廣東佛山，被稱(chēng)為家居建材“最后一片藍(lán)海”的門(mén)窗行業(yè)賽道再起風(fēng)云。
2月15日，高端門(mén)窗領(lǐng)導(dǎo)品牌、「深舒適」門(mén)窗開(kāi)創(chuàng)者、“大國(guó)品牌”派雅在中國(guó)門(mén)窗之都佛山召開(kāi)2023年核心經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略峰會(huì)，并在會(huì)上發(fā)布了全新的“第一品牌”和“三年再造一個(gè)派雅”的全新戰(zhàn)略，在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響。
董事長(zhǎng)李鈞洪在峰會(huì)上明確表示，過(guò)去一年，消費(fèi)、出口、房地產(chǎn)等受時(shí)局影響遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。2023年，隨著政策利好的釋放，門(mén)窗行業(yè)也將破冰逢春，“派雅必須抓住新一輪機(jī)遇，擴(kuò)大既有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)做行業(yè)第一品牌。”
派雅門(mén)窗董事長(zhǎng) 李鈞洪
據(jù)悉，派雅對(duì)2023年?duì)I銷(xiāo)工作進(jìn)行了清晰詳盡的規(guī)劃，將對(duì)產(chǎn)品、渠道、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、組織力、團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行全面升維。“今年，派雅的核心營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是‘打造第一營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，夯實(shí)第一品牌戰(zhàn)略’。”派雅門(mén)窗總裁張艷儀告訴記者，“我們計(jì)劃用3年時(shí)間，再造一個(gè)新派雅，加速實(shí)現(xiàn)新的跨越。”
派雅門(mén)窗總裁 張艷儀
會(huì)上，紅星美凱龍和居然之家與派雅簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，總經(jīng)理易紹光、副總經(jīng)理吳健、品牌總監(jiān)李雋昕及CCTV-1《大國(guó)品牌》總出品人吳綱、優(yōu)居副總裁張永志，麥智傳揚(yáng)董事長(zhǎng)方棱等出席峰會(huì)并作了精彩演講。
“深舒適”提前布局，把握行業(yè)先機(jī)
3年疫情影響下，門(mén)窗等家裝家居行業(yè)經(jīng)受了系列動(dòng)蕩。數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，國(guó)內(nèi)住宅投資同比下降7.5%，重點(diǎn)100城新建商品住宅成交同比下降38.1%。
上游房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，消費(fèi)群體、消費(fèi)心理和消費(fèi)環(huán)境也發(fā)生了較大變化。克勞銳在相關(guān)報(bào)告中指出，Z世代更青睞“顏價(jià)比”高的家居產(chǎn)品；80后、90后則更注重產(chǎn)品的實(shí)用品質(zhì)與口碑反饋好評(píng)度。
對(duì)此，優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志在《2023門(mén)窗行業(yè)大勢(shì)及增長(zhǎng)新思維》主題報(bào)告中指出，目前門(mén)窗品牌格局仍處在“春秋”早期，行業(yè)內(nèi)卷加劇，跨界者蜂窩而入。門(mén)窗企業(yè)要增強(qiáng)品牌化、高端化發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)品力、渠道力、組織力和服務(wù)力，練好內(nèi)功，堅(jiān)持“規(guī)模與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”的硬道理。
優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長(zhǎng) 張永志
新形勢(shì)下，門(mén)窗企業(yè)如何提升經(jīng)營(yíng)效率，提高品牌力？派雅門(mén)窗品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)、超級(jí)價(jià)值頭部戰(zhàn)略專(zhuān)家方棱帶來(lái)了《為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，就是創(chuàng)造更好的生意》的新思考。他認(rèn)為，年輕消費(fèi)者更注重價(jià)值營(yíng)造，高品質(zhì)、個(gè)性化、創(chuàng)造愉悅和舒適體驗(yàn)的產(chǎn)品和服務(wù)是強(qiáng)有力的“抓手”。
派雅門(mén)窗品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)、超級(jí)價(jià)值頭部戰(zhàn)略專(zhuān)家、麥智傳揚(yáng)董事長(zhǎng) 方棱
他同時(shí)指出，派雅在2022年提出的「深舒適」品牌定位戰(zhàn)略，正是其堅(jiān)持“用戶(hù)價(jià)值”導(dǎo)向的有力證明。圍繞「深舒適」人居這一創(chuàng)新理念，派雅先后推出了自研首創(chuàng)的CSD深舒適環(huán)境管理系統(tǒng)，「深舒適」高端形象產(chǎn)品“山湖海”系列及國(guó)潮產(chǎn)品“π”系列等，無(wú)不叫好又叫座，派雅提前布局，搶占「深舒適」定位，可謂把握了行業(yè)先機(jī)。
賦能渠道，打造第一“營(yíng)銷(xiāo)鐵軍”
派雅副總經(jīng)理吳健在接受采訪(fǎng)時(shí)指出，后疫情時(shí)代，“重啟”和“復(fù)蘇”是門(mén)窗企業(yè)的關(guān)鍵課題。宏觀層面看，2023年上半年仍是漸進(jìn)式復(fù)蘇，企業(yè)期待的強(qiáng)勁反彈要到下半年才會(huì)出現(xiàn)。
派雅門(mén)窗副總經(jīng)理 吳健
“2022是派雅品牌建設(shè)年，2023年派雅將迎來(lái)渠道建設(shè)年。”他進(jìn)一步介紹，派雅將從組織力提升、渠道賦能等“用3年時(shí)間再造一個(gè)派雅”。目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)呢？他表示，一方面，要依托派雅營(yíng)銷(xiāo)中心、商學(xué)院、品牌中心，來(lái)建設(shè)強(qiáng)大的組織體系；同時(shí)通過(guò)商學(xué)院借助專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和陪跑，以及多層級(jí)動(dòng)銷(xiāo)、單店幫扶等形式，對(duì)派雅新商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員等進(jìn)行全方位賦能，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模的增長(zhǎng)。
2023年，派雅將加速推進(jìn)渠道多元化重構(gòu)，打造“1+1+N”渠道能力。所謂“1+1+N”，是指在在門(mén)店自然流量+老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的基礎(chǔ)上，再增加N個(gè)強(qiáng)勢(shì)渠道。這些強(qiáng)勢(shì)渠道包括新媒體、新零售等新興渠道，同時(shí)也涵蓋電銷(xiāo)、異業(yè)、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、三工、整裝等近年來(lái)新崛起的線(xiàn)下渠道，派雅把這些舉措冠之以非常時(shí)髦的名詞“全域覆蓋”。
“經(jīng)銷(xiāo)商只需要做好目標(biāo)規(guī)劃、做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，剩下的交給派雅商學(xué)院。”正如吳健所說(shuō)，這一模式極大解決了經(jīng)銷(xiāo)商日常運(yùn)營(yíng)的諸多難題。多位經(jīng)銷(xiāo)商接受采訪(fǎng)時(shí)均表示，這些賦能政策有的放矢，“正是我們急需的”。
吳健還指出，派雅渠道建設(shè)不僅要保“質(zhì)”，也要保“量”。除了優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，深挖渠道潛力外，全國(guó)范圍的招商提速也是2023年派雅的工作重點(diǎn)。
會(huì)上，派雅同時(shí)發(fā)布了與流通“雙巨頭”、居然之家和紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作。雙方代表上臺(tái)簽約，這也標(biāo)志著派雅朝多元渠道擴(kuò)張又邁出了堅(jiān)實(shí)一步。
品牌升維，向“第一品牌”進(jìn)擊
正如與會(huì)嘉賓所言，縱觀近年來(lái)門(mén)窗品牌發(fā)展，派雅品牌高端化、年輕化、國(guó)民化的轉(zhuǎn)型升級(jí)成果最為顯著，值得作為標(biāo)桿案例進(jìn)行研究。
《大國(guó)品牌》總出品人吳綱在主題分享中指出，30余年穩(wěn)健發(fā)展和傳承，鑄就了派雅硬核實(shí)力和精品形象。“派雅走出了一條品牌高質(zhì)量發(fā)展之路，也極大推動(dòng)了門(mén)窗行業(yè)升級(jí)。這些氣質(zhì)，是屹立世界品牌之林的企業(yè)的共同之處。”
《大國(guó)品牌》總出品人 吳綱
據(jù)介紹，2022年派雅加碼品牌建設(shè)和向上突破，從品牌定位、形象、傳播、產(chǎn)品和渠道等多維度發(fā)力，主動(dòng)創(chuàng)新變革，引領(lǐng)行業(yè)走進(jìn)「深舒適」人居新時(shí)代?；凇干钍孢m」全新品牌定位，派雅在發(fā)布新LOGO、新形象的同時(shí)，以多元內(nèi)容為載體，將「深舒適」人居理念植入品牌故事片、形象片、短視頻和圖文，吸引受眾關(guān)注門(mén)窗升級(jí)的同時(shí)，也為公眾呈現(xiàn)了一種觸手可得的美好生活場(chǎng)景。
派雅品牌總監(jiān)李雋昕在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，2023年，派雅將堅(jiān)持品牌年輕化、高端化轉(zhuǎn)型，通過(guò)“雙輪驅(qū)動(dòng)”，打造“第一品牌力”。借助《大國(guó)品牌》持續(xù)背書(shū)，派雅在線(xiàn)下重磅布局全國(guó)主要的高鐵樞紐，線(xiàn)上繼續(xù)加碼全域營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)小紅書(shū)、抖音和視頻號(hào)，建立全新的品牌營(yíng)銷(xiāo)新模式，打通公私域流量。
派雅門(mén)窗品牌總監(jiān) 李雋昕
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的賦能話(huà)題，李雋昕提出了自己的觀點(diǎn)：“新傳播時(shí)代，派雅會(huì)充分利用新媒體的輻射力、影響力、高流量，更好地為營(yíng)銷(xiāo)賦能。我們成立了新媒體賦能部，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)新媒體影響力在門(mén)窗行業(yè)中第一。”
路鐵傳媒副總裁尹世清在《派雅第一品牌戰(zhàn)略》主題分享中，對(duì)派雅“第一品牌”戰(zhàn)略給予充分肯定，他認(rèn)為“派雅+高鐵”，必將跑出品牌升級(jí)新的加速度。
路鐵傳媒副總裁 尹世清
來(lái)自九江、開(kāi)平、龍山、渝北的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表與派雅高層共同奉上了一場(chǎng)精彩對(duì)話(huà)，在《品牌向上，渠道向下》的論壇中共謀新篇。
派雅門(mén)窗2023核心經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略峰會(huì)
業(yè)內(nèi)人士向記者表示，未來(lái)門(mén)窗行業(yè)洗牌會(huì)進(jìn)一步加劇，企業(yè)是選擇躺平還是主動(dòng)出擊，體現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展格局。近兩年派雅始終保持了高昂的奮進(jìn)姿態(tài)，展現(xiàn)出頭雁品牌卓越的實(shí)力和定力，全面爆發(fā)指日可待。
