2. 《深圳家具》：2012年整個(gè)行業(yè)進(jìn)入低迷期，但裕豐并沒(méi)有受到大環(huán)境影響而撤店。但由于如今市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越嚴(yán)重，許多小企業(yè)為追求利益，鼓吹環(huán)保實(shí)木，營(yíng)銷手段五花八門，讓消費(fèi)者無(wú)所適從。另外全國(guó)各地的賣場(chǎng)迅速擴(kuò)張，實(shí)木家具已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)瓶頸期，品牌眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)木家具如何尋找發(fā)展的突破口？
楊廣銳：
誠(chéng)信，作為企業(yè)能否繼續(xù)生存和發(fā)展的一個(gè)重要因素，它一直拷問(wèn)著眾多的生產(chǎn)、制造與銷售企業(yè)的良心。誠(chéng)信者，得人尊敬和擁戴；失信者，失去的不僅是品牌和人格，還有原本屬于自己的那片市場(chǎng)。裕豐家居在近幾年整體環(huán)境不理想情況下，憑著誠(chéng)信的態(tài)度逆勢(shì)而上，奮勇前行，不斷擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，使企業(yè)一步步強(qiáng)大起來(lái)，并深得合作伙伴的青睞和信賴。
我們?cè)谡\(chéng)信做人的同時(shí)，還是誠(chéng)信做事的，讓消費(fèi)者可以用上放心的家具。在與原材料供應(yīng)商簽定合作合同時(shí)，會(huì)向其提出一項(xiàng)要求，就是要保證原材料的質(zhì)量，并會(huì)扣押一定比例的原材料質(zhì)量保證金，在產(chǎn)品制作出來(lái)通過(guò)檢測(cè)后，如果沒(méi)有質(zhì)量上的問(wèn)題，則保證金退還，否則，這個(gè)保證金即作為質(zhì)量違約、產(chǎn)品銷毀的賠償金，不予退還，并終止與其合作。“這其實(shí)是為了讓原材料供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)的、合格的原材料給我們企業(yè)。
3. 《深圳家具》：實(shí)木家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)份額也越來(lái)越大，如何在實(shí)木家具中站穩(wěn)腳，裕豐今年的戰(zhàn)略部署做了哪些調(diào)整？
楊廣銳：
裕豐家居通過(guò)十八年的厚積薄發(fā)，再次完善了旗艦品牌：楊氏精雕。從2011年開(kāi)始，公司已投入了巨大資源借助外腦戰(zhàn)略合作單位的力量，邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)公司對(duì)品牌進(jìn)行整體定位、包裝、設(shè)計(jì)。從市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)群體定位、市場(chǎng)布局、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、形象創(chuàng)意、品牌推廣進(jìn)行反復(fù)的科學(xué)論證與近兩年的市場(chǎng)實(shí)踐。
2013年將是裕豐的創(chuàng)變之年，為配合與實(shí)現(xiàn)公司今年發(fā)展戰(zhàn)略，裕豐家居推出了五項(xiàng)深度變革與戰(zhàn)略舉措：
一、我們審時(shí)度勢(shì)提出了2013年的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，我們的一切工作重點(diǎn)與市場(chǎng)布局都將圍繞著一條主線開(kāi)展：即全心全意提升終端市場(chǎng)服務(wù)年，真心實(shí)意幫助經(jīng)銷商賺錢；只有經(jīng)銷商贏利企業(yè)才能贏利，只有經(jīng)銷商發(fā)展，企業(yè)才能得以快速發(fā)展。
二、 打造裕豐營(yíng)銷中心精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為配合市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)銷中心將設(shè)置四大部門：客服部、銷售部、市場(chǎng)部、企劃部。全面實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，以強(qiáng)勢(shì)陣容、全新團(tuán)隊(duì)迎接2013年的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
三、 推出全程保姆式營(yíng)銷策略，通過(guò)借勢(shì)、取道、優(yōu)術(shù)，打造屬于裕豐旗下品牌健康可持續(xù)發(fā)展的新型贏利模式。
四、 打造裕豐旗下三大品牌五大系統(tǒng)平臺(tái)：即客戶信息銀行系統(tǒng)；終端消費(fèi)者信息服務(wù)系統(tǒng)；準(zhǔn)經(jīng)銷商級(jí)別管理信息系統(tǒng)；物業(yè)連鎖管理信息系統(tǒng)；展會(huì)客戶梯隊(duì)管理信息系統(tǒng)。 五大信息系統(tǒng)將構(gòu)成裕豐旗下品牌未來(lái)發(fā)展的信息銀行與動(dòng)力源泉。
五、20萬(wàn)平米的裕豐新工業(yè)園園將于六月正式運(yùn)營(yíng)投產(chǎn)，我們將采購(gòu)國(guó)內(nèi)外一流的設(shè)備保障產(chǎn)品品質(zhì)更加穩(wěn)定，工藝更加精細(xì)，保障我們的產(chǎn)品功能性更加完善，種類線更加豐富。
讓經(jīng)銷商賺錢了，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。我們不輕易談漲價(jià)的，壓力由企業(yè)來(lái)消化，不會(huì)轉(zhuǎn)嫁給合作伙伴的，讓他們有輕松經(jīng)營(yíng)的空間。無(wú)論是做人還是做企業(yè)，誠(chéng)信是最起碼的準(zhǔn)則，不能說(shuō)因?yàn)橥獠康沫h(huán)境變化了，自己的誠(chéng)信理念也就跟著變化。
