家具市場時(shí)刻在變化，家具賣場如何讓產(chǎn)品更暢銷？如何用最小的投資獲取最大的利潤？我們認(rèn)為在競爭中找到趨勢和優(yōu)勢，同時(shí)鑄造營銷系統(tǒng)是賣場業(yè)績倍增的關(guān)鍵。這樣就能解決賣場客流量、成交率、回頭率這四個(gè)經(jīng)營難點(diǎn)問題。

為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，家具賣場要整合企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素，形成一個(gè)高效率的運(yùn)行系統(tǒng)，使系統(tǒng)成為持續(xù)贏利的整體解決方案。無論從管理層面還是執(zhí)行層面，賣場要打造一個(gè)系統(tǒng)：門店管理系統(tǒng)；做到兩個(gè)提升；銷售業(yè)績提升，團(tuán)隊(duì)能力提升；實(shí)現(xiàn)三個(gè)途徑：專業(yè)的素質(zhì)，系統(tǒng)的能力，有效的方法；打造四個(gè)有力：影響力、感召力、凝聚力、親和力。

賣場銷售高效率，首先要解決“我的客戶在哪里？”的問題，利用各種渠道去抓潛在顧客，并且將相關(guān)行業(yè)的客戶群沉淀，轉(zhuǎn)化為自己的客戶群。家具賣場只是窗口，要把整個(gè)城市當(dāng)成大賣場來做，大氣魄才會(huì)有大市場。

彼得·杜拉克說“目標(biāo)是方向，是承諾。目標(biāo)并不決定未來，而是利用企業(yè)的資源塑造未來的手段。”賣場要進(jìn)行有效的目標(biāo)分解，將銷售額轉(zhuǎn)化成每天接待的客流數(shù)量。成績都是被逼出來的，成交都是要求出來的！這樣，在最短的時(shí)間內(nèi)，我們就能充分利用資源，快速實(shí)現(xiàn)銷量由階段性提升轉(zhuǎn)化為長期持續(xù)地贏利。

家具營銷的精髓是不光要銷售產(chǎn)品，更要銷售思維模式，思維模式?jīng)Q定購買！聰明的賣場不僅在品種的寬度和深度上下氣力，并把顧客的消費(fèi)行為提前為顧客體驗(yàn)，讓顧客提前感受產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的價(jià)值，從而占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

家具賣場營銷的高效率運(yùn)作，不僅僅是細(xì)節(jié)的完善，更是系統(tǒng)的建立與整合。賣場要充分體現(xiàn)“速度第一，完美第二；行動(dòng)第一，想法第二；結(jié)果第一，過程第二”的行動(dòng)原則，讓營銷更簡單。