2010年，用意風總裁溫世權(quán)的話說是家具行業(yè)最難的一年，用標致營銷總監(jiān)的話說是上游房產(chǎn)鏈條斷掉的一年，用一線展員們的話說是清閑到心焦的一年。房產(chǎn)上游的“水量”驟減，家居行業(yè)也隨之爆冷。最新的統(tǒng)計數(shù)字顯示，截至12月31日，2010年北京房產(chǎn)成交量約為10萬套，而09年北京商品住宅成交總套數(shù)約19萬套，房產(chǎn)幾輪調(diào)控之下，房產(chǎn)交易量幾近減半，以往異常火爆的“紅五”、“金九銀十”2010年全部失色。確實從年初的門庭若市意氣風發(fā)、信心百倍一下子跌到“杳無人跡”，可以說2010年家居行業(yè)“悲催”的一年。
2010家居業(yè)：“旺季不旺、淡季更淡”
房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2011年房地產(chǎn)調(diào)控政策不會放松，不排除還有加碼的可能性，2011年成交量也將基本維持在10萬套左右。對于未來家居市場，閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進林預(yù)測2011年中旬家居市場有望再度回暖。但是意風總裁溫世權(quán)認為純商品房受樓市調(diào)控抑制大，保障性住房入市后的家居需求最早也得在今年年末顯現(xiàn)。“在今年市場好轉(zhuǎn)最快將在2011年底。”業(yè)內(nèi)人士普遍的認為，至少2011年上半年市場將會很冷淡，下半年市場如何還有待觀察。無論怎樣房產(chǎn)剛需是不滅的，所以對于市場回暖的希望依然堅強的存在，“悲催”的2010已然過去，新的一年已經(jīng)來了，且看家居企業(yè)如何籌謀2011吧。
“北京不行往外走”
家居企業(yè)面向全國市場復(fù)制成功產(chǎn)銷模式
2010以前，北京家具企業(yè)在京城市場常常供不應(yīng)求，但是如今，一線城市市場的低迷使得各個企業(yè)開始廣泛關(guān)注2、3線市場，意風總裁溫世權(quán)透露2010年意風在北京市場下降了40%，但是在外埠市場收獲大大超出意料，特別是房產(chǎn)價格在5000元一平米左右的城市房產(chǎn)交易量大，家居產(chǎn)品購買力非常強勁。據(jù)悉，國安佳美明年將繼續(xù)進行全國整體布局的調(diào)整，對于明年北京之外的全國市場非常有信心，計劃在終端銷售渠道上2011增加50%的店面數(shù)量。國安佳美副總經(jīng)理崔一表示，2011年北京市場試驗出來的新的產(chǎn)銷渠道，營銷模式將與全國經(jīng)銷商聯(lián)動一起做。
2010年的市場需求呈現(xiàn)了新的變化：高端和低端消費群體壯大，受負面影響最大的是中端消費市場這樣一個“啞鈴”形態(tài)，隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)實施，這種啞鈴形態(tài)也將持續(xù)，甚至加大。所以一向駐守在北京的建材經(jīng)貿(mào)大廈下一步目標就是將現(xiàn)有模式復(fù)制到全國市場。據(jù)建材經(jīng)貿(mào)大廈總經(jīng)理李明透露，“建貿(mào)模式”已經(jīng)進入到了一個比價成熟的階段，我們會往一些主要的省會，包括直轄市這種大的城市去考慮。”
“門店銷量少 開發(fā)新渠道”
家居企業(yè)積極尋求隱性渠道營銷
房產(chǎn)調(diào)控政策出臺以后入市樓盤驟減，很多企業(yè)最近逐漸加大“隱性渠道的建設(shè)”。據(jù)悉，2011年標致將加大與裝飾公司展開合作。TATA木門總裁吳晨曦透露未來TATA與開發(fā)商的合作將達到總產(chǎn)值的40%。房產(chǎn)領(lǐng)域的“全裝修”也是目前家居業(yè)重點開發(fā)的領(lǐng)域，2010年9月紅星美凱龍率領(lǐng)家居企業(yè)與房產(chǎn)商探討精裝合作，這一塊也是未來以紅星為代表的流通企業(yè)的考慮之一。
“沒人上街 不一定沒人逛街”
板式家具或成網(wǎng)絡(luò)銷售“突破帶”
2010年曲美網(wǎng)絡(luò)營銷之成功可以說大大震撼了家居業(yè)，從前一直在說但是一直沒有做起來的網(wǎng)絡(luò)營銷重新回到家居企業(yè)老總的計劃中來。雖然針對各個細分行業(yè)不同的具體營銷模式還有待探索，但是家居企業(yè)們已經(jīng)確確實實地開始邁出“第一步”。城外誠正在創(chuàng)建中國首個家居賣場“網(wǎng)絡(luò)團購基地”，城外誠家裝建材總經(jīng)理劉洋透露，網(wǎng)絡(luò)商城的建設(shè)將是城外誠未來一年之內(nèi)的一大重點。
安蒙衛(wèi)浴誕生僅僅五年，今年以來，卻以行業(yè)”黑馬“之姿頻頻出擊，2011年斥資千萬進駐搜房“家天下”商城，借助媒體通路，實現(xiàn)“打造品牌影響力”與“實現(xiàn)銷售提升”的雙贏選擇。很多其他產(chǎn)品現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上銷售也很火爆，家具業(yè)一直在關(guān)注。標致朱光宇認為，最容易的突破點可能就是三聚氫氨板式家具，特別是隨著快裝鉸鏈的技術(shù)性改良升級，這種方式將很快在板式家具中鋪開。
工廠要拆遷？ 未嘗不是好機會
由于開發(fā)南城的政策出臺，近來很多家具企業(yè)都在搬遷新址，絕大多數(shù)企業(yè)在搬遷新址的過程中也會借此機會更新設(shè)備擴大產(chǎn)能。也有很多企業(yè)出于發(fā)展的需要也在進行工廠建設(shè)。曲美順義占地500畝的第六大生產(chǎn)基地2011年將投入生產(chǎn)。意風在河北的600畝新生產(chǎn)基地也在緊鑼密鼓的建設(shè)過程中，榮麟世佳新廠搬遷已近尾聲……可以想見未來1、2年京城家具企業(yè)的生產(chǎn)布局將有一個很大變化，最主要的特點就是從南城向東轉(zhuǎn)移，從京城向最臨近北京的河北地區(qū)轉(zhuǎn)移。
“你做生產(chǎn) 我做品牌” 專業(yè)不同 分工有道
近期很多大小家居企業(yè)都在建立緊密的生態(tài)鏈條，業(yè)內(nèi)人士認為未來更多代工企業(yè)將出現(xiàn)，尤其是便于管理風險較低的部件OEM將會將會成為更多企業(yè)的選擇，這種新的生產(chǎn)配套模式將被廣泛復(fù)制。特別是在木門行業(yè)，大的品牌訂單已經(jīng)排到6月，工廠全負荷工作還難以供應(yīng)，但是小品牌企業(yè)銷售吃力，有貨賣不出，所以大企業(yè)做品牌，定標準，小企業(yè)做生產(chǎn)成了一個雙贏甚至與消費者三方三贏的選擇。
整合性獨立店悄然綻放
家具企業(yè)也開始出現(xiàn)整合大店：錦繡集團代理美式家具的香奈宜居2011年將正式營業(yè)、百強集成百強所有產(chǎn)品并整合幾十個國外家具品牌的北三環(huán)中坤廣場“小賣場”也在緊張籌備中。北京品牌家裝公司的定位和風格雖有著差異化，但選擇開設(shè)大店也成為家裝行業(yè)普遍性表現(xiàn)形式。十里河、北四環(huán)、東四環(huán)不斷有家裝公司的大店出現(xiàn)在消費者視線里，業(yè)內(nèi)人士認為進入2011年，這一現(xiàn)象將更為明顯。
市場不好 且慢走 先“盤根悟道”
在2011年，集美家居總裁趙建國新的發(fā)展目標：“盤根悟道”，意為在現(xiàn)有擴張規(guī)模的前提下，做好基礎(chǔ)的穩(wěn)固工作，在2011年下半年，再度揚帆起航。一向以“穩(wěn)”字當先的意風今年將更大力度進行深度管理培訓，總裁溫世權(quán)在接受搜房家居記者采訪時表示意風的策略是“中央支持地方”：“哪里的市場好，我們就把總公司的優(yōu)勢兵力調(diào)到那個市場進行指導培訓，幫助當?shù)亟?jīng)銷商打殲滅戰(zhàn)。”很多企業(yè)看到資本在企業(yè)發(fā)展中的巨大作用，也在深化管理謀求資本青睞，據(jù)悉，九牧衛(wèi)浴的目標首先是在2012年實現(xiàn)A股上市，而老牌家具企業(yè)綠之島目前也在積極籌備上市，明年重點工作就是市場經(jīng)營升級，上ERP系統(tǒng)深化企業(yè)管理。
