貴州家居行業(yè)，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，已然日趨成熟。隨著貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的提速，房地產(chǎn)行業(yè)的剛性需求和消費(fèi)者對家居生活要求的日益提高，為貴州乃至西部建材家居市場的發(fā)展帶來了新的契機(jī)。在貴州，如何讓家居產(chǎn)品經(jīng)營者放開手腳、敢想敢為，借助更大的平臺，來一次發(fā)展飛躍變成了一件十分迫切之事。
貴陽作為貴州省的省會城市，縱觀整個家居市場，雖然大大小小的賣場有數(shù)十家，相比于北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)地區(qū)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，由于賣場專攻不一，呈現(xiàn)出各種形態(tài)，長期區(qū)域割據(jù)，賣場形態(tài)單一，體量較小，賣場布局不合理，賣場地理位置狹窄，交通不便等都成為賣場發(fā)展的不利因素。而產(chǎn)品豐富、品類齊全，輻射面廣的大賣場，將成為今后家居賣場的發(fā)展趨勢。真正的霸主，就需要將資源優(yōu)勢最大化，集結(jié)“大體量、大營銷、大配套、大交通”，將低中高市場一網(wǎng)打盡的大賣場來填補(bǔ)空白。
貴陽家居業(yè)一向奉行“兵馬未動，糧草先行”，2010年的戰(zhàn)火已經(jīng)煙消云散，2011年的硝煙正在升起。面對貴陽家居市場的巨大潛力，自去年起，不少外地企業(yè)相繼入黔發(fā)展，貴陽的家居賣場如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，去年6月開業(yè)的紅星美凱龍，今年3月開業(yè)的居然之家。作為本土行業(yè)之王的西南家居裝飾博覽城，在這樣的競爭壓力下，憑借什么確立企業(yè)發(fā)展的方向與目標(biāo)？如何應(yīng)對變化和風(fēng)險，在競爭中立于不敗之地？成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
猜想一：實(shí)施品牌戰(zhàn)略 用實(shí)力締造信賴
西南家居，它像是一首幸福輕松的歌曲，讓大家輕松記住了它的名字；它用實(shí)實(shí)在在的價格和真實(shí)可靠的服務(wù)手段增加了與貴陽人民的親近感。在已經(jīng)取得高知名度、高關(guān)注度、高美譽(yù)度的品牌形象面前，“西南家居”選擇的品牌戰(zhàn)略，繼續(xù)強(qiáng)化品牌的意識， 堅(jiān)持做“百姓買的起的好家具好建材”，這個追求是否能夠感動這個城市的生活者。未來的路，“西南家居”已經(jīng)有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
如果這兩年你生活在貴陽，肯定能夠經(jīng)常聽到“如果裝修，就去西南家居看看……”，又或者在大篇幅的報(bào)紙里翻到西南家居博覽城的活動篇章。也許你大概早已習(xí)慣，在我們走遍全城尋找合適的家居建材時，去西南逛逛，總能找到那一份驚喜和滿足，這就是西南家居品牌的成功之處。
“西南家居”的品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。在已經(jīng)取得高知名度、高關(guān)注度、高美譽(yù)度的品牌形象面前，“西南家居“選擇品牌戰(zhàn)略繼續(xù)強(qiáng)化品牌的意識，傳遞更豐富的品牌內(nèi)涵，讓消費(fèi)與品牌的無形價值完美結(jié)合。
猜想二：低成本運(yùn)作協(xié)助經(jīng)營戶應(yīng)對“最大的危險”
房產(chǎn)市場調(diào)控仍阻擋不了大品牌企業(yè)的逆勢擴(kuò)張。這其中，家居流通企業(yè)，如紅星美凱龍、居然之家等家居賣場等強(qiáng)勢布局全國市場，而大的家具建材企業(yè)則同時在終端渠道的建設(shè)方面加大了投入，加快了速度。西南家居，在建材家居最美好的時刻來臨，自誕生之日起，就懷抱著領(lǐng)舞貴州建材家居新時代的雄心壯志，在金陽這片貴陽的熱土地上，數(shù)千個知名品牌商家火速入駐，并通過3年多的時間迅速成長，西南家居，正在領(lǐng)舞貴陽家居新時代。
隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運(yùn)營成本的不斷大幅上漲，家居企業(yè)的實(shí)體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。家居行業(yè)在經(jīng)歷了樓市調(diào)控、原材料漲價、通貨膨脹、競爭升級等重重壓力后，已宣告結(jié)束了暴利時代。而在“西南家居”，低成本的運(yùn)營是西南家居雄踞市場無法撼動的優(yōu)勢，同樣的面積，低廉的租金成本和運(yùn)營成本，為了經(jīng)營戶們尋找到新突破口。西南家居會在短短時間把渠道建設(shè)得如何速度，總結(jié)一下，應(yīng)該有這三項(xiàng)優(yōu)勢：一是兼具大商貿(mào)和大流通兩大功能；二是在目前來說體量為貴陽地區(qū)規(guī)模最大的，可以發(fā)揮良好的規(guī)模效應(yīng)和輻射力；三是配備一流的管理團(tuán)隊(duì)，這些都將使西南家居成為行業(yè)市場領(lǐng)先區(qū)域流通業(yè)的“大商貿(mào)、大流通”的全新載體。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，西南家居的在貴陽的發(fā)展，將改變貴陽市場現(xiàn)行的經(jīng)營狀況，構(gòu)筑起的全新“一站式購齊建材采購中心”，這對整個貴州家居業(yè)的發(fā)展將起到巨大的推動作用。
猜想三：促銷戰(zhàn)略背后看誰的競爭力更強(qiáng)
正因?yàn)橛辛宋髂霞揖訛榻?jīng)營戶提供的低成本運(yùn)作平臺，所以諸多品牌蜂擁而至，若干品類，數(shù)千家品牌，商家規(guī)模及數(shù)量超過貴陽所有家居賣場。從開業(yè)至今四年發(fā)布在各大媒體上的部分促銷細(xì)則來看，“西南家居”充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，選擇正確的促銷手段也許是“西南家居”最強(qiáng)的手段之一。雖然大家都知道“羊毛出在羊身上”的道理，但經(jīng)營成本低了，經(jīng)營戶自然也降低了銷售價格，頻繁的市場促銷活動，充分滿足了貴陽消費(fèi)者對促銷的認(rèn)知和需求，同類型同質(zhì)量的產(chǎn)品，“西南家居”化腐朽為神奇，銷售價格就是低于其他市場，開創(chuàng)出一條符合貴陽消費(fèi)者的路。
10月1日，“西南家居”又即將應(yīng)景推出“首屆西南家居匯”，數(shù)百品牌旗艦店競相推出各類體驗(yàn)和促銷活動，優(yōu)惠力度自然不容小覷，拭目以待吧！
猜想四：家居時代誕生 現(xiàn)代商貿(mào)提速
創(chuàng)建貴陽建材家居總部基地，打造一流家居連鎖賣場。”這是西南家居入黔之初，對自身的定位——以領(lǐng)軍者的姿態(tài)，以總部集群為基礎(chǔ)帶動家居各個產(chǎn)業(yè)鏈條，打造貴州最規(guī)范、最舒適、最放心、最具性價比的家居市場，走大規(guī)模、大集群、大營銷的商貿(mào)發(fā)展之路。西南家居，毫無疑問的彌補(bǔ)了貴陽乃至貴州家居產(chǎn)業(yè)的不足，讓消費(fèi)者省心、省力、省事、省時。
隨著貴州居民生活水平的提高，城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境正在逐步改善，人們對住宅的消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國城鄉(xiāng)家庭約有1.2億戶，每年約有5%的家庭需求裝修并購置家具，此外，我國每年約有2000萬人進(jìn)入結(jié)婚年齡，其中，貴陽每年有占人口總數(shù)的2%的人結(jié)婚，這些新建家庭幾乎都要裝修和購置新家具，再加上貴州的快速發(fā)展使得商業(yè)、旅游業(yè)等各類公共設(shè)施更新裝修磨合家具更新的周期越來越短，貴州家居市場的潛力更出現(xiàn)井噴式增長。
縱觀貴州家居賣場，貴州家具協(xié)會秘書長陳豫黔分析，僅面向某固定消費(fèi)群體的單一賣場在今后的競爭格局中如果不順應(yīng)市場的變化進(jìn)行調(diào)整，做不出自己的特色，被市場淘汰的幾率很大。而產(chǎn)品豐富、品類齊全，輻射面廣的大賣場，將成為今后家居賣場的發(fā)展趨勢。要想成為真正的霸主，就需要將資源優(yōu)勢最大化，集結(jié)“大體量、大營銷、大配套、大交通”，將低中高市場一網(wǎng)打盡的大賣場來填補(bǔ)空白。于是，西南家居看準(zhǔn)時機(jī)，再次投資5個億，占地220畝，擁有15萬平米的家居市場已經(jīng)在貴州六盤水全面啟動，預(yù)計(jì)2012年即將開業(yè)，與貴陽30萬平米的西南家居博覽城兩地呼應(yīng)，輻射貫穿整個貴州市，相信會在以后的發(fā)展中，永居家居行業(yè)不敗之地。
貴陽作為貴州省的省會城市，縱觀整個家居市場，雖然大大小小的賣場有數(shù)十家，相比于北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)地區(qū)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，由于賣場專攻不一，呈現(xiàn)出各種形態(tài)，長期區(qū)域割據(jù)，賣場形態(tài)單一，體量較小，賣場布局不合理，賣場地理位置狹窄，交通不便等都成為賣場發(fā)展的不利因素。而產(chǎn)品豐富、品類齊全，輻射面廣的大賣場，將成為今后家居賣場的發(fā)展趨勢。真正的霸主，就需要將資源優(yōu)勢最大化，集結(jié)“大體量、大營銷、大配套、大交通”，將低中高市場一網(wǎng)打盡的大賣場來填補(bǔ)空白。
貴陽家居業(yè)一向奉行“兵馬未動，糧草先行”，2010年的戰(zhàn)火已經(jīng)煙消云散，2011年的硝煙正在升起。面對貴陽家居市場的巨大潛力，自去年起，不少外地企業(yè)相繼入黔發(fā)展，貴陽的家居賣場如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，去年6月開業(yè)的紅星美凱龍，今年3月開業(yè)的居然之家。作為本土行業(yè)之王的西南家居裝飾博覽城，在這樣的競爭壓力下，憑借什么確立企業(yè)發(fā)展的方向與目標(biāo)？如何應(yīng)對變化和風(fēng)險，在競爭中立于不敗之地？成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
猜想一：實(shí)施品牌戰(zhàn)略 用實(shí)力締造信賴
西南家居，它像是一首幸福輕松的歌曲，讓大家輕松記住了它的名字；它用實(shí)實(shí)在在的價格和真實(shí)可靠的服務(wù)手段增加了與貴陽人民的親近感。在已經(jīng)取得高知名度、高關(guān)注度、高美譽(yù)度的品牌形象面前，“西南家居”選擇的品牌戰(zhàn)略，繼續(xù)強(qiáng)化品牌的意識， 堅(jiān)持做“百姓買的起的好家具好建材”，這個追求是否能夠感動這個城市的生活者。未來的路，“西南家居”已經(jīng)有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
如果這兩年你生活在貴陽，肯定能夠經(jīng)常聽到“如果裝修，就去西南家居看看……”，又或者在大篇幅的報(bào)紙里翻到西南家居博覽城的活動篇章。也許你大概早已習(xí)慣，在我們走遍全城尋找合適的家居建材時，去西南逛逛，總能找到那一份驚喜和滿足，這就是西南家居品牌的成功之處。
“西南家居”的品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。在已經(jīng)取得高知名度、高關(guān)注度、高美譽(yù)度的品牌形象面前，“西南家居“選擇品牌戰(zhàn)略繼續(xù)強(qiáng)化品牌的意識，傳遞更豐富的品牌內(nèi)涵，讓消費(fèi)與品牌的無形價值完美結(jié)合。
猜想二：低成本運(yùn)作協(xié)助經(jīng)營戶應(yīng)對“最大的危險”
房產(chǎn)市場調(diào)控仍阻擋不了大品牌企業(yè)的逆勢擴(kuò)張。這其中，家居流通企業(yè)，如紅星美凱龍、居然之家等家居賣場等強(qiáng)勢布局全國市場，而大的家具建材企業(yè)則同時在終端渠道的建設(shè)方面加大了投入，加快了速度。西南家居，在建材家居最美好的時刻來臨，自誕生之日起，就懷抱著領(lǐng)舞貴州建材家居新時代的雄心壯志，在金陽這片貴陽的熱土地上，數(shù)千個知名品牌商家火速入駐，并通過3年多的時間迅速成長，西南家居，正在領(lǐng)舞貴陽家居新時代。
隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運(yùn)營成本的不斷大幅上漲，家居企業(yè)的實(shí)體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。家居行業(yè)在經(jīng)歷了樓市調(diào)控、原材料漲價、通貨膨脹、競爭升級等重重壓力后，已宣告結(jié)束了暴利時代。而在“西南家居”，低成本的運(yùn)營是西南家居雄踞市場無法撼動的優(yōu)勢，同樣的面積，低廉的租金成本和運(yùn)營成本，為了經(jīng)營戶們尋找到新突破口。西南家居會在短短時間把渠道建設(shè)得如何速度，總結(jié)一下，應(yīng)該有這三項(xiàng)優(yōu)勢：一是兼具大商貿(mào)和大流通兩大功能；二是在目前來說體量為貴陽地區(qū)規(guī)模最大的，可以發(fā)揮良好的規(guī)模效應(yīng)和輻射力；三是配備一流的管理團(tuán)隊(duì)，這些都將使西南家居成為行業(yè)市場領(lǐng)先區(qū)域流通業(yè)的“大商貿(mào)、大流通”的全新載體。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，西南家居的在貴陽的發(fā)展，將改變貴陽市場現(xiàn)行的經(jīng)營狀況，構(gòu)筑起的全新“一站式購齊建材采購中心”，這對整個貴州家居業(yè)的發(fā)展將起到巨大的推動作用。
猜想三：促銷戰(zhàn)略背后看誰的競爭力更強(qiáng)
正因?yàn)橛辛宋髂霞揖訛榻?jīng)營戶提供的低成本運(yùn)作平臺，所以諸多品牌蜂擁而至，若干品類，數(shù)千家品牌，商家規(guī)模及數(shù)量超過貴陽所有家居賣場。從開業(yè)至今四年發(fā)布在各大媒體上的部分促銷細(xì)則來看，“西南家居”充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，選擇正確的促銷手段也許是“西南家居”最強(qiáng)的手段之一。雖然大家都知道“羊毛出在羊身上”的道理，但經(jīng)營成本低了，經(jīng)營戶自然也降低了銷售價格，頻繁的市場促銷活動，充分滿足了貴陽消費(fèi)者對促銷的認(rèn)知和需求，同類型同質(zhì)量的產(chǎn)品，“西南家居”化腐朽為神奇，銷售價格就是低于其他市場，開創(chuàng)出一條符合貴陽消費(fèi)者的路。
10月1日，“西南家居”又即將應(yīng)景推出“首屆西南家居匯”，數(shù)百品牌旗艦店競相推出各類體驗(yàn)和促銷活動，優(yōu)惠力度自然不容小覷，拭目以待吧！
猜想四：家居時代誕生 現(xiàn)代商貿(mào)提速
創(chuàng)建貴陽建材家居總部基地，打造一流家居連鎖賣場。”這是西南家居入黔之初，對自身的定位——以領(lǐng)軍者的姿態(tài)，以總部集群為基礎(chǔ)帶動家居各個產(chǎn)業(yè)鏈條，打造貴州最規(guī)范、最舒適、最放心、最具性價比的家居市場，走大規(guī)模、大集群、大營銷的商貿(mào)發(fā)展之路。西南家居，毫無疑問的彌補(bǔ)了貴陽乃至貴州家居產(chǎn)業(yè)的不足，讓消費(fèi)者省心、省力、省事、省時。
隨著貴州居民生活水平的提高，城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境正在逐步改善，人們對住宅的消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國城鄉(xiāng)家庭約有1.2億戶，每年約有5%的家庭需求裝修并購置家具，此外，我國每年約有2000萬人進(jìn)入結(jié)婚年齡，其中，貴陽每年有占人口總數(shù)的2%的人結(jié)婚，這些新建家庭幾乎都要裝修和購置新家具，再加上貴州的快速發(fā)展使得商業(yè)、旅游業(yè)等各類公共設(shè)施更新裝修磨合家具更新的周期越來越短，貴州家居市場的潛力更出現(xiàn)井噴式增長。
縱觀貴州家居賣場，貴州家具協(xié)會秘書長陳豫黔分析，僅面向某固定消費(fèi)群體的單一賣場在今后的競爭格局中如果不順應(yīng)市場的變化進(jìn)行調(diào)整，做不出自己的特色，被市場淘汰的幾率很大。而產(chǎn)品豐富、品類齊全，輻射面廣的大賣場，將成為今后家居賣場的發(fā)展趨勢。要想成為真正的霸主，就需要將資源優(yōu)勢最大化，集結(jié)“大體量、大營銷、大配套、大交通”，將低中高市場一網(wǎng)打盡的大賣場來填補(bǔ)空白。于是，西南家居看準(zhǔn)時機(jī)，再次投資5個億，占地220畝，擁有15萬平米的家居市場已經(jīng)在貴州六盤水全面啟動，預(yù)計(jì)2012年即將開業(yè)，與貴陽30萬平米的西南家居博覽城兩地呼應(yīng)，輻射貫穿整個貴州市，相信會在以后的發(fā)展中，永居家居行業(yè)不敗之地。
