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家具企業(yè)如何做好跨境電商?亞馬遜家具專題沙龍

   日期:2024-04-30     評論:0    
核心提示:4月28日下午,深圳市家具行業(yè)協(xié)會聯(lián)合亞馬遜舉行的“家具跨境電商專題沙龍”,在坪山賽德檢測會議室舉行。
       大件貨物出海如何備貨發(fā)貨?
       家具出海如何選品布局?
       外銷團隊如何配置?
       售后體系如何搭建?
微信圖片_20240430163025

(與會嘉賓參觀 賽德檢測)
       4月28日下午,深圳市家具行業(yè)協(xié)會聯(lián)合亞馬遜舉行的“家具跨境電商專題沙龍”,在坪山賽德檢測會議室舉行。此次活動,從品牌出海方案、代運營模式到物流痛點等跨境電商堵點難點分析,共同探討“家具企業(yè)如何做好跨境電商”。

(深圳市家具行業(yè)協(xié)會秘書長 洪小惠)
       深圳市家具行業(yè)協(xié)會洪小惠秘書長在致詞中談到,在全球化浪潮下,包括中國在內(nèi)的電商平臺和企業(yè)都在推進跨境電商和海外市場布局,中國家具在設(shè)計創(chuàng)新、品質(zhì)保障和智能化方面具有獨特優(yōu)勢,因此深圳家協(xié)與亞馬遜合作,匯聚產(chǎn)業(yè)集群力量,幫助更多高品質(zhì)家具品牌出海。

1《亞馬遜家具品類出海全解析》
海外市場情況?品類選擇?團隊與模式? 
       要不要做跨境電商?亞馬遜大客戶團隊家具品類負(fù)責(zé)人Alex給出相關(guān)建議。
       全球家具市場規(guī)模仍在持續(xù)增長,預(yù)計2024年,全球家具市場體量將達(dá)到7662億美元。2024年至2028年的復(fù)合年增長率(CAGR),市場預(yù)計將以每年5.02%的速度增長。

(亞馬遜大客戶團隊家具品類負(fù)責(zé)人Alex )
       全球跨境電商市場中,美國處于領(lǐng)先地位,預(yù)計2024年市場體量為2530億美元, 其次是德國、法國、英國和日本。美國家具及家居消費者主要集中在25-44歲,占57.7%,美國消費者在選購家具時,84%會偏向購買新家具。
       哪些品類適合做跨境電商?  相關(guān)數(shù)據(jù)顯示:最大的細(xì)分品類是客廳家具,預(yù)計2024年的市場體量達(dá)2277億美元,主要品類還有臥室家具、廚房家具、餐廳家具、辦公空間、兒童房家具、門廳家具和浴室家具等,不同品類家具消費者關(guān)注點、熱賣周期、顏色、尺寸等,各海外市場會有差異,品牌需要做深入市場調(diào)研。
       當(dāng)前跨境電商有四種相對成熟的模式:傳統(tǒng)B2B模式、代運營模式、聯(lián)合運營模式、自主運營模式,越往后對品牌要求越高,需要解決團隊、品牌運營、選品、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈、庫存及物流等五大核心能力建設(shè),亞馬遜能提供企業(yè)從新手開店到進階營銷的全體系賦能。

2《家具品類出海成功經(jīng)驗》
選品策略?低風(fēng)險入局策略?
       家具品類出海如何能成功? 晟瑋集團電商負(fù)責(zé)人劉丹玲從不同角度給出分析。 

(晟瑋集團電商負(fù)責(zé)人 劉丹玲)
       首先是目標(biāo)市場選擇,美國和歐盟是最大的家具進口國,占據(jù)了全球市場的一半以上;東南亞和印度等新興市場對中低端家具需求較高,競爭相對較??;考慮市場規(guī)模、消費能力和文化偏好選擇合適的出海目標(biāo)市場。
       其次是類目和管理問題,詳細(xì)市場調(diào)研和消費者洞察、精準(zhǔn)產(chǎn)品定位和差異化策略、高效供應(yīng)鏈管理和庫存控制、制定合理的營銷和推廣計劃、優(yōu)化用戶體驗和售后服務(wù)等每個環(huán)節(jié)都必須落實到位。
       第三是選品策略,在選品的過程中,要考慮到消費者的需求和偏好,進行市場調(diào)研,并選擇那些有市場驗證的產(chǎn)品進行銷售。同時,還可以結(jié)合大數(shù)據(jù)分析,了解產(chǎn)品的受歡迎程度,并根據(jù)趨勢調(diào)整選品策略。對于工廠賣家可以優(yōu)先選擇線下好賣的產(chǎn)品,經(jīng)過市場驗證的產(chǎn)品在線上銷售成功的概率也較高。同時,需要注意不要一味死磕,因為家具類目屬于高決策成本的商品,如果不好賣,及時進行清倉處理并更換款式,避免產(chǎn)生較多的倉儲費用。
       最后是低風(fēng)險入局策略,尤其是跨境電商新手,如果最小化市場投入很關(guān)鍵,劉丹玲建議初期小規(guī)模試銷、積極市場反饋、快速迭代產(chǎn)品是關(guān)鍵,同時做好初始資金規(guī)劃和流動性管理等。

3《突破增長瓶頸,出海品牌全案營銷》
哪些企業(yè)逆風(fēng)飛揚?他們做對了什么?

       跨境電商已過去10年,早已邁過廉價和同質(zhì)化的初級時代,未來以品質(zhì)為主導(dǎo)的品牌出海迎來黃金期,深圳萊特美特創(chuàng)始人 Jacky在分享中如此說道,因此代表的高品質(zhì)、設(shè)計創(chuàng)新的深圳家具大有可為。

(深圳萊特美特創(chuàng)始人 Jacky)
       Jacky重點分享了華寶新能源、致歐科技等企業(yè)跨境電商成功案例,詳細(xì)分享了亞馬遜代運營模式。從選品備貨、全球開店、精細(xì)運營、財務(wù)、客服到物流、技術(shù)、營銷推廣,一站式服務(wù)。亞馬遜能提供全方位銷售運營,如品牌營銷、北美商超平臺、獨立站運營、廣告優(yōu)化等,多渠道賦能企業(yè)跨境電商。
       在分享中,Jacky重點提到產(chǎn)品的微創(chuàng)新問題,即企業(yè)理解的好與海外市場消費者認(rèn)知是有差異的,是需要通過大量市場調(diào)研、寄樣、樣品評估、樣品整改、封樣確認(rèn)等精細(xì)化選品流程和多維度市場調(diào)研,才可能打造出爆款,同時,視覺能力、社媒運營能力,是跨境電商品牌必備的能力。

4《中大件家具出海全鏈路物流指南及風(fēng)險管理》
跨境頭程是什么?物流成本如何優(yōu)化?風(fēng)險如何管控?
       什么是中大件產(chǎn)品?無憂達(dá)物流銷售總經(jīng)理沈總分享說,單件重量20磅以上的品類,稱之為中、大件產(chǎn)品,需要了解他們的尺寸和物流要求,同時合理規(guī)劃物流成本、倉儲成本和關(guān)務(wù)成本。 

(無憂達(dá)物流銷售總經(jīng)理 沈總)
       目前物流主要方式,首先是頭程到倉,即工廠生產(chǎn),國內(nèi)倉儲,通過國際物流運輸?shù)胶M鈧},再通過尾程配送,即海外平臺、揀貨包裝、配送交付到用戶簽收的全過程。當(dāng)下跨境電商物流主要風(fēng)險在于對物流要求不了解,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、暴力運輸與破損、物流周期和倉儲物流等,對此,無憂達(dá)海外倉能提供中大件倉儲一件大發(fā)、B2B配送、轉(zhuǎn)運和大件卡車派送等服務(wù),用專業(yè)幫助跨境電商品牌解決后顧之憂。

5賽德檢測&質(zhì)點獎
助力家居品質(zhì)提升與品牌出海

       賽德檢測一直致力于為全球家居行業(yè)提供全面、專業(yè)的品質(zhì)檢測服務(wù)。確保每一件家居產(chǎn)品都能達(dá)到最高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),為消費者帶來安全、舒適、健康的生活體驗。在這個過程中,與眾多知名品牌建立了深厚的合作關(guān)系,共同推動家居行業(yè)的品質(zhì)提升與品牌出海。 
(賽德檢測副主任 崔佳)
       賽德檢測副主任崔佳介紹到質(zhì)點獎,作為家居行業(yè)的權(quán)威獎項,以“品質(zhì)驅(qū)動,多維發(fā)展” 為核心任務(wù),深度挖掘家具行業(yè)品質(zhì)與技術(shù)標(biāo)桿。從“品質(zhì)革新”、“品質(zhì)維穩(wěn)”、“產(chǎn)品質(zhì)量”、“消費體驗”等多個維度對參選品牌、產(chǎn)品進行了全方位的綜合評判。
       通過賽德檢測的專業(yè)服務(wù)和質(zhì)點獎的權(quán)威認(rèn)可,助力家居企業(yè)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),滿足國內(nèi)外市場的需求,打破國際市場的技術(shù)壁壘,提升產(chǎn)品的國際競爭力。與企業(yè)共同探索海外市場的發(fā)展趨勢,助力品牌在國際舞臺上展現(xiàn)風(fēng)采。
(深圳家具協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)與亞馬遜官方團隊及分享嘉賓合影)
       中國家具品牌看好跨境電商和品牌出海的新機遇,深圳市家具行業(yè)協(xié)會將依托協(xié)會、展會、檢測等服務(wù),并聯(lián)動亞馬遜等平臺,全力推進高品質(zhì)家具類目品牌出海。
 
 
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