《深圳家具》:青島良木進(jìn)入國內(nèi)市場已經(jīng)兩年多了,對(duì)于內(nèi)銷市場,你們有哪些心得?對(duì)于未來的市場走向有什么看法?
王剛:良木集團(tuán)經(jīng)營國際市場近30年,然而國內(nèi)市場依然算剛起步,但經(jīng)過近幾年的有序規(guī)劃及良性發(fā)展,已在整個(gè)山東省乃至周邊地區(qū)都建立起了穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)。
對(duì)于內(nèi)銷市場,我們認(rèn)為始終以消費(fèi)者為導(dǎo)向,嚴(yán)把企業(yè)信譽(yù)關(guān)、產(chǎn)品品質(zhì)關(guān),從一點(diǎn)一滴做起,扎扎實(shí)實(shí)樹立起良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品信譽(yù),這也是為何良木會(huì)在嚴(yán)峻的大環(huán)境下逆流而上,甚至吸引其他一些企業(yè)爭相效仿的原因。良木憑借制勝“四大法寶”——優(yōu)秀的質(zhì)量、適度的價(jià)格、準(zhǔn)確的交貨期、良好的服務(wù),贏得市場的一致贊譽(yù),我們堅(jiān)信,未來的前景是非常廣闊的,也會(huì)有越來越多的消費(fèi)者識(shí)得良木,品鑒良木,認(rèn)可良木。
《深圳家具》:作為山東最大的實(shí)木家具企業(yè),您是如何定位良木集團(tuán)未來的發(fā)展走向的?特別是山東家具企業(yè),很多都處于二代企業(yè)家接班的狀態(tài),您是如何看待這個(gè)問題的?
王剛:每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,都離不開一點(diǎn)一滴的內(nèi)功積累,這是一個(gè)長久與持續(xù)的過程。良木的發(fā)展就是建立在這種穩(wěn)固與高遠(yuǎn)的基礎(chǔ)上?;A(chǔ)穩(wěn)固,才能應(yīng)變不斷變化的客觀市場;立意高遠(yuǎn),才能秉持宏偉的目標(biāo)不搖擺。這也是良木屢屢創(chuàng)造行業(yè)經(jīng)典的原因所在,例如1997年經(jīng)濟(jì)危機(jī)大爆發(fā),在業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍傾向保守應(yīng)對(duì)、靜待時(shí)局好轉(zhuǎn)時(shí),良木集團(tuán)卻逆勢(shì)而上,果斷地進(jìn)行體制改革,將戰(zhàn)略調(diào)整為“三個(gè)三”戰(zhàn)略——即“三個(gè)市場”、“三條供應(yīng)渠道”、“三個(gè)創(chuàng)新”,同時(shí)加大“三力”的投入,即在研發(fā)能力、營銷能力、制造能力上著重投入,待全球經(jīng)濟(jì)回暖時(shí),我們的跨國經(jīng)營已如燎原夏花般絢爛,企業(yè)效益以每年35%的速度增長。
對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)換班亦然,企業(yè)的發(fā)展需要循序漸進(jìn),領(lǐng)導(dǎo)人換屆也應(yīng)堅(jiān)持這一原則。當(dāng)然,穩(wěn)固不等于保守,新一代領(lǐng)導(dǎo)人一般有著更加新鮮的血液、激情與創(chuàng)造力,更能洞悉市場與時(shí)代的變化,但這些優(yōu)勢(shì)必須嫁接到企業(yè)的實(shí)際上才能發(fā)展,不能丟失了企業(yè)的根本。
《深圳家具》:曾經(jīng)有人判斷,未來最大的實(shí)木家具企業(yè)很可能出現(xiàn)在山東,您贊同這個(gè)觀點(diǎn)嗎?您覺得山東家具企業(yè)還有哪些方面需要提升的呢?
王剛:2012年的深圳展會(huì)上,山東優(yōu)秀的實(shí)木企業(yè)得到了一次很好的成長,也展現(xiàn)出了山東實(shí)木企業(yè)整體的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)及品牌實(shí)力。但山東家具企業(yè)也有著北方家具企業(yè)的一些共同問題,比如思想守舊、創(chuàng)造力匱乏、應(yīng)變能力較差等等,相信只要克服了這些問題,這種可能是非常大的。其實(shí),能不能出現(xiàn)最大的實(shí)木家具企業(yè)不重要,重要的是能不能成為消費(fèi)者心中最好的實(shí)木家具企業(yè),企業(yè)只有在社會(huì)上的美譽(yù)度過硬,產(chǎn)品只有在消費(fèi)者心中的品質(zhì)過硬,“最大”才有意義。
《深圳家具》:現(xiàn)有的家具市場受宏觀調(diào)控政策的影響很大,對(duì)于很多發(fā)展中的企業(yè)來說應(yīng)該是占領(lǐng)市場的機(jī)會(huì),良木選擇采用什么策略面對(duì)?成效如何?
王剛:良木始終采取積極主動(dòng)的發(fā)展策略:在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)方面,積極與深圳家具研究開發(fā)院及國外知名設(shè)計(jì)單位合作,設(shè)計(jì)出適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品,并相繼參加北京、上海、深圳、青島等大型家具展會(huì),在業(yè)內(nèi)備受矚目。
技術(shù)研發(fā)方面,聘請(qǐng)了國內(nèi)外知名營銷專家到企業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),幫助團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與吸收國外先進(jìn)的營銷方法,以打造一支國際化、高層次的營銷團(tuán)隊(duì),完善營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)……一系列的舉措,為良木鑄就一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)一流品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。市場運(yùn)作方面,良木采取靈活主動(dòng)的營銷策略,變壓力為動(dòng)力,重新調(diào)整思路,調(diào)整戰(zhàn)略,整合多方資源,建立新目標(biāo),促成企業(yè)新的發(fā)展和突破。目前,良木的專賣店已遍布世界各地,2012年以來,“靈韻”、“寧靜”、“馨尚”三個(gè)系列的全面推出,更為各地的市場帶去了源源不斷的力量與信心。