今天，身為設(shè)計(jì)師的我們免不了要為品牌和消費(fèi)者講故事。我們的作品不管是一件家具、一個(gè)空間，還是一本畫冊(cè)、一個(gè)廣告畫面，都需要有更好的故事題材作為支撐。故事是有價(jià)值的——故事，已經(jīng)不是需不需要講，而是如何講，如何講得生動(dòng)、令人享受。我想通過三個(gè)方面來說說我是如何講故事的。

主流價(jià)值：市場(chǎng)會(huì)為你的故事埋單嗎？

第四季《好聲音》里就是個(gè)很好的案例，那英戰(zhàn)隊(duì)能再次奪冠，我相信是因?yàn)樗芫o緊抓住當(dāng)今主流市場(chǎng)的旋律，2015年這一信念繼續(xù)支持著那英再次帶新人奪冠，那就是她深知民謠歌曲較之嘻哈和搖滾擁有更大的市場(chǎng)群體。作為設(shè)計(jì)師，主流市場(chǎng)對(duì)故事的價(jià)值有著共同的需求，如實(shí)木家具市場(chǎng)對(duì)材料價(jià)值的追求，原創(chuàng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)對(duì)生活美學(xué)的探究，美式家具市場(chǎng)對(duì)風(fēng)格的偏好，都是不同客戶共性的需求，我們應(yīng)首先予以尊重。

導(dǎo)師那英準(zhǔn)確把握主流需求，讓民謠歌手張磊一舉得冠。

洞察人心：客戶會(huì)被你的故事打動(dòng)嗎？

好的故事不是杜撰出來的，而是用心感受生活的結(jié)果。設(shè)計(jì)師應(yīng)該研究客戶的核心優(yōu)勢(shì)并深度挖掘出來的，需要考量故事能不能打動(dòng)人心，給人久違的能量。對(duì)客戶的重新審視和對(duì)人心的洞察，是我們對(duì)消費(fèi)者和甲方的尊重。

百歲山廣告用浪漫的愛情故事詮釋水中貴族，打動(dòng)人心。

競(jìng)爭(zhēng)力：故事能否幫助甲方戰(zhàn)勝競(jìng)品？

沒有海飛絲的“去屑實(shí)力派”就沒有潘婷的“內(nèi)在堅(jiān)韌，外在柔亮”。每一個(gè)故事，都不是在沙灘上建造大廈，而是應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)品牌在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中勝出。優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值觀和故事都是他們精心準(zhǔn)備，用心表達(dá)的結(jié)果，我們帶著競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度來設(shè)計(jì)故事，會(huì)讓故事更容易在終端站得住腳。

潘婷洗發(fā)露緊握賣點(diǎn)，在同質(zhì)中尋找差異化，直擊競(jìng)品。

結(jié)語

故事的價(jià)值不可小覷，文森特·梵高在他短短39年的生涯中沒能將自己的故事講完，他的人生和作品在他生活的年代都既不太符合主流價(jià)值，也無法讓人明白其中的真諦，更不具備銷售競(jìng)爭(zhēng)力，但是他的人生和作品在后世引起了巨大的震動(dòng)，梵高對(duì)生命的熱愛讓他的故事變成不朽。然而好的故事如果不能在現(xiàn)世獲得認(rèn)可，很有可能是致命的，因?yàn)榧追健⑹袌?chǎng)沒有耐心等待，設(shè)計(jì)師們要想獲得現(xiàn)實(shí)利益，必須在超前和滯后之間做出平衡。