第六章：憶變革

本章關(guān)鍵詞：業(yè)態(tài)升級(jí)

本章摘要：在目前的消費(fèi)趨勢(shì)中，僅憑產(chǎn)品與品牌已然不能滿足消費(fèi)者的需求，特別是在賣場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的當(dāng)下，除了專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，賣場(chǎng)特色化也顯得更為重要，變革中升級(jí)成為不少賣場(chǎng)的選擇。

紅星美凱龍推出market place

一直以來，在家居流通業(yè)里提到shopping mall自然會(huì)與紅星美凱龍聯(lián)系到一起，而近日紅星則再推新概念--market place，即專賣店集群、多業(yè)態(tài)集群。其即將開業(yè)的朝陽路商場(chǎng)就采用了這種模式。據(jù)紅星美凱龍京滬·西南區(qū)總經(jīng)理王偉介紹，這是國內(nèi)大型零售連鎖業(yè)中首次使用這一概念。升級(jí)后的混合業(yè)態(tài)以家居建材為中心強(qiáng)化了配套，延伸到電器、燈具、娛樂休閑和餐飲。

讀后感：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居格局中，業(yè)態(tài)上的創(chuàng)新和升級(jí)是家居賣場(chǎng)保持自身優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)大武器。王偉表示，朝陽路商場(chǎng)第一次改變了傳統(tǒng)的分類方法，完全是需求導(dǎo)向，以顧客購物過程為導(dǎo)向來設(shè)計(jì)產(chǎn)品、組合產(chǎn)品，混業(yè)經(jīng)營(yíng)。

藍(lán)景麗家麗澤店業(yè)態(tài)升級(jí)

今年的保障房市場(chǎng)暗藏潛力，其巨大的“蛋糕”也吸引了越來越多的企業(yè)。藍(lán)景麗家此時(shí)也發(fā)力保障房市場(chǎng)，對(duì)原有業(yè)態(tài)進(jìn)行升級(jí)，升級(jí)為建材、家具一站式購物賣場(chǎng)，壓縮現(xiàn)有建材賣場(chǎng)，同時(shí)也將對(duì)現(xiàn)有的建材廠商進(jìn)行調(diào)整升級(jí)，用品質(zhì)的升級(jí)來提升麗澤店的影響力。

讀后感：在冷清的市場(chǎng)下尋找增長(zhǎng)點(diǎn)，洞悉市場(chǎng)變化，并針對(duì)增長(zhǎng)點(diǎn)做出合適的調(diào)整是家居賣場(chǎng)的必修課。據(jù)了解，麗澤店還將繼續(xù)研究保障房家具的銷售策略，通過為這部分消費(fèi)者做好服務(wù)，來贏得市場(chǎng)中的份額。

十里河燈飾城向混合業(yè)態(tài)發(fā)展

十里河燈飾城繼今年上半年推出燈mall精品館后，再度打造工程燈大樓，在其規(guī)劃中，除引入所有工程燈知名品牌和商家外，還將與餐飲、商超及其他休閑娛樂企業(yè)合作，據(jù)了解，其20--30%的營(yíng)業(yè)面積將用于這些配套服務(wù)。顧客不僅可以買到各種心儀的燈具，還可以享受美食，體驗(yàn)電玩、水療、美容、游樂等各種休閑娛樂設(shè)施享受體驗(yàn)式消費(fèi)樂趣。

讀后感：在滿足消費(fèi)者基本購物需求的同時(shí)，提供更為完善的服務(wù)已經(jīng)成為多數(shù)賣場(chǎng)的發(fā)展方向。十里河燈飾城常務(wù)副總田民表示，這種綜合業(yè)態(tài)將成為一種趨勢(shì)，對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)也上升了一個(gè)檔次。

第七章：憶突圍

本章關(guān)鍵詞：錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)

本章摘要：隨著家居流通業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，加之市場(chǎng)的持續(xù)低迷，已有家居賣場(chǎng)開始拓展其他領(lǐng)域，探尋錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)之路，避開慘烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

歐華尚美打造星級(jí)酒店用品采購基地

8月，歐華尚美舉辦了酒店用品招商會(huì)，開始涉足酒店用品領(lǐng)域。歐華尚美酒店用品飾品中心總經(jīng)理呂志紅表示，現(xiàn)在市場(chǎng)上的酒店用品賣場(chǎng)無論硬件還是軟件，都先天不足，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，歐華尚美酒店用品中心則力圖于打造星級(jí)酒店用品采購基地。

讀后感：除了酒店用品市場(chǎng)的前景廣闊，可開發(fā)性更強(qiáng)，歐華尚美也從自身發(fā)展考慮，做了業(yè)務(wù)上的延伸。歐華尚美總經(jīng)理郭奎表示，打造酒店用品中心，主要是從提升歐華尚美的綜合競(jìng)爭(zhēng)力角度考慮，把歐華尚美從家具、家居用品、飾品經(jīng)營(yíng)延伸到酒店用品及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，是對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和服務(wù)的拓展和延伸。

家和家美進(jìn)軍酒店市場(chǎng)

無獨(dú)有偶，繼歐華尚美招商會(huì)僅僅一個(gè)月的時(shí)間，家和家美國際酒店用品市場(chǎng)已開門迎客，同時(shí)也是京城單體面積最大的酒店用品市場(chǎng)。而二者在酒店用品市場(chǎng)中均定位高端，家和家美同樣致力于打造北京規(guī)模最大、品類最全、檔次最高的酒店用品市場(chǎng)。

讀后感：在看到酒店用品市場(chǎng)潛在的巨大商機(jī)后，家和家美適時(shí)出擊，意欲在這一領(lǐng)域大展拳腳。家和家美董事長(zhǎng)田耘坦言，此次發(fā)力高端酒店用品市場(chǎng)，是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”。