采訪題記：2010年9月1日，在東莞舉行的由《真情家具》雜志主辦的2010中國青少年兒童家具品牌峰會上，網(wǎng)易家居記者獨家采訪訪酷漫居動漫科技CEO楊濤。楊濤講述了他對兒童家具企業(yè)開拓品牌新渠道的看法，并闡釋如何保持行業(yè)領(lǐng)頭羊競爭優(yōu)勢之道。

【網(wǎng)易家居】現(xiàn)在酷漫居的銷售渠道有沒有一個創(chuàng)新？怎樣看待網(wǎng)絡(luò)營銷這樣一個渠道？

【楊濤】我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷在未來是一個趨勢了。我想我們的這種模式，跟傳統(tǒng)的招商模式還不太一樣。我們最主要的是體驗中心+互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式。所以我們自己的商城已經(jīng)在淘寶上上線了。我們有我們自己的網(wǎng)上商城，在跟淘寶有合作了。然后我們也有我們自己投資的商城要準(zhǔn)備上線。

【網(wǎng)易家居】目前這一塊的業(yè)務(wù)發(fā)展情況怎樣？

【楊濤】應(yīng)該來說還是一個初步的起步階段吧，趨勢是朝這個方向在走了。但是企業(yè)要根據(jù)自身不同的情況來一個相應(yīng)的調(diào)節(jié)，做相應(yīng)的安排，這個我覺得是一個方向性的問題。

【網(wǎng)易家居】網(wǎng)絡(luò)營銷渠道會不會對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的利益有一個沖擊。怎樣去平衡兩者之間的關(guān)系？

【楊濤】這個矛盾肯定是存在的，現(xiàn)在也存在這一種情況。也就是說網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)的渠道肯定會產(chǎn)生一定的沖擊。網(wǎng)上營銷的一個表現(xiàn)就是價格相對會略低一些，因為它很多的渠道費用不存在了。傳統(tǒng)的形象我覺得主要是經(jīng)銷商怎樣去看待這個問題，究竟是要維持原來的低銷量高毛利，還是要做一個高銷量低毛利的模式。這是其一。其二一個是同一個品牌下面，產(chǎn)品的不同系列和產(chǎn)品的價格上一定要區(qū)隔開來。

【網(wǎng)易家居】也就是說不同的產(chǎn)品系列可能它在網(wǎng)上銷售的著重點跟傳統(tǒng)渠道表現(xiàn)的是不一樣的。

【楊濤】一定要有所區(qū)別，沒有區(qū)別的話這個矛盾解決不了。

【網(wǎng)易家居】傳統(tǒng)的經(jīng)銷商有沒有辦法去介入網(wǎng)絡(luò)渠道？

【楊濤】有的。我們現(xiàn)在進行的網(wǎng)絡(luò)營銷的開拓，全國的經(jīng)銷商也都在跟我們進行著合作。我們將會提供一定的返點給他們。

【網(wǎng)易家居】這一塊的推廣會不會有一點的難度？讓經(jīng)銷商去接受一種比較新的模式。

【楊濤】會的，我覺得是觀念上的問題。觀念上會有點障礙。對這種對傳統(tǒng)渠道沖擊比較大的模式會有點障礙。

【網(wǎng)易家居】酷漫居在行業(yè)里是領(lǐng)頭羊的地位，目前其他企業(yè)都是望其項背的，怎樣去保持這樣一種競爭優(yōu)勢？

【楊濤】我們現(xiàn)在走的模式，基本上在行業(yè)里面是一個創(chuàng)新的模式。我們原先叫力盟，現(xiàn)在名字已經(jīng)改掉了，改成了酷漫居動漫科技有限公司。我們現(xiàn)在已經(jīng)把主要的方向變成為動漫領(lǐng)域。你看迪士尼，時代華納，孩之寶，三麗鷗，多啦A夢的授權(quán)，基本上在我們手上。因為我們?nèi)虻氖髣勇放?，我們已?jīng)壟斷掉了九個。在這樣一個品牌張力的情況下，我們基本上的一個態(tài)度是希望我們能夠把兒童家具簡單的行業(yè)氣氛引領(lǐng)成一個更寬廣的產(chǎn)業(yè)。這是我們希望比較能夠做到的一個事情。當(dāng)然這事情我覺得我們這些同行和合作伙伴都會朝著這個方向來努力。至于說競爭，那么低端的同行競爭模式不是我們想采用的，我們希望還是從品牌的角度，還是從價值的角度來體現(xiàn)品牌的張力。而不是采用價格的策略在市場上進行折扣這樣一種方式。

【網(wǎng)易家居】感謝楊總接受網(wǎng)易家居的采訪。