1.“故事會(huì)”上場(chǎng)了

       過去的黃金十年，可謂是紅木產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展期，但凡和紅木沾上邊的，不管是經(jīng)營(yíng)紅木原材料的老咖們，還是紅木家具經(jīng)營(yíng)者們，無不賺得盆溢缽滿，狠狠“發(fā)達(dá)”了一把。紅木的價(jià)值被市場(chǎng)與所謂的專家們大肆炒作與鼓吹，小葉紫檀、海南黃花梨、大紅酸枝等熱門原材價(jià)格在這十年的光景中仿佛坐了火箭似地直往上翻騰，淪為某些紅木商在市場(chǎng)上大快斂財(cái)?shù)淖罴呀橘|(zhì)。而市場(chǎng)上對(duì)紅木家具的接受度也是改革開放三十年以來最“喜聞樂見”的，不分子丑寅卯，管你明清還是海派，市場(chǎng)照單全收。更有一些商家或者作坊，為了提高“逼格”，花些許小錢，買幾本故宮收藏家具圖譜或者拍賣圖冊(cè)，更是不惜花費(fèi)重金請(qǐng)來江湖上可以叫得出名號(hào)的專家們，指導(dǎo)指導(dǎo)、謀劃謀劃，講述著皇家亙古不變的傳奇故事，不斷鼓吹著仿古家具文化，總以為只要沾上“皇家貴族”的仙氣，便可雞犬皆升天。

 

 

       事實(shí)上，在屬于紅木黃金時(shí)代的十年中，這一操作堪稱品牌升級(jí)的終極策略，并被眾多廠家大力追捧、模仿，成為練就紅木界“葵花寶典”的不二法器。 但是2014年后，紅木市場(chǎng)開始走向滑鐵盧，熱潮慢慢冷卻，先是人們發(fā)現(xiàn)紅木家具賣不動(dòng)了，商場(chǎng)里、門店內(nèi)漸漸地清冷起來。緊接著，冷風(fēng)越吹越烈，業(yè)內(nèi)連著幾年都在喊著“冬天來了”，喊著喊著，發(fā)現(xiàn)寒冬真的到來了。業(yè)內(nèi)一片哀鳴，一群保持理智清醒的智者迅速順應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)格、改變商業(yè)模式，終于在這場(chǎng)蔓延許久的紅木低潮中得以自救。但依然有一些看不清前方的迷茫者，將專家、故宮家具圖譜等奉為助其又一次成功翻身的救世主，抓住仿古家具這根救命稻草不放手。殊不知，風(fēng)云突變的年代最不缺少的就是嬗變，過時(shí)的仿古文化早已無法吸引消費(fèi)者了，“價(jià)值與價(jià)格”的大肆炒作已經(jīng)激發(fā)不了消費(fèi)者的購買興致了。更何況，每一件仿古家具都是在圖在冊(cè)的皇家御用，每一件都奉為經(jīng)典，勢(shì)必造成經(jīng)典的泛濫。而當(dāng)經(jīng)典泛濫的時(shí)候，便無所謂經(jīng)典。

       正是在這種形勢(shì)下，坊間流傳，某些生產(chǎn)基地的仿古家具堆得滿倉庫都是，庫存嚴(yán)重。當(dāng)意識(shí)到過去的黃金時(shí)代一去不復(fù)返之后，降價(jià)拋貨的下下策便成為這些人及時(shí)抽身苦海的上上策。于是乎，經(jīng)典“故事”講完了，講膩了，也該散場(chǎng)了。

 

 

2.“土豪”們回家了

       曾有專業(yè)文章指出，紅木家具市場(chǎng)的遇冷，并不完全是由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整期、產(chǎn)品粗制濫造問題突出以及同質(zhì)化傾向嚴(yán)重等問題所造成的，這些只是表面上看到的膚淺罷了。實(shí)際上，最本質(zhì)的原因是紅木市場(chǎng)消費(fèi)資源枯竭與消費(fèi)者群體發(fā)生變化所致。筆者對(duì)這一觀點(diǎn)表示深深認(rèn)同。

       回首望，俱往焉。過去的紅木家具市場(chǎng)之所以那么火爆，它的消費(fèi)群體大多是以改革開放30年的利益獲得者為主，而這一群人到底是何許人焉?通常是被市面上調(diào)侃為“土豪”的一類同質(zhì)化群體。那么，何為土豪?度娘給出的定義是：“網(wǎng)絡(luò)用語。原指鄉(xiāng)下財(cái)大氣粗、沒什么品味的有錢人，現(xiàn)多指有錢、不理性消費(fèi)、喜歡炫耀的人。”據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，土豪們?cè)谛吕宋⒉┥媳惶峒俺^5600萬次;他們無處不在，揮霍嶄新的人民幣、刷爆銀聯(lián)的借記卡;他們喜歡亮閃閃華麗麗的東西，這種嗜好已經(jīng)成為全球奢侈品行業(yè)的支柱;同時(shí)他們又品味堪憂，并且因此遭到鄙視、嘲笑和抨擊。這就是“土豪”——“土”意味著土氣和粗野，豪意味著奢華、霸氣——他們是中國(guó)的“貝弗利山人”。

       幾乎完美地，古典家具尤其是清式宮廷家具恰恰好、近乎量身定做般地滿足了“土豪”們的物質(zhì)需求和精神需求。這些家具大多雕刻繁縟，體形龐大，氣勢(shì)磅礴，以帶有皇家血統(tǒng)自居。再加上商家“選材講究、工藝精致、造型精美，裝飾華麗”等高大上的辭藻大肆鼓吹，便成為眾多土豪競(jìng)相追捧的、裝面兒的奢侈品。他們找到了滿足和消費(fèi)的快感，卻不知這些華而不實(shí)，藝術(shù)水平不高的仿古家具卻令他們搏來“錢多人傻”的“一世英名”。

如今，或者因經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行使然，抑或是土豪們終于學(xué)會(huì)低調(diào)了，又或是他們發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)為之瘋狂的仿古家具根本不適合生活了?？傊梁纻冮_始從圣壇走下，逐漸退出仿古家具大力購買的舞臺(tái)，尋求安于一隅的平靜生活。消費(fèi)群體淡化了，市場(chǎng)購買力減弱了，自然，家具的價(jià)格也下來了。

 

 

3.新生代出來了

       土豪們的退出往大了說是經(jīng)濟(jì)的原因，是政治的原因，當(dāng)然，最根本的，則是優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律所決定的。當(dāng)80、90后新生代們以消費(fèi)的主力軍群體涌出來的時(shí)候，便是市場(chǎng)說話的最佳時(shí)機(jī)，市場(chǎng)決定一切，市場(chǎng)是“老大”。

       這群年輕人相對(duì)于他們的父輩來說，接受過更加系統(tǒng)、多元的文化教育，思想的多元化、復(fù)雜化、精英化決定了他們對(duì)這個(gè)社會(huì)所需有著更高的要求。他們崇尚新奇，不過分追求產(chǎn)品的耐久性;他們強(qiáng)調(diào)自我，強(qiáng)調(diào)個(gè)性，向往一個(gè)多樣化、不斷推出新材料和新品種的市場(chǎng)。對(duì)于這個(gè)有著新需求的龐大消費(fèi)市場(chǎng)，家具企業(yè)們只有準(zhǔn)確把脈新生代們對(duì)家具的新喜好，才能占得市場(chǎng)先機(jī)，引導(dǎo)潮流。很顯然，老的消費(fèi)群體的退出本就意味著固有的消費(fèi)資源枯竭，產(chǎn)業(yè)要生存，要發(fā)展，必須要及時(shí)做出與市場(chǎng)相匹配的產(chǎn)品調(diào)整。還算樂觀的是，目前市場(chǎng)上構(gòu)成紅木家具產(chǎn)品的主流漸漸地由明清古典家具慢慢轉(zhuǎn)向新中式。大大小小的企業(yè)開始試水這一領(lǐng)域，市場(chǎng)份額也越來越大。盡管如此，依然面臨著同質(zhì)化、設(shè)計(jì)弱的通性，但起碼，它存活下來了，成為迷茫中的人們救命的另一顆稻草。

       可以說，這是一個(gè)推陳出新的好時(shí)代，這是一個(gè)百花齊放百家爭(zhēng)鳴的OPEN TIME，在這些大環(huán)境中，老一輩們推崇的幾十年一換家具的舊觀念顯得那么蒼白無力。家具仿佛也一時(shí)成為服裝一樣的快速消費(fèi)品，一年一流行，從業(yè)者們必須一直緊追流行的腳步不放，否則就要擔(dān)上落后、頑固不化的惡名。就像如今，新中式在這兩年被大肆追捧，結(jié)果一個(gè)不小心，又被新古典抄了后腿。而據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，未來幾年又將是新海派家具當(dāng)?shù)?。這同時(shí)也從正面說明，傳承與創(chuàng)新才是把握時(shí)代的主旋律。

       但是，無論如何，都是一個(gè)“新”字當(dāng)頭，古典家具、仿古家具的黃金時(shí)代怕是一去不復(fù)返了。

 

 

4.“面粉”快沒有了。

       近兩年來，紅木圈時(shí)不時(shí)被這樣的新聞充斥著：隨著瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約的正式執(zhí)行，紅木的國(guó)際貿(mào)易受到嚴(yán)格的管制，國(guó)標(biāo)里面的很多木材受到管制。目前，紅木國(guó)標(biāo)中的33種紅木中，市場(chǎng)用量最大的刺猬紫檀和16種黃檀屬樹種(香枝木、黑酸枝、紅酸枝)列入瀕危附錄二，加上早已列入瀕危附錄二的檀香紫檀(小葉紫檀)，已共有18種紅木被列入國(guó)際二級(jí)(及一級(jí))瀕危物種。

       同時(shí)，反觀紅木行情：去年7月后，緬甸花梨木漲超50%;非洲花梨木價(jià)格超6奔7;大紅酸枝漲超60%，一木難求;贊比亞紫檀漲超50%，漲勢(shì)兇猛……在一波波的新聞轟炸和木材價(jià)格暴漲的現(xiàn)實(shí)中，人們慢慢意識(shí)到，用來制作紅木家具面包的“面粉”真的快沒有了!他們不得不焦慮地面對(duì)這樣一個(gè)殘酷的事實(shí)：大部分工廠都在不斷緊縮正常的原料庫存。但是，殘酷還沒真正來臨。按照以前的市場(chǎng)規(guī)律，原材價(jià)格的上漲必將帶來紅木家具價(jià)格的水漲船高。沒想到，這一靈丹妙藥在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)前失效了!

       為什么會(huì)出現(xiàn)這一狀況呢?因?yàn)?，在原材充裕的時(shí)候，很多家具企業(yè)隨心所欲、粗制濫造，總以為只要把材料制成家具，就不愁變現(xiàn)。到后來卻發(fā)現(xiàn)，原來已做好的“面包”過期了，鮮少有人問津了。按照資本過剩的原理，資本者最好的處理辦法便是把“牛奶們”無窮倒掉，但紅木圈卻無此魄力者，降價(jià)出售便成為他們解決過剩的最大籌碼。

       好在，越來越多的從業(yè)者們意識(shí)到，“面粉”既然不多了，那就好好珍惜，拿它們做些可口的精美“面包”吧，起碼要給下一代留下一些值得回味的東西。相信他們會(huì)洗心革面，走出粗制濫造的死角，沉下心來做一些滿足這個(gè)時(shí)代發(fā)展的精品、高端產(chǎn)品，讓紅木產(chǎn)業(yè)走進(jìn)一個(gè)精品化的良性循壞中。如此，這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，才有希望，才有未來可言。