侯克鵬，深圳市家具行業(yè)協(xié)會原秘書長，現(xiàn)任執(zhí)行會長

以廣東為代表的粵派家具，以北京為代表的京派家具，以成都為代表的川派家具，“三大派系”在市場中的表現(xiàn)逐漸趨于勢均力敵，呈現(xiàn)出“三足鼎立”的態(tài)勢。廣東有國內(nèi)家具行業(yè)起步最早、規(guī)模最大的家具產(chǎn)業(yè)區(qū)。經(jīng)過20多年的發(fā)展，廣東家具已經(jīng)充分奠定了在國內(nèi)乃至世界范圍具有舉足輕重影響力的行業(yè)地位。 但是，近幾年來家具行業(yè)競爭越來越激烈，四川、浙江、山東、北京家具發(fā)展迅速，以上海家具展、成都家具展為代表的內(nèi)地家具展會也日益被青睞，廣東家具老大哥的地位受到了動搖。在新的形勢下，廣東家具應(yīng)該如何制定策略，打造行業(yè)競爭優(yōu)勢?廣東家具路在何方?對此，記者獨(dú)家專訪深圳家協(xié)秘書長侯克鵬先生。

廣東企業(yè)應(yīng)放眼二三線市場

【記者】近幾年來家具行業(yè)競爭越來越激烈，四川、浙江、山東、北京家具發(fā)展迅速，不論對家具企業(yè)還是家具展會而言，廣東省全國第一的寶座都受到動搖。您認(rèn)為廣東家具將要從什么方面與他們抗衡?我們的方向在哪里?

【侯克鵬】的確，近幾年來中國的家具行業(yè)競爭越來越激烈了，特別是四川家具企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢十分迅猛，使廣東的家具企業(yè)越來越感受到有被追上的威脅了。我認(rèn)為，廣東家具企業(yè)有威脅感是好事，不然企業(yè)就不懂得變革，就不可能進(jìn)步。我們這個(gè)行業(yè)被外界定位為傳統(tǒng)制造業(yè)，在一般人的眼中都是產(chǎn)能低，污染大的一個(gè)行業(yè)，和高科技行業(yè)相比，我們并沒有得到外界的尊重。為什么呢?我們?nèi)绻鲜翘幵谝粋€(gè)低端的制造水平上，如何獲得別人的尊重?我們只有通過變革、通過技術(shù)改造使我們家具企業(yè)的制造水平達(dá)到先進(jìn)的制造水平才可能獲得別人的尊敬。廣東的企業(yè)起步比較早，又處在離改革開放最近的地方，所以在早期生意比較好做，這也導(dǎo)致廣東家具企業(yè)一直處在一種安逸舒適的環(huán)境中，久而久之就養(yǎng)成了惰性，不會輕易變革。所以我認(rèn)為近幾年來，全國各地家具企業(yè)的迅猛發(fā)展，換一個(gè)角度講，對廣東的家具企業(yè)是一個(gè)警示，也是一個(gè)促進(jìn)。

廣東的企業(yè)如何才能與其他地區(qū)的家具企業(yè)抗衡呢?我認(rèn)為，首先需要發(fā)揮廣東家具企業(yè)現(xiàn)有的一些優(yōu)勢，同時(shí)吸取其他地區(qū)家具企業(yè)的一些優(yōu)勢改進(jìn)廣東家具企業(yè)的不足。

首先，我們先歸結(jié)一下廣東家具企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢：

在過去的近30年里，廣東家具企業(yè)的老板有相當(dāng)一部分是80年代末、90年代初來到廣東、深圳、東莞等地創(chuàng)業(yè)的，或者是從給香港人、給臺灣人打工起家的，現(xiàn)在都有了自己成型的企業(yè)，我認(rèn)為廣東家具企業(yè)老板的“創(chuàng)業(yè)精神”是不容忽視的。第二，我認(rèn)為我們跟其他地區(qū)的家具行業(yè)比我們有優(yōu)勢的地方，我們這些老板對家具行業(yè)的敏感度，對于產(chǎn)品的敏感度，也不是其他地區(qū)和行業(yè)能夠比得了的，我們很關(guān)注我們的產(chǎn)品，很關(guān)注我們的設(shè)計(jì)，更關(guān)注我們的工藝，這幾點(diǎn)還沒有哪個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品能夠超過我們，我是指整個(gè)群體來講，我認(rèn)為這都是我們的優(yōu)勢。再一個(gè)，我們有比較成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，所謂成熟的產(chǎn)業(yè)鏈就是我們不但有制造、有相對的分銷、供應(yīng)，比如在順德，輔料、配件都可以買得到，我們的五金、油漆到處都能夠配上套，所以我們的供應(yīng)鏈系統(tǒng)很成熟。第四點(diǎn)，我們有別人所沒有的貿(mào)易平臺——展覽會，全國知名家具展覽會廣東地區(qū)就占了三個(gè)，一出門大餅掉下來了，我們可以把展覽會弄好大家吃這塊餅，可以不用出去找吃的，這也是我們的優(yōu)勢。還有其他優(yōu)勢，我在此不一一說明了。

接下來，我們再看看我們與其他地區(qū)家具行業(yè)相比，劣勢在哪呢?在哪些地方輸給了其他地區(qū)的家具行業(yè)呢?

以四川的全友、明珠為例，他們在5年前就完成了全國的戰(zhàn)略布局。而我們廣東的家具企業(yè)呢?大都蜷縮在中高端市場、不肯放下身段走向市場更為廣闊的二三級市場，所以在戰(zhàn)略布局上，廣東的企業(yè)已經(jīng)輸?shù)粢徊糠至?。在市場飽和度方面，全友、明珠這兩家企業(yè)的營業(yè)額都達(dá)到了50億，廣東企業(yè)有哪家能達(dá)到這個(gè)水平?再者，在廠房規(guī)模及機(jī)械化生產(chǎn)程度方面，廣東家具企業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)不如四川企業(yè)了，以全友為例，全友的第三期工廠占地2.6平方公里，知道6年前我們深圳規(guī)劃的工業(yè)園多大面積嗎?70萬平方米，人家是我們幾倍大?4倍!那只是一個(gè)廠的一期工程。廠房的面積150萬平方米，現(xiàn)在正在建，光是設(shè)備就是十幾個(gè)億。其中包括3個(gè)億的智能倉儲系統(tǒng)，倉庫都是17米高，意味著以后他可以存300萬張板材，所有的生產(chǎn)開料輸入數(shù)據(jù)，機(jī)械手和機(jī)械人可以自動把板材放在輸送帶上。 　

六要點(diǎn)鞏固龍頭地位

我們在規(guī)模上，在市場網(wǎng)絡(luò)上，還有在抱負(fù)上，我們輸給了人家，我們深圳的很多企業(yè)還是停留在坐在家里賺錢，以利潤為中心點(diǎn)。看看我們廣東目前的品牌定位，在一線城市，我們的品牌地位在下降，在好的核心賣場我們還有多少個(gè)企業(yè)?還有多少的品牌?不多了!在二、三線城市，我們網(wǎng)絡(luò)根本達(dá)不到四川的水平。那我們廣東企業(yè)要從那幾個(gè)方面著手才能繼續(xù)我們的龍頭地位呢?我認(rèn)為需要從以下六個(gè)方面著手：

第一、 廣東家具企業(yè)的老板需要樹立積極的價(jià)值觀。我們廣東家具企業(yè)的老板在買車、買別墅、買名牌衣服舍得花錢，但在企業(yè)硬件、人才方面投入相對少了些。前段時(shí)間有位東莞的老板跟我說，秘書長我有5棟別墅，到我家里去吃飯，我跟他去了光是名牌衣服就放了一個(gè)屋子，不是說不能賣名牌什么的，只是作為企業(yè)老板，我們應(yīng)該有更積極的太對去經(jīng)營企業(yè)，加強(qiáng)企業(yè)中高層管理的培訓(xùn)教育，統(tǒng)一的思想，樹立積極的人生觀、價(jià)值觀，這樣下面的員工才會覺得跟隨你有前途。

第二、 樹立區(qū)域品牌意識。我們在戰(zhàn)略上、在布局上已經(jīng)輸了5年了，但是我們現(xiàn)在不是沒有優(yōu)勢，因?yàn)槲覀冇袕V東家具企業(yè)一個(gè)大的群體，因此，廣東家具企業(yè)也需要抱團(tuán)集體去攻占市場，一家企業(yè)的力量有限，但抱團(tuán)的力量是無窮的。我們以前成功地建立了一個(gè)品牌聯(lián)盟叫8+1，但是8+1本身力量不夠，太少，所以我最近在提議深圳的企業(yè)，希望能把“深圳制造”的核心力量綁在一起，真正對外提出一個(gè)“深圳制造”的品牌，通過協(xié)會提出一系列的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)提出來以后哪怕有30、50家，綁在一起，在中國的各個(gè)地方可以建立我們“深圳制造”自己的獨(dú)立店，我們無論是拿位置也好、無論是談價(jià)格也好，都有優(yōu)勢。這對于整個(gè)廣東家具企業(yè)這個(gè)群體來說也是這樣的。

第三、 在全國規(guī)劃產(chǎn)業(yè)基地，為我們后續(xù)發(fā)展做準(zhǔn)備。現(xiàn)在全國形成了四個(gè)分銷基地：順德，蠡口、成都、香河，未來還會有四個(gè)，現(xiàn)在協(xié)會手上規(guī)劃的有四個(gè)，昆明輻射西南市場和泛亞地區(qū)，有2億多人，再一個(gè)是華中市場，漢川也規(guī)劃一個(gè)產(chǎn)業(yè)園，這個(gè)產(chǎn)業(yè)園跟傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)不一樣，商業(yè)、物流、商貿(mào)、制造和園區(qū)生活一體，這個(gè)主要是為我們廣東家具企業(yè)，特別是“深圳制造”家具企業(yè)5年以后考慮的。

第四、 強(qiáng)化我們的工業(yè)化，是我們?nèi)值膽?zhàn)略思想。我們現(xiàn)在確實(shí)在生產(chǎn)的面積上和全國的布局上慢了一步，但是不是說我們沒有機(jī)會，相反我們現(xiàn)在有新的機(jī)遇，但是我們要有自己的思想意識，就是未來我們一定要在主要的消費(fèi)市場和主要的原材料供應(yīng)市場建立自己的生產(chǎn)和分銷中心，解決低碳制造過程和分銷過程;只有布局好，才能。