2011年整個家居市場表現(xiàn)不理想，在“金九銀十”傳統(tǒng)的銷售旺季到來之前，杭州市場上大大小小的家居品牌早已做好了“亮劍”準(zhǔn)備，現(xiàn)如今“金九”已經(jīng)接入尾聲，但是今年的“金九銀十”話題卻不像往年那樣來的猛烈，當(dāng)然中秋小長假“圓圓滿滿”的銷售也極大的提升家居品牌商們的信心，對即將來臨的國慶黃金周給予了更多的厚望。據(jù)筆者了解，目前杭州市場的眾多家具品牌商已做好攻堅戰(zhàn)，搶旺季、迎國慶促銷亮點頻現(xiàn)各大家居賣場。

上半年市場平淡 家具品牌看好“金九銀十”

早在年中總結(jié)會的時候，浙江家具協(xié)會蔣會長就分析，上半年“四難兩高”的環(huán)境形勢讓浙江乃至整個家具市場發(fā)展比較困難，利潤大幅的縮水，增長的幅度為2.83%，不及當(dāng)初的預(yù)期。因此，蔣會長建議，家具企業(yè)品牌在下半年務(wù)必要多渠道創(chuàng)新迎發(fā)展。

毫無疑問，下半年家具企業(yè)品牌工作的重點之一就是做好“金九銀十”傳統(tǒng)旺季的宣傳促銷。因為除了家具企業(yè)品牌通過自身產(chǎn)品的創(chuàng)新來刺激市場之外，促銷也是提升銷量最有效最直接的方法，如果促銷宣傳做的到位，勢必會吸引住住更多的客戶消費群。

八月份記者在走訪各大家居賣場的時候就已經(jīng)了解到，杭州市紅星·美凱龍、古墩新時代、第六空間賣場、歐亞達等各大主流的家居賣場都早已把中秋和十一期間的促銷活動方案敲定，家具商們希望借助多場優(yōu)惠促銷措施抓準(zhǔn)客戶，順勢打開“金九銀十”的有利局面。

濱江九牧衛(wèi)浴旗艦店也在“金九銀十”到來之際順勢開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天除了推出多種優(yōu)惠產(chǎn)品回饋客戶外也帶來了智能化產(chǎn)品理念。幸總在隨后的采訪上也向我們透露，本次開業(yè)優(yōu)惠只是第一波，在即將來臨的金秋和國慶雙節(jié)期，我們的促銷力度會達到高潮，屆時我們九牧衛(wèi)浴的品牌將會更加的響亮。

當(dāng)問及具體的促銷方向時他表示：“現(xiàn)在離雙節(jié)還有一段的時間，現(xiàn)在家具市場上的競爭是比較激烈的，同行業(yè)之間會經(jīng)常性的相互打探對方的促銷方案，假如提前泄露，很可能會造成不利的地位，等我們旗艦店開業(yè)忙碌結(jié)束之后，屆時我們會著手‘金九銀十’宣傳工作的。”

按照慣例來講，家居建材行業(yè)的銷售狀況與商家的讓利促銷活動有莫大的關(guān)系，一般情況下商家在節(jié)假日到來之前都會做好必要的促銷宣傳，銷售情況會得到相應(yīng)的提升，從這方面講，家具企業(yè)自然更不會放過“金九銀十”傳統(tǒng)銷售旺季這個機會。家具建材行業(yè)的“金九銀十”已經(jīng)成為了各大賣場、建材、家具以及裝飾公司等爭奪市場的重點時段之一。

“金九”讓位 “銀十”上位戰(zhàn)“銀”十月

如今黃金九月已經(jīng)接近尾聲，雖然整個九月份家具市場上不少的商家發(fā)起了讓利促銷活動，特別是在中秋小高潮這段時間，但是反應(yīng)卻沒有以往的那樣火爆。9月10日，由搜房網(wǎng)全程舉辦的大集采之2011搜房裝修大學(xué)夏日團購會給“金九銀十”送來了開場禮，但也在我們意料之中的是，雖然報名網(wǎng)友已達到預(yù)期，但是客戶簽單量與去年同期的相比遜色不少，消費客戶坐等國慶更大優(yōu)惠的可能是其原因之一。

中秋期間，記者再次走訪了杭州的幾大主流家居賣場，“金九銀十”的搶灘活動顯然都已經(jīng)拉開序幕。各種花樣百出的優(yōu)惠促銷和吸引眼球的表演活動都可以看出眾商家們是鉚足了勁準(zhǔn)備大干一場。

“你們中秋節(jié)打了七五折，國慶節(jié)的時候會打幾折呢？”記者在秋濤路歐亞達大型家居賣場里看到，現(xiàn)場人群前來咨詢十一的動向的倒不在少數(shù)，大部分消費客戶對家具只看不買，坐等十一商家進一步的打折。照這樣的形式來看，家具行業(yè)“金九”已經(jīng)讓位于“銀十”，十一長假消費者們則更為關(guān)注。

商家自然也知道消費者的心中的那些小九九，這對于家居品牌商來講倒不是壞事，消費者群體商家還是有目共睹的。網(wǎng)名為星痕的搜房網(wǎng)友也跟我們說，他目前就是在坐等國慶節(jié)更大的促銷優(yōu)惠時機，中秋下手選購家具的客戶并不多，大多都還在觀望中等待國慶節(jié)更多的促銷驚喜。