在家居行業(yè)五花八門的營銷手段中，家具以舊換新并不算新鮮，月星家居、紅星美凱龍、金盛國際家居等家居賣場以及紅蘋果家具、皇朝家私品牌都推出過。近期，記者在對(duì)相關(guān)舉行家具以舊換新的賣場和品牌采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，此舉雖然解決了很多消費(fèi)者的難題，也抓住了消費(fèi)者的需求，但是由于成本皆由企業(yè)負(fù)擔(dān)，他們面臨的壓力非常大，家具以舊換新這條路能不能長遠(yuǎn)地走下去，尚不可知。

起源與功效

拉動(dòng)了銷售方便了消費(fèi)者

金盛國際家居和燕路店推出家具以舊換新已有近一年的時(shí)間，該賣場企劃部劉經(jīng)理告訴記者，此舉的成本完全是由商場來承擔(dān)的。“商場與城北某二手家具市場合作，凡距離商場5公里內(nèi)的小區(qū)，均可派專人免費(fèi)上門評(píng)估、搬運(yùn)，并給予業(yè)主一定量的家具消費(fèi)代金券，一般我們都會(huì)給出高于評(píng)估價(jià)格的代金券，消費(fèi)者可以使用該券到我們商場購買新家具。我們將回收上來的舊家具免費(fèi)送給二手市場，同樣的，他們也不再收取我們?nèi)魏芜\(yùn)輸費(fèi)，我們所要花費(fèi)的就是一筆代金券的費(fèi)用。”

據(jù)介紹，金盛國際家居和燕路店商場附近的老小區(qū)非常多，很多市民家里都有舊家具，遇上換新房或者更新裝修的時(shí)候，舊家具就成了“雞肋”，扔掉可惜，賣掉又怕麻煩。“應(yīng)該說，我們推出了‘家具以舊換新’算是有的放矢。一方面解決了消費(fèi)者的難題。另一方面，送給消費(fèi)者的代金券，是給他們?cè)谏虉鲑徫镉玫模源伺e對(duì)銷售的拉動(dòng)起到了切實(shí)的幫助。今年參加我們以舊換新的消費(fèi)者已有200多名，我們的銷售業(yè)績也因此節(jié)節(jié)攀升。”

困惑與未來

投入成本大希望能夠堅(jiān)持

由于給予消費(fèi)者的代金券全由商場“買單”，金盛和燕路店今年為“家具以舊換新”投入的成本相當(dāng)大，當(dāng)記者詢問明年還是否會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持時(shí)，劉經(jīng)理稱現(xiàn)在很難說，雖然此舉對(duì)銷售有一定的拉動(dòng)，但成本全由商場買單，也有些吃不消了。

不僅如此，在推出家具以舊換新這么久以來，金盛和燕路店也遇到了一些麻煩。“按照我們的規(guī)定，參加家具以舊換新的必須是離商場5公里范圍內(nèi)的，因?yàn)槌^這個(gè)范圍，二手家具市場就不愿意上門搬運(yùn)了，很多消費(fèi)者覺得不可理解，但商場也有苦衷。家具不像家電，一張床墊、一個(gè)衣櫥都是又重又龐大，我們只能拜托二手家具市場的人幫忙，所以他們不愿意搬運(yùn)，我們也沒辦法。”

劉經(jīng)理說，家具以舊換新完全是企業(yè)行為，我們得不到任何的國家補(bǔ)貼，從核算成本的角度考慮，商場是吃虧的。但從拉動(dòng)銷售和便民利民的角度考慮，商場也有可能將此舉堅(jiān)持下去。當(dāng)然，如果國家也能像對(duì)待舊家電回收一樣，給予舊家具回收一定的貼補(bǔ)，那就是最好不過的事了。

對(duì)此，記者也采訪了顧家工藝負(fù)責(zé)人楊經(jīng)理，他說：“家具以舊換新的操作難度挺大的，拿我們皮沙發(fā)來說，回收上來的皮沙發(fā)一點(diǎn)用途沒有，我們不可能再對(duì)舊沙發(fā)進(jìn)行加工，所以我們暫時(shí)沒考慮這種措施。