對于傳統(tǒng)的家具行業(yè)，品質(zhì)和設(shè)計固然很重要，但是這僅僅是基本面。品牌說到底就是講故事的層面，要用講故事的方式去賣產(chǎn)品。中國很多家具代工企業(yè)，他們的產(chǎn)品每天要出口到世界各地，其品質(zhì)和工藝都已經(jīng)達到世界頂尖水平。但是當(dāng)自己轉(zhuǎn)為國內(nèi)做自己的產(chǎn)品時，卻不盡如人意。

我們先不談設(shè)計的好與壞，因為外觀設(shè)計始終屬于人的感性層面，主觀性更強，隨著個人的喜好轉(zhuǎn)變。但就僅僅從品質(zhì)來說，太多的企業(yè)已經(jīng)達到了國際的高度，但由于沒有或缺少品牌的內(nèi)涵，從而沒有好的市場銷售。

有句話說的好，很多人因為看見而相信，但只有品牌是因為相信而看見。回頭思考一下，我們在購買任何商品的時候，哪一個不是品牌起了決定性因素。衣食住行每一樣都受著品牌的購買驅(qū)動。

很多人認(rèn)為做品牌就是打廣告，但品牌的本質(zhì)是消費者在購買之前對于擁有后的想象空間，這才是品牌的真諦。

一男一女在星巴克喝咖啡認(rèn)為是談事情的同事或者客戶，但是在名典就會認(rèn)為是情侶。因為星巴克的品牌給人的印象就是一個除了辦公室和家的第三個交流空間。

我經(jīng)常說同質(zhì)化最嚴(yán)重的不是家具，而是飲用水。去掉品牌誰能喝出差異化，誰能喝出高貴感和有點甜。所以在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，更重要的是要找到和找準(zhǔn)品牌的定位。

如果我們自己都不能用一句精準(zhǔn)的語言去傳達出我們的品牌是什么，那也就不用指望我們的導(dǎo)購員和經(jīng)銷商能夠把我們品牌的內(nèi)涵準(zhǔn)確的傳達給消費者。

在整個家具行業(yè)把產(chǎn)品當(dāng)成斂財工具的今天，人們似乎早已忘記了品牌的精髓是“利他”而不是“利己”。

所以，舉國上下一片促銷，促銷手法層出不窮，只有更亂，沒有最亂；折扣算法花樣百出，只有更低，沒有最低。

在促銷的泥潭中，打著“回饋社會、讓利用戶”的旗號，對產(chǎn)品的本質(zhì)與品牌的價值卻視而不見。

也許，這就是當(dāng)下的“商業(yè)邏輯”；

也許，這就是企業(yè)的“競爭之道”。

別忘了，中國有句老話：以道御術(shù)，內(nèi)圣外王。

促銷成就不了品牌。