1月6日下午，索菲亞與星藝裝飾正式宣布成為戰(zhàn)略合作伙伴，將攜手展開產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)計、營銷等維度的全方位對接與協(xié)作，為用戶提供“拎包即住”的服務(wù)。簽約會上，索菲亞集團副總裁王兵、新渠道戰(zhàn)區(qū)司令胡慶兵，星藝集團董事長兼總裁余敏、常務(wù)副總裁孫師恒聚首，共同探討雙方未來在合作中如何賦能，攜手共贏!
大勢所趨，整裝成為市場風(fēng)口
近年來，隨著年輕消費者逐漸成為家居市場消費主力軍，加上互聯(lián)網(wǎng)思維全面興起，更便捷更簡單的裝修方式成為了消費痛點。消費需求倒逼家裝市場，一種從原先的半包、全包再到“全屋整裝”新模式應(yīng)運而生。相比于全屋定制，整裝是一個更大范圍，是包含基裝、硬裝、軟裝、定制家具、電器、配飾在內(nèi)的一站式裝修服務(wù)模式。根據(jù)用戶的需求，快速的擬定一套家裝解決方案，滿足拎包入住的需求。
索菲亞科爾多-拉圖系列
根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2016年家裝市場產(chǎn)值為 1.78 萬億，其中新房 7936 億，二手房 5089 億，存量翻新 4775 億?；谶@個數(shù)據(jù)，華菁證券的預(yù)測，家裝市場規(guī)模在10年內(nèi)將以8%的復(fù)合增速增長至3.9萬億。
全屋整裝這個近4萬億的市場藍海，不僅分流了建材家居大賣場的潛在顧客，也開始搶占了更多的市場份額。順應(yīng)時代的潮流，滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級的需要，索菲亞也進軍了整裝市場，在既有輝煌成果的基礎(chǔ)上謀求更大發(fā)展。本次索菲亞攜手星藝裝飾，是索菲亞角逐整裝市場的重要舉措，雙方強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，打造“品牌聯(lián)營+”的新模式，將個性化全屋定制與品牌化標(biāo)準(zhǔn)家裝完美結(jié)合，為消費者提供更高效、更高質(zhì)的家裝服務(wù)。
索菲亞和星藝裝飾簽約
巨頭+巨頭，實現(xiàn)1+1>2索菲亞，始于1981年的法國SOGAL，2001年，索菲亞把SOGAL引入中國，開創(chuàng)了中國定制衣柜時代。39年專注定制柜，不斷探索創(chuàng)新，已然成為定制家居的行業(yè)標(biāo)桿，在市場上享有極高的口碑，是業(yè)界毋庸置疑的柜類定制專家。
而廣東星藝裝飾集團有限公司則創(chuàng)辦于1991年，是一家以承擔(dān)各類建筑室內(nèi)、室外裝飾裝修工程設(shè)計和施工為主，以制造家具，銷售建筑裝飾材料、裝飾工藝品和家具為輔的大型專業(yè)裝飾集團公司。經(jīng)過多年的發(fā)展，星藝裝飾已成為百萬家庭裝修首選的家裝企業(yè)。
在簽約會上，星藝裝飾董事長余敏表示，星藝裝飾深耕家裝領(lǐng)域近30年的，在交付能力上具有絕對的優(yōu)勢，積累了很好的口碑，這也是合作伙伴所期待的。余總坦言，索菲亞是星藝裝飾一直非常想合作的品牌，這次雙方順利“聯(lián)姻”，星藝必定能給索菲亞的整裝開拓提供強有力的渠道支持。
星藝裝飾董事長余敏發(fā)言
索菲亞集團副總裁王兵則表示，索菲亞和星藝裝飾上在品牌定位上高度契合，這是雙方合作的基礎(chǔ)，除此之外，索菲亞也十分看重交付能力，2018年索菲亞工廠平均交貨周期(指確圖訂單下到工廠直到貨物生產(chǎn)完畢可安排物流的期間)為7天~12天左右，首次打破定制行業(yè)普遍面臨的產(chǎn)能瓶頸。目前索菲亞已經(jīng)完成全國東西南北中的工業(yè)布局,七大生產(chǎn)基地輻射全國。星藝裝飾選擇和索菲亞合作，必定能進一步提升交付能力，雙方相互賦能，攜手共贏。
索菲亞集團副總裁王兵發(fā)言
此次定制家居巨頭和家裝企業(yè)巨頭聯(lián)姻，必將是個雙贏的局面，索菲亞強大品牌影響力對星藝裝飾的市場轉(zhuǎn)化率、成交率和主體業(yè)務(wù)的單均值都能帶來極大的提升，而星藝裝飾作為更前置的銷售渠道，也必將能為索菲亞帶來更前端的流量。雙方相互捆綁，將市場流量更聚焦的轉(zhuǎn)化，從而實現(xiàn)了1+1>2的戰(zhàn)略合作效果,為消費者提供更快捷，更高品質(zhì)、更個性化的家裝服務(wù)。
“整裝”出發(fā)，索菲亞實力護航
值得一提的是，本次和星藝裝飾的牽手，彰顯了索菲亞挺進整裝渠道的決心與謀略。
毋容置疑，整裝已經(jīng)成為市場的風(fēng)口，而且這個風(fēng)口不是短期的，是有生命力的長期存在的。但是風(fēng)口下，整裝也對企業(yè)提出了更高的要求，據(jù)了解，整裝涉及家居行業(yè)全品類供應(yīng)鏈，客戶要完成一個“家”需要至少15+以上的環(huán)節(jié)，1000+SKU產(chǎn)品，5000+零部件，完成這些環(huán)節(jié)需要20+品類的服務(wù)商。這種復(fù)雜性也意味著整裝的門檻高，不是一般企業(yè)能切入的。
作為定制行業(yè)的頭部企業(yè)，索菲亞已經(jīng)做好了充分有力的準(zhǔn)備挺進整裝市場。
在生產(chǎn)上，索菲亞有七大生產(chǎn)基地全面輻射，確保交付能力;在渠道上，全國4000多家門店打造全方位的服務(wù)網(wǎng)點;在品質(zhì)上，有國家CNAS認(rèn)可的索菲亞中心實驗室全面把控;在信息建設(shè)上，有CRM系統(tǒng)、BI系統(tǒng)和DIY Home設(shè)計軟件等;在產(chǎn)品品類上，索菲亞涵蓋定制衣柜、定制櫥柜、定制木門、木地板、配套五金、家具家品......
嶄新的全進口設(shè)備
群眾圍觀體驗DIYHome設(shè)計軟件
實力護航前行，索菲亞進駐整裝市場后，采用專供產(chǎn)品和直供到整裝企業(yè)的模式，必定能為整裝市場帶來新的突破。在新的領(lǐng)域，索菲亞將一如既往，不忘初心，堅持為消費者提供綠色環(huán)保的產(chǎn)品，在保障交付的情況下，從產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)把控，安裝及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，均做到滿足消費者對品質(zhì)家居生活的追求，以專注的精神，專業(yè)的態(tài)度，做家裝企業(yè)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，做消費者值得信賴的品牌!
