達(dá)芬奇憑什么賣這么貴？
達(dá)芬奇憑什么吸引中國(guó)有錢人消費(fèi)？
達(dá)芬奇憑什么在中國(guó)高端家具市場(chǎng)逍遙多年才被曝光？
售賣“國(guó)際高端品牌”家具的達(dá)芬奇公司在東南亞也有些名氣。
1994 年其在新加坡開設(shè)首家零售店，迄今為止，達(dá)芬奇家具已擴(kuò)展到馬來西亞、文萊、印度尼西亞及中國(guó)主要城市（北京、上海、杭州、廣州、深圳、成都、重慶、中國(guó)香港），通過與經(jīng)銷商的合作連續(xù)開設(shè)了7 家超級(jí)商店。
2004年4月，達(dá)芬奇北京超市在珠市口開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天商品標(biāo)價(jià)為：一張Cappelletti石床22萬元、一套Vidal Grau沙發(fā)30萬元、一座西班牙落地鐘28萬元、一張意大利Rozzoni矮柜標(biāo)價(jià)68萬元……有媒體驚嘆：用買一輛奔馳500汽車的錢，竟然置不全一套完整的室內(nèi)家具。盡管如此，開業(yè)當(dāng)天居然賣出了價(jià)值1800萬元的家具。
可以說直到今天，我們國(guó)內(nèi)某些大型連鎖賣場(chǎng)，可能整個(gè)賣場(chǎng)上百個(gè)品牌店里一天的銷售，還不能超越達(dá)芬奇創(chuàng)造的這個(gè)“奇跡”。不管你信不信，反正我是信了。
我們不禁要問：
一、達(dá)芬奇憑什么賣這么貴？
二、達(dá)芬奇憑什么吸引那么多中國(guó)的有錢人去消費(fèi)？
三、達(dá)芬奇憑什么在中國(guó)高端家具市場(chǎng)逍遙那么多年直至今年7月中旬才被曝光？
血統(tǒng)純正的意大利家具，集質(zhì)量、選材、設(shè)計(jì)、品味、傳統(tǒng)、手工藝、多樣化為一身，大到整體家居空間的設(shè)計(jì)，小到案頭的小擺件，都凝聚著設(shè)計(jì)者的智慧和手工匠師傅的心血。大部分意大利家具品牌都是以傳統(tǒng)手工為主，且經(jīng)過好幾代家族式企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式逐漸成長(zhǎng)起來的，他們打造的產(chǎn)品不僅秉承意式傳統(tǒng)風(fēng)格，更融入了現(xiàn)代設(shè)計(jì)新元素。意大利人推向市場(chǎng)的家具產(chǎn)品，就像手工打造的限量版勞斯萊斯一樣，宛如藝術(shù)品一般成為世界富豪的寵兒。
意大利《24小時(shí)太陽(yáng)報(bào)》在報(bào)道達(dá)芬奇家具造假時(shí)指出，中國(guó)消費(fèi)者不僅“囊中絕不羞澀”，而且他們對(duì)“意大利制造”價(jià)值的認(rèn)可，也許是意大利家具生產(chǎn)者都想象不到的。
正是憑借這一點(diǎn)，達(dá)芬奇在它的宣傳里出現(xiàn)“國(guó)際超級(jí)品牌”、“100%意大利原裝”，也就足夠吸引人了；一張床從出廠價(jià)的3萬元，到達(dá)芬奇零售價(jià)的30萬元，也就不必驚詫了。
再來看第二個(gè)問題。在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的當(dāng)今中國(guó)，涌現(xiàn)了很多富人，他們并非都是那種依靠地緣優(yōu)勢(shì)、洗腳上田而成的暴發(fā)戶，他們擁有較高的“學(xué)歷”（即便當(dāng)初沒有，后來也會(huì)給自己整個(gè)“北大總裁班EMBA”、中大EMBA什么的）和修養(yǎng)，他們經(jīng)常在全球各地飛來飛去，經(jīng)常出入于各種各樣超高級(jí)酒樓、會(huì)所，長(zhǎng)期以來的見多識(shí)廣、耳濡目染，令他們擁有了吸納世界各種先進(jìn)文化的機(jī)會(huì)，也讓他們心底凝聚了對(duì)高端產(chǎn)品和文化的包容和接納。
加之在中國(guó)市場(chǎng)，高端到奢侈品的家具品牌店很少見，曾經(jīng)占據(jù)世界家具藝術(shù)巔峰的明清家具，也只是那些收藏家眼里囤積居奇的熱門，對(duì)于不差錢的中國(guó)富豪們，壓根就沒想過靠買回來的家具升值而再發(fā)財(cái)。平均每年高于25%的中國(guó)奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)，也包括了奢侈品家具在內(nèi)。達(dá)芬奇在中國(guó)內(nèi)地7大城市應(yīng)運(yùn)而生似的登陸，恰好滿足了這部分人的消費(fèi)需求。
而消費(fèi)者進(jìn)入達(dá)芬奇門店后，其對(duì)客人細(xì)致周到的服務(wù)，也是國(guó)內(nèi)其它家具品牌店里所沒有的。也就是說，在這里，達(dá)芬奇讓消費(fèi)者體驗(yàn)到了服務(wù)與品牌對(duì)等的價(jià)值，中國(guó)人的面子得到了非常體面的關(guān)照和尊重。
對(duì)于第三個(gè)問題，跟相關(guān)職能部門的監(jiān)管有關(guān)，也跟中國(guó)家具市場(chǎng)的行業(yè)特性有關(guān)。中國(guó)家具產(chǎn)值從1978年的20億元人民幣，到2010年工業(yè)總產(chǎn)值的8700億元，家具業(yè)已經(jīng)成為繼汽車、房地產(chǎn)、家電之后的第四大國(guó)民支柱產(chǎn)業(yè)。
但是，各地對(duì)家具業(yè)的準(zhǔn)入門檻設(shè)限并不一致，加之生產(chǎn)家具本身要比汽車、家電容易得多，而且利潤(rùn)空間比家電大得多，于是就出現(xiàn)這種現(xiàn)象：珠三角這邊廂在忙著實(shí)施結(jié)構(gòu)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，內(nèi)地其它省市大小招商團(tuán)蜂擁而至，紛紛伸出橄欖枝，開出種種優(yōu)厚條件和承諾，結(jié)果一些企業(yè)就洋洋得意起來，嚷嚷著“此處不留爺，自有留爺處”，呼喝著“為害”另一方去了。
于是乎，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)集聚，不僅出現(xiàn)群雄爭(zhēng)霸、分庭抗禮的局面，甚至有了“村村點(diǎn)火，戶戶冒煙”的星火燎原之勢(shì)。
于是乎，大大小小的企業(yè)和作坊，五花八門的品牌，各種材質(zhì)的家具，就充斥在偌大的家具市場(chǎng)里，大家碗里鍋里攪合著過，彼此倒也相安無事。
而達(dá)芬奇，只是在中國(guó)這個(gè)龐大而品牌繁多的家具市場(chǎng)里，從艱難打拼到聲名鵲起，過于出眾甚至肆無忌憚而已。
英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家托•約•登寧說：“一旦有了適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，資本就會(huì)大膽起來，如果有10%的利潤(rùn)，資本就保證到處被使用；有20%的利潤(rùn)，資本就活躍起來；有50%的利潤(rùn)，資本就鋌而走險(xiǎn)；為了100%的利潤(rùn)，資本就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤(rùn)，資本就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險(xiǎn)。”
達(dá)芬奇的出眾和肆無忌憚，也許真的遭人嫉恨和眼紅。
所以，不管是風(fēng)投對(duì)賭還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的幕后操作，不管是媒體的正義監(jiān)督還是政府職能部門的監(jiān)管，我們看到的是：達(dá)芬奇栽了，而且栽得很慘。
毋庸置疑，達(dá)芬奇的“哭泣”，對(duì)推動(dòng)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步朝著規(guī)范方向發(fā)展，具有劃時(shí)代的意義。
