對(duì)策三：悄然轉(zhuǎn)型

雖然市場(chǎng)的整體狀況不太理想，但仍有不少亮點(diǎn)在黃金周頻頻閃現(xiàn)。

剛開(kāi)業(yè)的聚信美·家居世紀(jì)城，在國(guó)慶期間的銷(xiāo)售超出預(yù)期，其相關(guān)人士稱(chēng)，“五星級(jí)硬件、中高端品牌、人性化服務(wù)是制勝法寶，接下來(lái)香港家具館以及服務(wù)創(chuàng)新上，都有大動(dòng)作。”

國(guó)慶七天，燈巢銷(xiāo)量在去年同期基礎(chǔ)上翻了一番、燈瑪特三百款感恩燈飾被一搶而空；雅迪凱悅的櫥柜銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)元，唐卡裝飾7天總訂單超過(guò)700個(gè)。

“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)才是取勝之道。”有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱(chēng)，只有你給消費(fèi)者一個(gè)充分的購(gòu)買(mǎi)理由，消費(fèi)者才會(huì)買(mǎi)單。找準(zhǔn)自身定位，用最有效的推廣，鎖定目標(biāo)客戶群體，才能做到事半功倍。

 對(duì)策四、淡市求贏

采訪中，面對(duì)“越來(lái)越冷的冬天”，不少商戶紛紛使用了“扛”字來(lái)表示自己的心態(tài)。“現(xiàn)今是實(shí)力的比拼，扛不動(dòng)了就撤。”意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)直言現(xiàn)在一些虧損的店該撤就得撤。在他們的預(yù)計(jì)中，未來(lái)品牌關(guān)店、撤場(chǎng)的情況將并不少見(jiàn)。

除了表示要與商戶共渡難關(guān)外，賣(mài)場(chǎng)也在思索生存發(fā)展之道。劉洋認(rèn)為，賣(mài)場(chǎng)的格局將發(fā)生變化，并會(huì)向多元化延伸，除了家居建材外，還將與家電、百貨、舊貨市場(chǎng)、飾品等產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合得更緊密，變裝修消費(fèi)為日常消費(fèi)。

“現(xiàn)在不是講要贏得多少利潤(rùn)，而是要先保住市場(chǎng)份額活下去。”東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新認(rèn)為，市場(chǎng)將通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)回歸到關(guān)注消費(fèi)者本身的需求中。“價(jià)格便宜了，又對(duì)消費(fèi)者胃口，雙方都將受益。”張晨也認(rèn)為，不管什么時(shí)候，消費(fèi)者都是存在的，即使取向和數(shù)量有些變化，市場(chǎng)還是有的，“只要讓消費(fèi)者認(rèn)可，就不會(huì)受環(huán)境的影響。”因此，“做好品牌和服務(wù)還是最重要的。”在肅冬中，誰(shuí)能把準(zhǔn)消費(fèi)者脈搏依癥下藥，誰(shuí)就能笑到最后。