——訪六盤水西南國際家居裝飾博覽城項目負(fù)責(zé)人谷軍
家居行業(yè)可謂一度風(fēng)起云涌，行業(yè)人士經(jīng)常為行業(yè)內(nèi)變化莫測的市場環(huán)境而擔(dān)憂，總是有很多家居企業(yè)對市場變化措手不及，從而漸漸從行業(yè)里面無聲無息的消失了。但是，作為本土家居企業(yè)的貴州西南國際家居裝飾博覽城在行業(yè)里面已經(jīng)摸爬滾打十幾年了，仍然屹立不倒，是奇跡還是必然。記者帶著行業(yè)人士的好奇與困惑，對六盤水西南國際家居裝飾博覽城項目負(fù)責(zé)人谷軍先生進(jìn)行了獨家采訪。
記者：谷總，您好。十年前，貴州西南國際家居裝飾博覽城還是一個不足2000平米的家居小賣場，如今已發(fā)展到擁有幾十萬平米的大型連鎖家居賣場，對于短短的十幾年時間來說，這是否算得上是一個奇跡？
谷總：行業(yè)內(nèi)人士可以認(rèn)為是一種奇跡，但是對于西南家居博覽城自己來說，是一種必然。十年，對于別人來說，或許是很短暫的，但是對于西南家居來說是漫長的，因為這段路上西南家居充滿了太多的艱辛與坎坷，經(jīng)歷了太多，面對的太多，從品牌的擴(kuò)張到品牌結(jié)構(gòu)的升級，從小賣場到規(guī)?；倪B鎖賣場轉(zhuǎn)型等等，都給西南家居城帶來了巨大的壓力。但是，正因為有了這樣的壓力，西南家居才有不斷創(chuàng)新與變革的動力，才有了較為豐富的品牌沉淀與積累。值得欣慰的是，一路走來，西南家居帶出了一群“釘子戶”，我們的商戶，西南家居走到哪他們就跟到哪，趕也趕不走。商戶之間流行這樣一句話“跟著西南走，鈔票一定有”，我想這就是西南家居確確實實為商戶創(chuàng)造了價值的體現(xiàn)。經(jīng)過十年的品牌積淀，西南家居更了解消費者的市場需求，同時消費者也習(xí)慣西南家居的經(jīng)營模式，其實這就是彼此之間默默建立的一種和諧的供需文化。這一切都客觀的說明了西南家居的發(fā)展不是奇跡而是必然的。
記者：是的，艱苦的環(huán)境確實能讓一個企業(yè)茁重成長，我想這十年間更為重要的是西南人面對困難時不退縮的精神。中國有句老話叫打鐵還需自身硬，那么西南家居博覽城以什么樣的自身優(yōu)勢來為商戶創(chuàng)造價值？
谷總：西南家居是一個為賣場、經(jīng)銷商和消費者創(chuàng)造價值的“三贏平臺”。相互之間的價值是相互依賴與相互影響的。六盤水西南家居作為貴州的本土家居企業(yè)，它區(qū)別于別的賣場的一個巨大的優(yōu)勢就是它是唯一擁有自主產(chǎn)權(quán)的家居連鎖賣場，而不像其他賣場一樣去租用別人的，這將直接決定西南家居的店面租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行業(yè)平均水平，自然，這樣就降低了商戶的經(jīng)營成本，那么商戶的產(chǎn)品價格在同質(zhì)市場上的競爭優(yōu)勢就越為明顯，這樣不僅增加了消費者的購買能力，也提高了商戶的銷售利潤，最終為西南家居的生存奠下了堅實的基礎(chǔ)。同時，我們還在品牌推廣、營銷策劃等多個方面給予了商戶大力的支持。
記者：谷總，我最近從行業(yè)里了解到六盤水西南國際家居裝飾博覽城前期招商非?；鸨瑩?jù)說招商消息一發(fā)布，廠家和經(jīng)銷商就蜂擁而至，這在貴州行業(yè)市場中類似的案例很少見，您能給我們分析一下原因嗎？
谷總：哈哈哈。。。，確實是這樣，我們六盤水賣場從春節(jié)前招商開始到現(xiàn)出租率已經(jīng)高達(dá)70%以上了。招商一開始，我們貴陽的老商戶以及全國各地的廠家和商戶都蜂擁趕來預(yù)定門面。但是，這是在我們的預(yù)期之內(nèi)的，對于一個連鎖家居賣場來說，市場的前景以及賣場自身差異性的競爭優(yōu)勢是保障經(jīng)銷商盈利的“雙刃劍”。我們的項目無論從政府支持還是從市場認(rèn)可度都是其他賣場無法企及的，在接下來的2月18號，由六盤水市紅橋新區(qū)、貴州省家協(xié)和我們賣場主辦的“西部家具流通業(yè)發(fā)展趨勢論壇”即將在六盤水西南家居博覽城召開，屆時將有來自于政府、行業(yè)協(xié)會、行業(yè)人士等的數(shù)百名代表參加。六盤水項目也是唯一具有自主產(chǎn)權(quán)的家居連鎖賣場，舉個例子，我們的商戶在其他賣場開一個店的成本足以在我們賣場開兩個店，這無疑使得他們的未來競爭成本充分具備了更好的市場競爭優(yōu)勢與市場競爭力。我們的市場走過的10幾年里，沉淀下了豐富的市場經(jīng)驗，這是其它賣場無法復(fù)制與比擬的，是保證我們經(jīng)銷商盈利的軟指標(biāo)。同時，一方面我們商戶之間商戶帶動，也產(chǎn)生了良好的“集群效應(yīng)”；另一方面我們的店面幾乎達(dá)到了一鋪難求的情況。就單從以上幾點，我相信你聽到的不是謠言而是實事。
記者：我想西南家居博覽城重在“博覽”二字，谷總能不能對這個字做出一個簡單的解釋。
谷總： “博覽”本指大而全。西南國際家居裝飾博覽城經(jīng)過十年時間的發(fā)展，從當(dāng)初結(jié)構(gòu)單一的面積狹小的家居賣場發(fā)展到今天幾十萬平米的大型綜合賣場，涵蓋家具、裝飾、裝修材料等數(shù)千個品牌。我認(rèn)為這就是對“博覽”最好的描述與總結(jié)。
記者：那么我們的品牌數(shù)量是不是就代表了我們的品牌競爭力？
谷總：品牌格局全局化是賣場規(guī)?；囊粋€體現(xiàn)，這是市場發(fā)展的一個趨勢，僅面向單一消費者的單一結(jié)構(gòu)家具終端，已經(jīng)滿足不了市場的需求，若不根據(jù)市場反應(yīng)而做出結(jié)構(gòu)調(diào)整，來順應(yīng)市場的發(fā)展，那么被市場淘汰的機(jī)率會很大。而產(chǎn)品豐富、品類齊全，輻射面廣的大賣場，將成為今后家具終端的發(fā)展趨勢。西南家居是在順應(yīng)市場趨勢在發(fā)展，品牌格局全局化只是提高企業(yè)價值的一個砝碼，規(guī)?；u場將能充分發(fā)揮賣場的終端功能。我們?yōu)榱司S護(hù)廠商和經(jīng)銷商的利益，入駐我們賣場的品牌都是經(jīng)過我們嚴(yán)格篩選出來的，對于不符合招商規(guī)定的我們一律給紅燈，因為廠商、經(jīng)銷商和消費者都需要一個有保障的市場。
記者：谷總說到這里，我迫切想知道西南家居在外來力量不斷增強(qiáng)的行業(yè)里，接下來將會怎么走？
谷總：抓住機(jī)遇，加快區(qū)域化擴(kuò)張。今年是十二五開局之年，同時也是貴州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整較為關(guān)鍵的一年，宏觀經(jīng)濟(jì)政策無疑將會給家居行業(yè)提供巨大的發(fā)展動力，賣場區(qū)域化擴(kuò)張是行業(yè)的發(fā)展的趨勢，也是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的的必然結(jié)果。我們可以看到最近國內(nèi)知名的家居賣場都加快了擴(kuò)張的步伐，這也充分說明了區(qū)域化擴(kuò)張的迫切性與必然性。繼金陽西南家居博覽城之后我們的六盤水項目即將在今年8月準(zhǔn)時開業(yè)，同時，根據(jù)我們下一步發(fā)展戰(zhàn)略，我們即將會在遵義、都勻、凱里等地州市開設(shè)連鎖賣場。西南家居一直都在狠抓機(jī)遇，加快賣場的區(qū)域化擴(kuò)張步伐。
歷經(jīng)十年沉淀，樹立了一個貴州自己的品牌。我相信了行業(yè)內(nèi)人士的好奇與困惑是可以用一段經(jīng)歷來解釋的，我也相信六盤水西南國際家居裝飾博覽城招商火爆也是理所當(dāng)然的。
