蓋了好設(shè)計(jì)、好材料、好工藝、好環(huán)保和好服務(wù)五方面。尤其值得關(guān)注的是材料和環(huán)保這兩個(gè)方面，鄭董認(rèn)為，好產(chǎn)品需要好材料來支撐，低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的“物美價(jià)廉”往往存在陷阱。帝標(biāo)在研究廣大消費(fèi)者后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的市場主力消費(fèi)者更看中品質(zhì)、環(huán)保，而絕非所謂的“低價(jià)”。因此，帝標(biāo)從意大利進(jìn)口頭層黃牛皮、從比利時(shí)進(jìn)口貝卡特面料、從美國和俄羅斯進(jìn)口松木，采用高密度粗孔海綿和金絲檀木、白橡、紅橡、楠木等珍稀名木等品質(zhì)過硬的原材料，從源頭上把關(guān)品質(zhì)。
環(huán)保方面，鄭董一向十分重視，他也曾提到，環(huán)保會(huì)成為考驗(yàn)品牌是否健康持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要元素。因此，帝標(biāo)在環(huán)保方面也建立了自己的標(biāo)準(zhǔn)，采用無重金屬、低VOC、游離TDI達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)的涂料，EO級(jí)環(huán)保板材、符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)的整體發(fā)泡海綿、通過歐盟測(cè)試的0甲醛 、無氣味的粘合劑。
帝標(biāo)用五好價(jià)值來規(guī)范產(chǎn)品和服務(wù)輸出，市場又會(huì)否買單呢？對(duì)此，鄭董信心十足，“市場依舊很大，我相信經(jīng)過不斷的洗牌，市場會(huì)留下值得消費(fèi)者信賴的品牌。帝標(biāo)，正是將消費(fèi)者利益放在首位的品牌，我們相信消費(fèi)者的判斷”。
經(jīng)銷商買賬 稱一輩子只跟帝標(biāo)
作為連接品牌和市場終端的橋梁，帝標(biāo)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是否能夠得到經(jīng)銷商的認(rèn)可呢？對(duì)此，我們采訪了樂山犍為的經(jīng)銷商彭美洪。
她告訴記者，最開始選擇帝標(biāo)是看中其品牌影響力。“帝標(biāo)在我們當(dāng)?shù)赜卸嗷鹉?？就是如果你打車去買家具，出租車師傅就會(huì)問，是要去帝標(biāo)嗎？”2015年，她才正式與帝標(biāo)合作，而如今她已經(jīng)將400㎡的賣場升級(jí)為1200㎡，并創(chuàng)造了單店1個(gè)月達(dá)到316萬的好銷量。當(dāng)問到，為什么能這么有信心將店面升級(jí)時(shí)，她笑著說，“董事長都說了，這一輩子只做家具。感動(dòng)之余覺跟著這樣的一個(gè)掌門人，內(nèi)心的擔(dān)心與猶豫都沒有了。我也決定，這一輩子只跟帝標(biāo)。”這位經(jīng)銷商對(duì)于帝標(biāo)的認(rèn)同還真不是說說而已，展會(huì)上她又以超過下單金額平均水平的4倍定下產(chǎn)品。她說，帝標(biāo)的產(chǎn)品是皇帝的女兒不愁嫁，根本不愁賣不出去。
帝標(biāo)能夠收獲這些“死忠粉”歸根結(jié)底還是在于其服務(wù)到位，尤其是帝標(biāo)今年提出要從遍地開花的建店模式向優(yōu)選市場重點(diǎn)扶持的渠道服務(wù)策略轉(zhuǎn)變，這預(yù)示著帝標(biāo)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)將會(huì)更深入。彭美洪在聊到擴(kuò)店的時(shí)候說，自己是一個(gè)人獨(dú)自經(jīng)營帝標(biāo)，因此，當(dāng)時(shí)擴(kuò)店要做的事情對(duì)她而言既多又雜還很難。“裝修、運(yùn)貨、跑市場，都是帝標(biāo)大區(qū)經(jīng)理跟我們一起來完成的，親力親為，到一線跟我們的工人、導(dǎo)購一起，幫我們第一時(shí)間解決問題。晚上兩三點(diǎn)還跟我們一起裝家具，所以我們才能在26天就裝完1210㎡的大賣場。”而開業(yè)當(dāng)月銷量就突破300萬，在她看來，除了產(chǎn)品品質(zhì)好，品牌有號(hào)召力，還在于帝標(biāo)提供的開業(yè)爆破、人員培訓(xùn)、十大落地系統(tǒng)等服務(wù)。“我非常感謝公司，家人都覺得我選擇帝標(biāo)選對(duì)了”。
展會(huì)現(xiàn)場，來自全國各地的經(jīng)銷商也對(duì)帝標(biāo)產(chǎn)品給予了高度評(píng)價(jià)。在未來，帝標(biāo)勢(shì)必會(huì)繼續(xù)沿著這一方向，牢牢把握市場，在產(chǎn)品和服務(wù)上形成自己的優(yōu)勢(shì)和競爭力。
