1、睡眠障礙，刺激“她經(jīng)濟”趨勢滲透進床墊行業(yè)

工作生活拼速度的狀態(tài)下，睡眠障礙者與日俱增，北上廣深這些大城市無疑成為重災區(qū)，現(xiàn)在二三線城市也不能幸免。在出現(xiàn)“普遍性失眠”現(xiàn)象的時候，市場上哪一類消費者最先有所動作，這是大家居行業(yè)供應方迫切需要了解的。

在這份白皮書報告中，我們發(fā)現(xiàn)，29-35歲女性消費者成為乳膠床墊銷售中的“剁手大戶”。女性，尤其是年輕女性的家庭和社會地位的雙重提升，賦予了這群人精致的生活品味和優(yōu)越的購買能力，她們熱衷于改善家庭或者個人的生活環(huán)境，對睡眠質量要求很高，在家庭關系中，她們關心孩子成長、老人健康，所以更換更高端的乳膠床墊，對她們來說是健康升級的剛需。

提到天貓中女性消費者群體，我們首先想到的是，美妝、服飾類產(chǎn)品，跟隨主播買買買的剁手壕氣，有目共睹，但是床墊作為家居行業(yè)中的品類，開始出現(xiàn)女性消費者占絕對優(yōu)勢的變化，這是在向市場釋放兩個信號：一是她經(jīng)濟趨勢開始“從軟到硬”滲透進大件物品銷售范疇里；二是睡眠障礙正在成為女性關注的痛點。各相關產(chǎn)業(yè)尤其是高端寢具行業(yè)，應該重點關注這類人群。

2、大房大床，乳膠床墊成為住宅品質的象征

房地產(chǎn)是一切家居類產(chǎn)品的大上游產(chǎn)業(yè)，有房一族人數(shù)激增，肯定要帶動乳膠床墊的銷售增長，調(diào)查顯示，房子面積越大的消費者，經(jīng)濟能力強，住宅水平要求較高，對乳膠床墊的接受度和購買量是最高的。

90平米以上住宅的有房一族，超半數(shù)以上會購買兩床乳膠床墊，住宅優(yōu)勢對軟裝產(chǎn)品的升級的影響，是最直接的。用戶換了大房子，也會選擇與之相匹配的高端寢具，乳膠床墊小眾、高端的特點，是最佳選擇。

 房產(chǎn)會對一個家庭的生活質量產(chǎn)生決定性的影響，擁有房產(chǎn)的人群，對睡眠品質的要求絕對不是單一的睡著就可以，可以保護脊椎，有效除螨，透氣性好等都是她們追求的家居體驗。有房一族穩(wěn)定的購買力、優(yōu)雅的生活品味、明確的產(chǎn)品取向，也必將成為乳膠床墊最忠實的粉絲。

3、花式失眠，催生乳膠床墊多元品類

在刻板印象里我們認為，會失眠的多數(shù)為生活所壓的中青年男性，可是隨著生活方式的多元化，睡眠障礙人群更普遍、失眠原因也更多樣。不管是職場重壓狀態(tài)下社畜，還是電動游戲愛好宅男，甚至是高知人群輕奢海派一族，都因為各自的日常生活產(chǎn)生各種睡眠困擾。有人因為瑣事太多睡不著，有人因為沉迷游戲不想睡，有人因為脊椎不好睡不著，有人因為螨蟲無法安睡……從睡不著到睡不好，不同的痛點需求刺激出多元的購買場景。

天貓報告顯示，如今的乳膠床墊不在“冷門”消費了，從小眾到普遍，乳膠床墊正在經(jīng)歷產(chǎn)品更迭。從一開始被最早熟知的泰國原產(chǎn)純?nèi)槟z床墊，繼而出現(xiàn)了軟硬雙面、智能乳膠、五星級酒店同款等種類。失眠元兇有多復雜，乳膠床墊的進化就有多豐富，給消費者一種私人定制般的購買體驗，才是真的理想生活。

4、購物平臺OR生活方式分享社區(qū)，天貓發(fā)力創(chuàng)造理想生活

天貓作為一個線上購物平臺，給消費者提供的是便利的購物體驗，節(jié)省時間，方便快捷是它的優(yōu)勢，但是我們發(fā)現(xiàn)，這些年天貓平臺通過大數(shù)據(jù)分析和平臺機制的人性化完善，正在慢慢變成一個分享理想生活方式的線上社區(qū)，從吃穿住行到學習健康，天貓在提供優(yōu)質產(chǎn)品的同時，正在傳遞著更高端、更精致的生活理念，也許，我們的生活真的會因為更換一張床墊，從此和失眠分手，變得更加幸福。

高端家居品質的消費者正在增多，睡眠成為升級生活品質的關鍵點，乳膠床墊作為改善睡眠的生活標簽，整個行業(yè)競爭格局初顯，行業(yè)的競爭和機遇并存，各品牌一定要發(fā)揮各自產(chǎn)品優(yōu)勢，營造良好的合作競爭狀態(tài)，透過《白皮書》，我們也看到了乳膠床墊行業(yè)巨大的機遇。它給每個品牌指明了前進的方向。但路在腳下，始終還要自己去走！