【主持人】請(qǐng)大家以熱烈地掌聲感謝會(huì)長(zhǎng)為我們作的精彩講解！謝謝黃會(huì)長(zhǎng)。下面侯秘書長(zhǎng)和會(huì)長(zhǎng)想跟大家交流一下，如果大家有問(wèn)題的話可以舉手提問(wèn)。
    

【侯克鵬】我專門請(qǐng)來(lái)了龍崗光大銀行的兩位行長(zhǎng)，朱行長(zhǎng)和高行長(zhǎng)，如果大家有什么金融方面的服務(wù)，貸款、借錢啥的可以找他們。

在正式提問(wèn)以前我要發(fā)出兩個(gè)邀請(qǐng)：第一個(gè)邀請(qǐng)就是這個(gè)月的24號(hào)我們協(xié)會(huì)的飾品專業(yè)委員會(huì)有一個(gè)飾品展，這個(gè)飾品展的規(guī)模應(yīng)該是我們國(guó)內(nèi)最大的，歡迎大家到飾品展來(lái)參觀采購(gòu)。飾品歷來(lái)都是我們家具行業(yè)的一個(gè)陪襯，我們把他當(dāng)“托兒”，這次我們專門把他拿出來(lái)讓他們自己獨(dú)立成體系，這個(gè)展覽會(huì)是兩個(gè)協(xié)會(huì)舉辦的，一個(gè)是深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)，還有一個(gè)是全國(guó)銷售商聯(lián)合會(huì)，所以會(huì)來(lái)一千位大的經(jīng)銷商，我也希望我們家具行業(yè)你們跟飾品行業(yè)比你們是有錢人，所以你們也盡點(diǎn)義務(wù)，在這個(gè)展會(huì)上也下一點(diǎn)訂單，讓我們飾品企業(yè)也受點(diǎn)益，我先表示感謝！第二個(gè)邀請(qǐng)，我們25、26、27號(hào)我們有一個(gè)總裁班，如果大家認(rèn)為有必要我希望大家去聽(tīng)一聽(tīng)，秘書長(zhǎng)請(qǐng)了十位專家，有私募的，有金融投資的，都是外行業(yè)的。實(shí)際上來(lái)講學(xué)習(xí)并不光是為了增長(zhǎng)知識(shí)，交流也很重要，往往你認(rèn)為很困難的問(wèn)題可能人家早就經(jīng)歷過(guò)了，像你這樣的老板可能200年前美國(guó)、英國(guó)早就有了，有可能你現(xiàn)在遇到的問(wèn)題人家早就遇上過(guò)了，意思就是說(shuō)跟比你強(qiáng)的人在一起、比你有錢的人在一起，比你有思維能力的人在一起你就一定會(huì)成長(zhǎng)。你想當(dāng)官就跟當(dāng)官的天天混，你想發(fā)財(cái)必須天天跟大老板在一起，你天就跟個(gè)經(jīng)銷商、供應(yīng)商天天喝酒、卡拉OK怎么能進(jìn)步呢？他們都比你窮，他們都封你為大哥，說(shuō)你真好、你真有錢、你真有思路，回頭一看我們最窮。   

高行長(zhǎng)，你也上前面站著，我們家具行業(yè)可能大錢不需要你，小錢需要你。

【高行長(zhǎng)】謙虛了，任何大錢都是由小錢凝聚而成的，剛才會(huì)長(zhǎng)還有秘書長(zhǎng)對(duì)你們這個(gè)行業(yè)的宏觀還有微觀作了一個(gè)比較精彩的講解。我跟大家講的可能是你們行業(yè)之外但是又跟你們密切相關(guān)的也是一個(gè)大家比較探討的一個(gè)比較熱門的問(wèn)題就是中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。大家知不知道為什么總覺(jué)得中小企業(yè)融資難他的核心在什么地方，我自己認(rèn)為是一個(gè)信息不對(duì)稱的問(wèn)題，通俗一點(diǎn)講，就是不了解。因?yàn)槲也涣私饽銈?，你們不了解銀行，這個(gè)并不是大家了解和彼此認(rèn)識(shí)，他是一個(gè)很深刻的問(wèn)題。比如說(shuō)現(xiàn)在銀行推出了很多那種增進(jìn)這個(gè)企業(yè)了解的產(chǎn)品，但是可能我想很多在座的企業(yè)家不熟悉，同樣你們企業(yè)家也做了十年、二十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的企業(yè)，我們對(duì)你們也不是很了解，我剛剛看你們的報(bào)表體現(xiàn)不出來(lái)，你們的報(bào)表不能反映你們真實(shí)的經(jīng)營(yíng)情況，剛剛秘書長(zhǎng)也講了，龍崗的家具企業(yè)90%是沒(méi)有自己的場(chǎng)地，都是租的。在這里我為了節(jié)省時(shí)間我給大家推薦兩款產(chǎn)品跟大家共同探討一下，核心的問(wèn)題就是增進(jìn)彼此的了解來(lái)作融資。

第一種是聯(lián)保聯(lián)貸（音），聯(lián)保聯(lián)貸是一個(gè)很簡(jiǎn)單的，如果三個(gè)或者是三個(gè)以上的企業(yè)組成一個(gè)整體，我們會(huì)給他一定的額度，一家企業(yè)做貸款提款的話另外的企業(yè)都給他提供擔(dān)保，這就是很簡(jiǎn)單的一個(gè)方式。我為什么說(shuō)這種方式解決了一個(gè)我們企業(yè)的認(rèn)識(shí)，ABCD及格企業(yè)都比較了解，我如果給A企業(yè)貸款BCD給他擔(dān)?；旧衔乙舱J(rèn)可，因?yàn)槲沂墙⒋蠹覍?duì)你的信任的基礎(chǔ)上我給你貸款的。所以這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，你們彼此擔(dān)保的方式。這及格企業(yè)怎么組成有幾種方式，一個(gè)是你們自己找比較熟悉的人來(lái)共同找我們，我們也可以。另外一種是你們可以通過(guò)商會(huì)就是你們的協(xié)會(huì)來(lái)找我們，我們也樂(lè)意。第三種情況，只要你們有需求，你們向我們提供，我把你們組織起來(lái)，你們相互之間剛開始不認(rèn)識(shí)，彼此一看你們是內(nèi)行，一看比較清楚也可以組合起來(lái)，這是一個(gè)聯(lián)保聯(lián)貸。現(xiàn)在在融資困難的時(shí)候我們單個(gè)企業(yè)不行，我三個(gè)五個(gè)綁起來(lái)就可以了，所以我銀行業(yè)認(rèn)可的，這是聯(lián)保聯(lián)貸的第一種模式。

第二種模式，銀行可以跟會(huì)員建立一個(gè)融資的平臺(tái)，然后我們?cè)谶@個(gè)融資平臺(tái)基礎(chǔ)上授信，比如說(shuō)現(xiàn)在由你們會(huì)幾家企業(yè)五、六、七甚至更多的企業(yè)都可以，組成一個(gè)擔(dān)保公司，我給這個(gè)擔(dān)保公司3個(gè)億、5個(gè)億、10個(gè)億、20個(gè)億的授信額度，你這個(gè)擔(dān)保凡是推薦的企業(yè)或者是我認(rèn)可的企業(yè)給你看，你說(shuō)可以你們給他提供擔(dān)保我就給他做授信?，F(xiàn)在外面的擔(dān)保企業(yè)很多，但是真正銀行認(rèn)的不多，什么原因呢？第一種銀行認(rèn)的是有政府背景的，比如說(shuō)中小擔(dān)保企業(yè)、不動(dòng)產(chǎn)的擔(dān)保公司、高信投，還有另外一種就是你們行業(yè)所成立的擔(dān)保企業(yè)我比較認(rèn)可，實(shí)際上我們銀行更認(rèn)行業(yè)的擔(dān)保公司。什么原因呢？第一個(gè)就是我所說(shuō)的核心問(wèn)題，你們行業(yè)成立都是你們同行業(yè)成立的擔(dān)保公司，你推薦的企業(yè)他既然敢給你擔(dān)保我也信任你，這解決了我們彼此不了解的一個(gè)過(guò)程，迅速理解的一個(gè)過(guò)程。第二個(gè)問(wèn)題，一旦你還不上他在行業(yè)如果由他們來(lái)處理，比我們處理更好一些，我們拿到你這個(gè)企業(yè)沒(méi)用，如果行業(yè)的成員他立馬把股權(quán)收回來(lái)可以把資源最大化，你可以出賣一點(diǎn)股份而已，只是解決了一個(gè)退出的問(wèn)題，這個(gè)很容易，做起來(lái)不用抵押或者是搞其他的方面，這也是通過(guò)了行業(yè)在整個(gè)家族內(nèi)企業(yè)的服務(wù)。其他的還有很多，比如說(shuō)保對(duì)倉(cāng)（音），還有保你（音），還有應(yīng)收帳款的質(zhì)押和貨押都有很多的，如果有需求可以到時(shí)候跟我們聯(lián)系，或者通過(guò)會(huì)里跟我們聯(lián)系，我們準(zhǔn)備長(zhǎng)期跟會(huì)里形成一個(gè)長(zhǎng)期的互動(dòng)機(jī)制為大家提供金融的服務(wù)，我們龍崗支行就在東方明珠城下面比較熟悉，如果大家在討論的時(shí)候有什么問(wèn)題隨時(shí)可以問(wèn)我，也可以私下里跟我交換名片。謝謝大家！
   
【侯克鵬】剛剛高行長(zhǎng)說(shuō)的意思明白了吧，我們古代是聯(lián)保聯(lián)做，一個(gè)人犯罪眾人殺頭，基本上自己的哥們幾個(gè)五六個(gè)三五個(gè)，外人不可能，大家?guī)椭粋€(gè)人擔(dān)保，所以你們?cè)谝黄鸷染频臋C(jī)會(huì)多了，萬(wàn)一一個(gè)哥們還不上，幾個(gè)哥們得幫得還。擔(dān)保的公司很多銀行認(rèn)可的不多，擔(dān)保也有擔(dān)保費(fèi)，中小企業(yè)收1.8的擔(dān)保費(fèi)用，最好的是我們解決小額的500萬(wàn)之間的貸款最好是哥們之間互相聯(lián)保，由協(xié)會(huì)介紹給你們你們直接找銀行這是最直接的，貸款就是銀行利息不需要擔(dān)保費(fèi)的問(wèn)題。