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左本勤:保持理性心態(tài)夯實企業(yè)內(nèi)部體系

   日期:2013-01-18     來源:深圳家具    
核心提示:一家經(jīng)營家具超過20年的企業(yè),必然有著深厚的底蘊,對家 具行業(yè)的起起伏伏也經(jīng)歷了許多,對產(chǎn)品的把握有著更為敏銳的 直覺,當(dāng)然也對2012年普遍稱嚴峻的形式有所估計和準備。樂雅 軒通過近兩年的全面變革,花了大量的時間、精力、人力、物力 進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品線改革,從原來精通的板木家具,轉(zhuǎn)型成為今 天全系列產(chǎn)品的純實木產(chǎn)品,可以說企業(yè)完成了華麗的轉(zhuǎn)身,不 僅穩(wěn)定和維護了原有經(jīng)銷商渠道,同時也在有條不紊地擴大自身 的渠道布局,盡管在這過程中也出現(xiàn)了撤店、推出,但渠道整體 結(jié)構(gòu)卻在去劣存優(yōu)的過程中得到了不斷的優(yōu)化。

 

 樂雅軒 董事長 左本勤

一家經(jīng)營家具超過20年的企業(yè),必然有著深厚的底蘊,對家具行業(yè)的起起伏伏也經(jīng)歷了許多,對產(chǎn)品的把握有著更為敏銳的直覺,當(dāng)然也對2012年普遍稱嚴峻的形式有所估計和準備。樂雅軒通過近兩年的全面變革,花了大量的時間、精力、人力、物力進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品線改革,從原來精通的板木家具,轉(zhuǎn)型成為今天全系列產(chǎn)品的純實木產(chǎn)品,可以說企業(yè)完成了華麗的轉(zhuǎn)身,不僅穩(wěn)定和維護了原有經(jīng)銷商渠道,同時也在有條不紊地擴大自身的渠道布局,盡管在這過程中也出現(xiàn)了撤店、推出,但渠道整體結(jié)構(gòu)卻在去劣存優(yōu)的過程中得到了不斷的優(yōu)化。

理性看待市場突變

持續(xù)完善自身管理和產(chǎn)品體系

作為一個專注從事家具制造超過20年的家具企業(yè)老板,總經(jīng)理左本勤在談到2012這個家具人談之色變的年份數(shù)字時,依然顯示出其固有的淡定。從整個行業(yè)的角度看,家具制造業(yè)的確進入了一個產(chǎn)能過剩的階段,無論是制造企業(yè),還是終端流通市場,賣場的無序擴張更是進一步帶動了廠家競爭的白熱化和激烈程度,市場突變盡管帶來銷售的下滑,但同時也顯示出了其自身的優(yōu)勝劣汰機制,也是對行業(yè)敲響的警鐘,需要行業(yè)上下用理性的心態(tài)去面對;另外,從企業(yè)的角度看,左本勤并不認為真正有實力和健康的企業(yè)會受到太大的沖擊,他表示:“從合理的市場規(guī)律看,任何行業(yè)或者企業(yè)的發(fā)展總是存在波動的,有攀升的上升期,就有下滑的震蕩期,這都是企業(yè)應(yīng)該坦然面對的自然規(guī)律,如果說企業(yè)沒有接受發(fā)展拐點的準備和抗風(fēng)險能力,那么企業(yè)被淘汰應(yīng)該歸咎于企業(yè)自身,而不是市場的變化。”

其實早在幾年前,板式依舊能夠在一二線市場保持銷量的時代,樂雅軒就已經(jīng)感覺到了實木家具抬頭的趨勢,對于定位于一二線市場的企業(yè)品牌而言,板木將逐漸缺乏附加值而陷入尷尬局面,所以早在2011年,左本勤就開始著手全線產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型,工廠開始全部生產(chǎn)純實木家具產(chǎn)品。“轉(zhuǎn)型勢必是艱難的過程,無論是生產(chǎn)方面的工序、工藝和工人要發(fā)生變化,同時經(jīng)銷商渠道也要發(fā)生變化,值得慶幸的是在2012年到來的時候,我們的產(chǎn)品線變革已經(jīng)全面完成,為經(jīng)銷商在2012年的經(jīng)營打好了基礎(chǔ),但同時,我們也要注意,實木對于我們?nèi)匀粚儆谛庐a(chǎn)品,還有需要需要提升、改進、完善的地方,這也是2012年我們持續(xù)從內(nèi)部提升的原因。”

市場仍舊不容樂觀

與房地產(chǎn)強強聯(lián)合開拓市場新模式

“事實上,我對于樂雅軒的期望和目標,遠遠不僅止于短短的20年發(fā)展歷史,也許它將是我畢生的事業(yè),甚至是我家族的傳承,所以在這樣漫長的歷史中,我們必須能夠也要接受,企業(yè)會面臨一些發(fā)展放緩的階段,甚至是原地踏步的時期,銷量增長的時候我們總是忙于開店、趕工,沒有時間停下來思考;只有當(dāng)擴張速度放慢,發(fā)展節(jié)奏放緩的時候,我們才更需要認真地做一些過去沒時間、認為沒必要做的沉淀和積累的工作,這樣企業(yè)才能健康發(fā)展。”左本勤認為時下的中國社會,各行各業(yè)都充斥著太多浮躁的氣氛,這對于行業(yè)和企業(yè)都是不健康的。

目前,樂雅軒正在同廣東的一些知名地產(chǎn)商進行積極地洽談,并且已經(jīng)開始在一些新樓盤進入了實質(zhì)性的合作,雖然還處在嘗試階段,所占總體銷量比例也還微不足道,但考慮到房地產(chǎn)巨大的市場潛力,公司還是計劃在2013年將這一新領(lǐng)域作為重點開發(fā)對象,屆時,公司將加強對工程項目部的整體投入和管理。左本勤表示:“窮則思變,正是因為市場的低迷,才迫使很多企業(yè)不再滿足于傳統(tǒng)的銷售模式,開始嘗試創(chuàng)新,正如今年如火如荼的電商,我們認為同地產(chǎn)領(lǐng)域的合作,不僅是未來家具企業(yè)的一個新渠道,也能夠為終端提供更好的服務(wù),實現(xiàn)購房者拎包入住的現(xiàn)實需求,所以這將成為2013年樂雅軒模式創(chuàng)新的重點工作。”

 
 
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