【深圳家具】：Messha今年的戰(zhàn)略發(fā)展方向？

【黃健明】：美尚風(fēng)華的母公司瑞豐木業(yè)，20多年來致力于高端實(shí)木古典美式家具的出口業(yè)務(wù)，一直占據(jù)著全國(guó)木質(zhì)家具出口份額的前5名，無論從品質(zhì)和服務(wù)上，在國(guó)外都獲得了眾多歐美經(jīng)銷商的稱贊。美尚風(fēng)華公司由傳統(tǒng)外貿(mào)出口型企業(yè)轉(zhuǎn)型為中國(guó)高端歐美家具品牌企業(yè)，將原有的單純美式系列產(chǎn)品線拓展為現(xiàn)在的覆蓋美式古典、歐式古典和新古典的5個(gè)完整的產(chǎn)品系列，并進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將高端優(yōu)質(zhì)原汁原味的歐美原創(chuàng)家具設(shè)計(jì)帶給廣大國(guó)內(nèi)日益龐大的高端消費(fèi)群體。公司今年會(huì)選擇15名國(guó)內(nèi)一線城市的加盟商以專賣店的形式進(jìn)行渠道的試水，力爭(zhēng)在3-5年內(nèi)完成全國(guó)的戰(zhàn)略城市布點(diǎn)，讓更多的消費(fèi)者能夠接觸了解Messha產(chǎn)品高貴典雅的貴族精髓。

【深圳家具】：為何直接與意大利、美國(guó)著名設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作?

【黃健明】：中國(guó)市場(chǎng)尤其高端市場(chǎng)潛力巨大，但國(guó)內(nèi)不少?gòu)S家熱衷于去抄襲，品牌一直難以建立。而美尚風(fēng)華擁有雄厚的生產(chǎn)能力和自主研發(fā)能力，公司管理層決心打造原創(chuàng)并具有國(guó)際頂級(jí)品質(zhì)家具品牌，所以花重金聯(lián)手意大利美國(guó)的頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將這些具有歐美頂級(jí)水平的產(chǎn)品推到幕前。

【深圳家具】：和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品最大的區(qū)別在哪?

【黃健明】：這些產(chǎn)品，線條優(yōu)雅，高貴，加上大量手工藝的雕刻工藝，充分展示Messha產(chǎn)品卓爾不群的貴族精神。

【深圳家具】：整個(gè)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的投入?

【黃健明】：今年美尚風(fēng)華開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的資金預(yù)算是1000萬美元。將用于產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培訓(xùn)。第一批開發(fā)的城市計(jì)劃在北京、上海、廣州、深圳、杭州、沈陽、成都、天津、重慶等一級(jí)城市。

觀后感：

細(xì)節(jié)就是價(jià)值

單從產(chǎn)品而言，MESSHA（美尚風(fēng)華）三個(gè)系列的新品絕對(duì)算得上今年深圳展上耀眼的明珠。它的設(shè)計(jì)風(fēng)格緊貼今年勁吹的復(fù)古風(fēng)又混搭現(xiàn)代歐州各時(shí)代時(shí)尚元素。他的制作工藝，在架構(gòu)上簡(jiǎn)約、清爽、細(xì)節(jié)上卻考究、甚至苛刻——產(chǎn)品的價(jià)值感正在于此。

不僅僅是產(chǎn)品讓我們感受到足夠的價(jià)值感，其實(shí)走在展位上，我們更能體會(huì)到一種撲面而來的高雅生活方式的傳達(dá)。細(xì)細(xì)分析，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對(duì)展位的細(xì)致布置，整體氛圍營(yíng)造，比如窗簾的配色、桌椅主人位的搭配等；二是每間情景屋都有禮儀小姐著白裙，微微弓腰，輕輕微笑，向觀展者致禮問好，這一系列細(xì)節(jié)都讓你一走進(jìn)展位就仿佛到了一個(gè)特別注重禮儀的上流家庭——對(duì)這一系列細(xì)節(jié)的重視也正體現(xiàn)了產(chǎn)品值得珍惜的價(jià)值。

順理成章，該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)定位鎖定高端市場(chǎng)，他們要服務(wù)的這一類消費(fèi)者相信不是普通大眾可以企及，一定是讓人艷羨的那一個(gè)群體。他們喜歡尋找有著苛刻的工藝產(chǎn)品以區(qū)別普通大眾，他們喜歡尋找有明顯高端品位的情景氛圍以包裝自己的生活。

但在未見產(chǎn)品之前，他們還需要通過企業(yè)的宣傳感知到這個(gè)品牌的不一樣，在見到產(chǎn)品之后，他們還需要通過企業(yè)的服務(wù)而達(dá)到對(duì)品牌的高度認(rèn)同。所以，下一步，美尚風(fēng)華要做的是產(chǎn)品營(yíng)銷的細(xì)節(jié)、銷售的細(xì)節(jié)與售后的細(xì)節(jié)——如果說產(chǎn)品細(xì)節(jié)是前者是出口型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，那么銷售細(xì)節(jié)則是需要加緊補(bǔ)足的一課。

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