浪里淘沙，方顯英雄本色。近日，記者了解到，龍江家具材料市場(chǎng)許多自有品牌開(kāi)始發(fā)力，逆勢(shì)擴(kuò)張，迎來(lái)一輪開(kāi)業(yè)潮。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，家具皮革行業(yè)的品牌整合與競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加深。而優(yōu)耐皮革作為其中的一個(gè)代表，其董事長(zhǎng)錢繼福是怎么看待龍江家具皮革行業(yè)目前的變化和未來(lái)發(fā)展呢？

行業(yè)洗牌進(jìn)一步加劇

家具皮革是家具重要的上游行業(yè)，隨著家具業(yè)的發(fā)展，家具皮革業(yè)也得到了同步的發(fā)展。目前龍江雖然沒(méi)有皮革生產(chǎn)企業(yè)，卻成為了國(guó)內(nèi)重要的家具皮革經(jīng)銷的聚集地。國(guó)內(nèi)河北、浙江等皮革生產(chǎn)廠家紛紛在龍江設(shè)立直營(yíng)店或者經(jīng)銷點(diǎn)，龍江龐大的家具市場(chǎng)吸引了上千家皮革經(jīng)銷商在這里開(kāi)店。優(yōu)耐皮革也是其中的一個(gè)案例，據(jù)了解，優(yōu)耐皮革新的營(yíng)銷中心也于近日迎來(lái)了開(kāi)業(yè)。為何在逆勢(shì)之下，皮革行業(yè)卻如此火熱，紛紛有新店開(kāi)張呢？

錢繼福認(rèn)為，在早兩年，龍江的家具皮革市場(chǎng)就已經(jīng)飽和了，現(xiàn)在行業(yè)的品牌開(kāi)始凸現(xiàn)出來(lái)，也說(shuō)明其它品牌正在沒(méi)落，這是行業(yè)品牌進(jìn)一步加深的反映，也就是行業(yè)洗牌的過(guò)程正在進(jìn)行中了。“家具是傳統(tǒng)行業(yè)，不管外部環(huán)境多壞，家具行業(yè)一直是朝陽(yáng)行業(yè)，作為家具的上游——家具皮革行業(yè)也是不會(huì)有大的衰落。但是今年來(lái)看，形勢(shì)非常不明朗，皮革行業(yè)將面臨著較大的挑戰(zhàn)。”錢繼福接著告訴記者，這幾年來(lái)，原來(lái)做外銷的家具企業(yè)大批轉(zhuǎn)內(nèi)銷，龍江的家具出口萎縮了20%~30%左右；而內(nèi)銷的蛋糕只有那么大，再加上國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)調(diào)控，進(jìn)一步壓縮了市場(chǎng)份額。“特別是這兩年，這兩年是一個(gè)坎，只要熬過(guò)這個(gè)冬天就會(huì)見(jiàn)到春天了。”

品牌整合模式將成發(fā)展主流

從行業(yè)的發(fā)展模式來(lái)看，近年來(lái)，家具皮革行業(yè)發(fā)生了較大的變化。家具皮革經(jīng)銷商分為兩類，一類是有廠家背景的廠家直營(yíng)經(jīng)銷商，比如品源皮革、瑞星皮革，只代理一家廠家的皮革產(chǎn)品。一類是自有品牌的整合各類產(chǎn)品的經(jīng)銷商，可以簡(jiǎn)稱為品牌整合經(jīng)銷商。比如新起之秀優(yōu)耐皮革、亞島皮革和鑫美星皮革。

從市場(chǎng)反饋來(lái)看，品牌整合商逐步成為行業(yè)的中流砥柱，龍江越來(lái)越多的家具企業(yè)選擇和這些品牌整合經(jīng)銷商合作。家具皮革行業(yè)產(chǎn)生一股新興的力量，開(kāi)始顛覆這行業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷模式。錢繼福告訴記者，就目前的力量角逐，這兩類經(jīng)銷商的比例是各占一半。但是，品牌整合商將成市場(chǎng)主流力量。

這是什么原因？“有廠家背景的經(jīng)銷商，是屬于生產(chǎn)銷售一條龍。而品牌整合商是專業(yè)的經(jīng)銷貿(mào)易商。廠家和貿(mào)易商的理念不一樣，貿(mào)易商更關(guān)注客戶需要，而廠家往往不了解市場(chǎng)需要，容易忽視市場(chǎng)，最終失去市場(chǎng)。”錢繼福進(jìn)一步指出，只做一家工廠的經(jīng)銷商，是不利于產(chǎn)品質(zhì)量的提升。首先，這類經(jīng)銷商的產(chǎn)品是直接跟一個(gè)工廠拿貨，那么他就沒(méi)有選擇，不管產(chǎn)品是不是適合市場(chǎng)，只能一股腦地往市場(chǎng)推。這種情況下，忽悠的情況就出現(xiàn)，家具廠返貨的情況就出現(xiàn)。以后就沒(méi)有合作來(lái)往。而品牌整合商更多站在家具廠家的立場(chǎng)考慮，只有優(yōu)質(zhì)的皮革才能贏得家具廠家的訂單，品牌整合商有權(quán)選擇更多種類產(chǎn)品，以滿足整個(gè)大市場(chǎng)的各種個(gè)性要求。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌整合經(jīng)銷模式的出現(xiàn)對(duì)行業(yè)是利好，可以倒逼皮革廠家不斷提升和創(chuàng)新。作為家具企業(yè)的上游，皮革品牌的提升與創(chuàng)新將有益于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升。