黃偉業(yè)：我祖籍是佛山的，佛山的優(yōu)勢剛才左會長談了，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)亲罱∪?，從原輔材料，包括五金、油漆所有配建，然后到家具制造，還有樂從家具商業(yè)一條街，包括教育體系，順德技術(shù)學(xué)院，所以我覺得佛山的優(yōu)勢就是產(chǎn)業(yè)鏈很健全。有這么多年的沉淀，在國內(nèi)外已經(jīng)有很高的知名度。如果說不足之處，產(chǎn)業(yè)集中度不夠，產(chǎn)業(yè)升級，怎么樣把這個品牌做強(qiáng)做大，我們現(xiàn)在是小而全，或者叫大而全，佛山應(yīng)該拿點氣魄出來，產(chǎn)業(yè)重組，瑞銀現(xiàn)在已經(jīng)過來了，瑞銀應(yīng)該幫助佛山家具產(chǎn)業(yè)重組，這樣佛山家具就很具有競爭力了。

主持人：您有什么好的建議，突破口在哪里？

黃偉業(yè)：第一點還是靠行業(yè)協(xié)會的力量，我在深圳看到，如果未來10年、20年的競爭，如果產(chǎn)業(yè)重組以后，可能我們的效率會得以提升，現(xiàn)在家具人均產(chǎn)值可能做20、30萬，我所在的企業(yè)引進(jìn)了先進(jìn)制造生產(chǎn)線之后，人均產(chǎn)值達(dá)到70、80萬。比如說家具成本大概占了工資10%，如果原來做30萬產(chǎn)值，10%員工一年只能拿3萬元，如果我能做到50萬或者更高，員工就可以拿5萬元，就不愁招不到人，這個就是產(chǎn)業(yè)重組。

另外行業(yè)協(xié)會要起到引導(dǎo)怎么，政府應(yīng)該給予一些支持的政策，更重要是企業(yè)應(yīng)該意識到，如果我們再這么分散，企業(yè)應(yīng)該被其他企業(yè)淘汰掉，是一個多方努力的過程，首先要有意識，不要怕我們會被別人淘汰的。比如我們看到左會長搞了200萬家具企業(yè)，有這么大規(guī)模必然會對周邊的小的家具廠商產(chǎn)生很大的沖擊，所以我說規(guī)模效應(yīng)也是非常重要的。

主持人：謝謝您，您開的藥方很有實用性。我想問一下張呈峰董事長，作為香港家具的代表，能否介紹一下香港家具階級轉(zhuǎn)型升級的情況。

張呈峰：面對整個發(fā)展產(chǎn)業(yè)的整合，其實我們也不知道轉(zhuǎn)型，一個企業(yè)發(fā)展到一定程度，需要作出一些優(yōu)化提升，提升之后根據(jù)這個企業(yè)的品牌在國內(nèi)的發(fā)展，而且需要在地區(qū)城市設(shè)立一個分廠，或者展示中心等等，就像剛剛左會長說的，左會長管這么大的展示中心，我也希望他能夠以最大的賣場之外，能夠搞一個高層次的賣場，能夠給這些廣東或者外資企業(yè)有一個更高形式的展示標(biāo)準(zhǔn)和層次，來推動行業(yè)的發(fā)展。

轉(zhuǎn)型一是在過去10多年已經(jīng)作為一種需要調(diào)整，作為企業(yè)處于不同的發(fā)展步伐，也不能再像以前低價的貿(mào)易模式，應(yīng)該接下來更注重企業(yè)品牌推廣，才能夠提供產(chǎn)品整個的附加值，以后要靠品質(zhì)、質(zhì)量、品牌來提高企業(yè)的附加值。

主持人：看來整個產(chǎn)業(yè)整合升級已經(jīng)成為大家的共識。黃會長應(yīng)該有更多這方面的經(jīng)驗，跟大家分享一下。

黃偉業(yè)：我在思考產(chǎn)業(yè)升級動力在哪里？有三條，第一個是社會能力，我們在座的企業(yè)家經(jīng)過20、30年艱苦發(fā)展，他們有不少的資產(chǎn)，生活水平比較高了，但是生活質(zhì)量并不高，他們都有感受的。

主持人：剛才左會長開50萬的紅酒。

左鼐強(qiáng)：不是我們，是在香港。

黃偉業(yè)：生活水平和生活質(zhì)量是兩個概念，因為他們所處的環(huán)境，空氣質(zhì)量，排出來的水，生活質(zhì)量到現(xiàn)在作為企業(yè)家也有責(zé)任，所以我現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)升級要順應(yīng)環(huán)保的要求，我們現(xiàn)在每天在排放的POC，每天都用天然的木材，可能地球上的廢物會越來越少，所以我們應(yīng)該看到環(huán)保材料，能夠讓企業(yè)迅速發(fā)展，用更多人造板、水性漆。

產(chǎn)業(yè)升級第二點，所有都是做生意，一個巨大的市場，中國是巨大的市場，世界是巨大的市場，如果我不升級，這個市場的蛋糕切不到。

第三點在于企業(yè)的競爭力，現(xiàn)在不用先進(jìn)技術(shù)，不引進(jìn)人才，或者再不轉(zhuǎn)型，還是做低端的東西企業(yè)是沒有市場競爭力的。這三點企業(yè)必須要轉(zhuǎn)型的原因。

左鼐強(qiáng)：黃會長為佛山的家具人提出了一個很好的發(fā)展方向，所有的事情都與制造業(yè)有關(guān)系，所有的環(huán)境、水源的保護(hù)，地球的心靈要靠家具人去保護(hù)，所有家具人不買野生的木材，要做到環(huán)保，還有多用鋸剩的木材，產(chǎn)業(yè)不升值，不換代，不更新，老是停滯不前，分享不到市場的蛋糕，產(chǎn)值也做不大做不強(qiáng)。我重復(fù)一下黃會長講的三點。

主持人：謝謝左會長。我還有一個問題，佛山最早形成現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，有最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也有人提出，這些年來在產(chǎn)業(yè)升級包括走出去方面，一直顯的比較猶豫。

左鼐強(qiáng)：我們30年前順德的龍川都是魚米之鄉(xiāng)，全部是魚塘，很少是草地，1977年我記得那個時候剛好是念小學(xué)的時候，有一天回到家看見我們的父母親拿從來沒有見過的東西帶回來生產(chǎn)，我說什么東西？當(dāng)時是沒有廠房的，利用自己家一個小小的地方找點親戚、朋友還有鄰居，來生產(chǎn)一塊木頭，最完善的家具產(chǎn)業(yè)鏈，所有的家具材料在順德展望，全世界的物料在順德可以找到，全世界的油漆在順德可以找到，全世界最好的鋼材可以在佛山找到，我前幾年去福建到一個縣里面，去到那里以后感覺回到佛山家具產(chǎn)業(yè)80年代末的現(xiàn)象，家家戶戶兩夫妻自己開一個小檔口，兩個好朋友自己開一個小檔口，連生產(chǎn)、銷售、加工，感覺回到80年代佛山地區(qū)，順德地區(qū)，家具生產(chǎn)的模式，家庭的開的夫妻檔的感覺。所以我回來以后，剛好佛山家協(xié)開一個協(xié)會的動員大會，我就把我的感受跟大家進(jìn)行了匯報，講來講去，感覺中國的文化正在復(fù)興，原來我們80、90年代的時候。

曾震宇：我代表中國家具銷售商聯(lián)合會來參加這個論壇，先講這個題目，在我們這個小組討論的題目是：家具的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級，在這個過程當(dāng)中，廣東家具應(yīng)該怎么樣積極發(fā)展，我覺得這個主題很重要，我們在深圳舉辦了一個論壇，有幸邀請到龍永圖先生來做主題發(fā)言，龍永圖先生講了一句話我印象很深刻：家具行業(yè)我們會認(rèn)為是一個傳統(tǒng)行業(yè)，好象是沒有什么發(fā)展，或者說一般不被重視，但是在他認(rèn)為家具行業(yè)是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，但是是一個曾經(jīng)行業(yè)，這個對于我來講是極大的鼓舞，在新的經(jīng)濟(jì)形勢底下，我們這個行業(yè)，對家具這個行業(yè)應(yīng)該怎么樣發(fā)展，就是要大制造，大流通。

我們是做流通的，都非常關(guān)注商業(yè)模式，你剛才講的很好，目前我們面臨著家具業(yè)的困難，運營成本非常高，使得我們的家具產(chǎn)品想提供給消費者產(chǎn)品不能夠以比較低廉的價格，就是虛高了和價值不匹配，我在上一次論壇也講過，我們在美國的紐約，購買中國制造的產(chǎn)品，竟然要比中國工廠便宜的多，我在東京、倫敦、米蘭的產(chǎn)品，都比中國買要便宜的多，因為中國的商業(yè)模式是落后，主要是渠道面臨創(chuàng)新，現(xiàn)在渠道主要是依靠大賣場，大賣場變成我們的主流渠道，由于大賣場租金年年在漲，而且是無序的，大賣場都在開，無序的開，在開的過程當(dāng)中，使得當(dāng)?shù)厥袌鲈谀硞€單位時間里面需求是有限的，但是店很多，店面很大，把顧客量攤薄了，單位產(chǎn)值降低了。

今天的主題是講產(chǎn)業(yè)升級，我覺得我對順德家具還是比較了解的，我本身在順德住了八年，對順德家具行業(yè)很了解，我以前是做涂料的。在順德做家具的時間很久，歷史悠久，但是現(xiàn)在目前確實面臨要轉(zhuǎn)型升級，為什么要轉(zhuǎn)型？因為現(xiàn)在發(fā)展模型有問題所以才要轉(zhuǎn)，為什么要升級？就是因為級別不夠高，層次不夠高，層主要是指管理、品牌、研發(fā)還有銷售渠道，產(chǎn)品推廣這一塊面臨升級，所以我覺得中國廣大的銷售商也非常希望佛山這邊的產(chǎn)品，佛山的家具也要順應(yīng)時代的健康發(fā)展?，F(xiàn)在我們制造商很多，但是非常分散，而且品牌不過硬，品牌不夠好，產(chǎn)品包裝、推廣渠道都不行，通常來講都是比較內(nèi)斂的，做產(chǎn)品還可以，但是營銷推廣做的很差。但是在今天這樣的情況底下，這條路不能再這樣走了，這樣走下去就是死路一條，本身現(xiàn)在的規(guī)模就不大，產(chǎn)業(yè)沒有集群，如果不再加強(qiáng)商業(yè)環(huán)節(jié)的升級的話，我覺得就有很大的問題。在我看來，順德或者佛山家具面臨升級，怎么升級？我認(rèn)為面臨升商業(yè)的級，要往商業(yè)方面轉(zhuǎn)移，也就是說以消費者為核心，以消費者需求為核心，以商業(yè)的眼光來看待制造，以商業(yè)的眼光看待產(chǎn)品的眼光，以商業(yè)的眼光來看待渠道的開發(fā)，以商業(yè)的眼光看待與銷售商之間的合作，并且融合共贏，和諧發(fā)展。

時間有限，我就先講這些，我代表中國家具銷售商聯(lián)合會對今天的論壇表示熱烈的祝賀，預(yù)祝大會取得圓滿成功，謝謝。

主持人：非常感謝曾董事長，您說的一句話我印象非常深刻，以消費者為核心進(jìn)行升級，我作為消費者在這里要說，作為消費者我們也愛與你們這樣的行業(yè)人士打交道。

剛才反復(fù)提到升級的問題，提到品牌樹立的問題，這里有一個問題要問彭教授，廣東家具一直是領(lǐng)先于國內(nèi)，很重要的原因就是有設(shè)計，有工藝，但是設(shè)計和工藝有不少是借鑒西方設(shè)計和工藝，真正的原創(chuàng)品牌是不多的，我們怎么來面對這個狀況，改變需要多長時間？