在國家精準高效的疫情防控指揮下，我國整體形勢逐步向好。在全行業(yè)與市場的共同期待下，第23屆中國建博會（廣州）7月20日如期盛大開幕，作為大家居建裝行業(yè)全球規(guī)模最大的展會，以及廣州市疫后首個超大規(guī)模的展會，它也帶來了一場安全、高質(zhì)量、收獲滿滿的行業(yè)盛會。

7月21日，以“探索者”為主題的2021整裝與定制大家居產(chǎn)業(yè)峰會在琶洲·廣交會展館3.1號館論壇區(qū)同期舉行。本次峰會由中國建博會（廣州）聯(lián)合優(yōu)居研究院共同發(fā)起，新標門窗、打扮家作為特約支持，旨在引領行業(yè)以“探索者”的精神與姿態(tài)，助力大家居建裝產(chǎn)業(yè)更好更快地布局整裝賽道，為消費者提供高品質(zhì)的家裝整體解決方案。

峰會上，超強嘉賓陣容齊聚一堂，立足于整裝與定制大家居的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，解析行業(yè)前沿趨勢，輸出了極具前瞻性和引領性的密集干貨內(nèi)容，合力推動行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新之路。此外，整裝與定制大家居“探索者”計劃正式啟動，家居家裝產(chǎn)業(yè)由此駛向新航道。

展會+名優(yōu)企業(yè)聯(lián)動發(fā)聲，

引領行業(yè)構建新發(fā)展格局

作為全球大家居建裝行業(yè)超大規(guī)模的品牌展會，第23屆中國建博會（廣州）幾乎囊括了建筑裝飾領域各細分題材的一線品牌。本次峰會落地中國建博會（廣州），并聯(lián)動家裝、全屋定制、木門、門窗等領域多家頭部品牌集體發(fā)聲，不僅與展會定位和方向高度吻合，同時借助風向標桿展會的影響力，也將對整個行業(yè)未來產(chǎn)品細分、優(yōu)勢競爭等方面起到引領性作用。

中國建博會負責人 吳奕東

中國建博會負責人吳奕東在致辭中表示，面對挑戰(zhàn)和機遇，本屆中國建博會（廣州）依然保持著展會規(guī)模、品質(zhì)以及全產(chǎn)業(yè)參與度三個領先，展會規(guī)模達到40萬平方米，攜手近2000家高端品牌，匯聚大家居建裝全系列產(chǎn)品，將在促進大家居建裝行業(yè)實現(xiàn)國內(nèi)的大循環(huán)的同時，引領行業(yè)構建新發(fā)展格局方面發(fā)揮顯著的作用。

盡管新冠疫情給家居行業(yè)帶來了不小的挑戰(zhàn)，但隨著新消費勢力的崛起，家居建裝一體化趨勢日益明顯，打通家居、家裝行業(yè)的壁壘，整合多方資源，為國人提供更優(yōu)、更全的生活解決方案，是占領未來市場的關鍵所在。為此中國建博會（廣州）聯(lián)合優(yōu)居研究院共同發(fā)起“探索者”這個特別策劃，助力家居行業(yè)在整裝和定制大家居融合的道路上大膽邁步，走出一片新的天地，引領企業(yè)擁抱市場的變革，獲得持續(xù)增長的動力。

專業(yè)觀點+價值干貨輸出，

洞察市場變化與創(chuàng)新方向

如今，各路資本爭相涌入的萬億整裝藍海，隨著而來的是整裝概念不斷深化，產(chǎn)品模式持續(xù)更新，為家居建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來強大的驅(qū)動力，同時也帶來了一系列難以預料的新挑戰(zhàn)。對于企業(yè)來說，不僅要對趨勢保持清醒的預判，更要在混沌的走勢中找準新方向，快速進行商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。

打扮家聯(lián)合創(chuàng)始人 勾玉東

與國美牽手后的打扮家頗受行業(yè)關注，打扮家聯(lián)合創(chuàng)始人勾玉東表示，家裝行業(yè)具備“大行業(yè)，小企業(yè)”的鮮明特征，國美選擇投資打扮家是基于一個強大的底層邏輯：數(shù)字化是家裝實現(xiàn)跨越式發(fā)展的基石。他強調(diào)道，“家裝行業(yè)要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，首先需要數(shù)字化系統(tǒng)，而家裝的信息化系統(tǒng)核心是設計的信息化系統(tǒng)。”

勾玉東認為，從客戶需求出發(fā)的研究供給將代替以設計師為中心的研究和供給，整個市場已經(jīng)從貨的價值演變到人的價值，企業(yè)給用戶的供給一定是是基于用戶的生活方式。未來三年，線下流量和門店體驗依舊是家裝行業(yè)的方向。同時，打扮家對門店有自己的理解：人，可自由交互；貨，可沉浸體驗；場景，可自由融合；模塊化，可根據(jù)運營需求任意迭代、隨意組合。據(jù)透露，打扮家今年計劃以策展的形式開6家門店，打造標桿樣板門店，并在三年內(nèi)計劃開到3000家門店，遍布到每個縣區(qū)，核心是以加盟為主，目前試點的6個店面已經(jīng)開始落地裝修。

作為定制家居領軍企業(yè)代表的尚品宅配，對于家裝渠道的布局和企業(yè)持續(xù)增長的奧秘有著絕對的發(fā)言權。從2004年開始，尚品宅配就一直致力于打造一個一站式家裝服務平臺，今年以來大力往整裝業(yè)務拓展，目的在于以技術賦能家裝企業(yè)，通過尚品宅配O2O引流、BIM技術和供應鏈以及定制家居產(chǎn)品等資源全面賦能裝企，幫助裝企實現(xiàn)軟硬結合一體化、服務一站式等，真正做到數(shù)字化整裝。

尚品宅配總經(jīng)理 李嘉聰

在尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰看來，過去三年，尚品宅配已經(jīng)用一個個工地印證了BIM技術在家裝領域的可應用性，展示了BIM技術如何真正從設計到施工交付一站式應用的過程。盡管我國裝配式裝修目前還在探索階段，但尚品宅配已經(jīng)能夠?qū)⒄麄€裝修全過程進行數(shù)字化分解，實現(xiàn)所有的人、事、物有條不紊地調(diào)度。

多個維度+行業(yè)群英論道，

探尋整裝與定制大家居共贏之道

整裝作為未來家裝消費的一大趨勢幾乎已是行業(yè)共識，隨著定制龍頭對整裝渠道的愈加重視，加之長勢驚人的龍頭定制企業(yè)們也進入了擴張瓶頸期，龍頭定制企業(yè)和整裝合作的優(yōu)勢顯著，不僅有利于拓展新渠道也將推進品牌實現(xiàn)全新升級。而與此同時，定制企業(yè)入局家裝領域，也存在一定的劣勢和受限因素，那么兩大領域之間如何相得益彰，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展？

在高峰論壇環(huán)節(jié)，優(yōu)居總編輯、優(yōu)居研究院院長張永志作為主持人，現(xiàn)場攜泛家居行業(yè)一眾重磅級嘉賓圍繞定制大家居與家裝產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展、實現(xiàn)創(chuàng)新共贏等兩個重要維度展開了探討。

01 定制大家居與家裝的共贏之道

星藝裝飾副總裁孫師恒：未來的整裝或者是定制業(yè)務是整個家裝市場發(fā)展的風口性趨勢，整裝業(yè)務給傳統(tǒng)的半包業(yè)務明顯帶來了一定沖擊，星藝裝飾也一直在做這方面的探索和摸索，今年開始星藝已全面布局整裝，未來也將與頭部定制企業(yè)進行深度合作。

星藝裝飾副總裁 孫師恒

湖南千思裝飾集團總經(jīng)理王潔：術業(yè)有專攻，千思專注于裝修業(yè)務，涉及到其他細分業(yè)務會選擇有生產(chǎn)、服務以及交付能力的大型定制工廠合作。千思的整裝是可以引領未來客戶的裝修需求，把整裝從單項的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楦涌梢暬募揖由羁臻g，用高品質(zhì)，高顏值和高工藝實現(xiàn)拎包入住式整裝。

湖南千思裝飾集團總經(jīng)理 王潔

靚家居常務副總裁萬雪冰：靚家居不搞跳躍式發(fā)展，深耕廣東本土市場，但穩(wěn)步發(fā)展中也有所變化，即逐步實現(xiàn)家居供應鏈平臺化，與家居建材各個細分類別的頭部企業(yè)進行合作，合力做好整裝業(yè)務。

靚家居常務副總裁 萬雪冰

華美樂裝飾集團董事長鄭曉利：干整裝一定要有強大的供應鏈，華美樂裝飾自帶家裝材料的天然基因，具備強大的供應鏈整合能力，另外企業(yè)要擴張必須要有強大的信息化能力，華美樂也一直在構建一個強大的信息化系統(tǒng)，全方位發(fā)力做整裝。

華美樂裝飾集團董事長 鄭曉利

金牌廚柜高級副總裁孫維革：每家企業(yè)成長發(fā)展的基因和路徑有不同，但整裝依然要做。就現(xiàn)階段而言，整裝是整個泛家居產(chǎn)業(yè)變革的發(fā)動機，機會最大；從零售角度來講，不懂整裝就是不懂未來的零售，企業(yè)要在擁抱整裝上做一些取舍，比如積極擁抱家裝整裝的巨頭，把產(chǎn)品、服務和交付做好，堅定不移地在整裝路上走下去。

金牌廚柜高級副總裁 孫維革

領尚家居銷售副總黃小明：中國聯(lián)塑已經(jīng)有35年歷史了，很多時候做的是隱性冠軍，去年做了280.73億的業(yè)績。聯(lián)塑領尚家居產(chǎn)業(yè)從2012年成立到現(xiàn)在，業(yè)務涉及櫥柜、衣柜、浴室柜、收納柜、門等，還囊括玻璃膠，閥門、凈水機等，同時還基于材料供應商的身份，成立了家裝公司，可以說在整裝方面聯(lián)塑是很有潛質(zhì)的。

領尚家居銷售副總 黃小明

三維家合伙人許加富：三維家這些年來一直在探索如何更好地賦能家居整裝建材產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，從最早的家居設計軟件、到生產(chǎn)制造拆單軟件、數(shù)控軟件再到如今大家追捧的BIM軟件，三維家已經(jīng)基本完全能滿足規(guī)模性企業(yè)的需求。另外，整個行業(yè)需要大力提升從業(yè)者基本的應用能力，三維家還將重點關注人才培養(yǎng)的能力，這也是整個行業(yè)共同要做的事情。

三維家合伙人 許加富

張永志：整裝市場的占有量非常大，未來家裝建材零售市場的核心源頭就是設計裝修服務為主導的整體解決方案，在這個鏈條里面整裝變成了最為投錢的商業(yè)業(yè)態(tài)和渠道，全屋定制和材料商必然要進行渠道和賽道的側重和轉(zhuǎn)化。希望上下游產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展，通過整裝提升行業(yè)效率，滿足消費者更多的需求。

優(yōu)居總編輯、優(yōu)居研究院院長 張永志

02 定制大家居與家裝的融合之道

華潯品味裝飾董事長夏振華：華潯品味從2014年就開始探索整裝體系，但都只是試點并不是全面鋪開。從2019年因城施策開始全面推開整裝，到2020年整裝已占了整個公司產(chǎn)值份額的10%。對于未來，華潯品味還是以半包為主，定的戰(zhàn)略方式是“半包+”，今年主推“半包+定制”，未來叫“半包+全裝”，以半包為主，以整裝為輔，在未來2—3年做到突破50億元的份額。

華潯品味裝飾董事長 夏振華

嵐庭集團企業(yè)發(fā)展運營中心總經(jīng)理呂世穎：嵐庭做整裝從去年底才開始走全國化的路線，這要歸功于公司可復制化的模式和標準的創(chuàng)立。從2017年第一家分公司的成立，到今年連續(xù)布局6個城市，四年時間的摸索已經(jīng)將可復制模式形成了標準。嵐庭今年的目標是完成35個億的業(yè)績，并大量布局全國。

嵐庭集團企業(yè)發(fā)展運營中心總經(jīng)理 呂世穎

東易日盛裝飾集團供應鏈事業(yè)部總經(jīng)理李靜：東易日盛在五年前最早提出整裝，但是一直處于觀望和修煉內(nèi)功的過程當中，因為整裝涉及方方面面，公司也期望能夠把基礎打得牢一點，走得更穩(wěn)一點。

東易日盛裝飾集團供應鏈事業(yè)部總經(jīng)理 李靜

金螳螂家聯(lián)席總裁陳曉峰：金螳螂家在整個家居板塊上面有三個板塊：定制精裝、金螳螂家、品宅。其中定制精裝這兩年在向裝配式方向發(fā)展,更多地是在結合全屋整裝做裝配式家裝；第二最關鍵的是金螳螂家，今年剛剛完成了高端整裝發(fā)布會，理出了一套全新的模式和業(yè)態(tài)，所以2021年是金螳螂家的重新啟航年，也是整裝起步的元年。

金螳螂家聯(lián)席總裁 陳曉峰

索菲亞執(zhí)行總裁王兵：從消費趨勢來說，大家需要一站式、省心省力省錢又有品質(zhì)保障的服務，消費者是非常認可整裝的。索菲亞在定制這個領域積累了大量的資源、能力和供應鏈包括工廠、品牌等資源，而且定制板塊本身還有很大的空間可以提升，所以至少五年內(nèi)索菲亞不應該考慮整裝賽道。但對于整裝渠道，考慮到大量傳統(tǒng)家裝公司或者半包公司需要給客戶提供整裝一體化解決方案，需要定制類的配套或者服務，索菲亞具備這方面的優(yōu)勢，將來也會通過合作共同賦能行業(yè)發(fā)展，給終端消費者提供一站式整裝解決方案。

索菲亞執(zhí)行總裁 王兵

德國貝朗(中國區(qū))董事長郭琬怡：一方面是要看準趨勢，另一方面是進行渠道和品類服務的細分。在國家碳中和政策下，未來企業(yè)對產(chǎn)品在碳排放量方面的要求必然會進一步細分和提升。因此，貝朗不僅要把現(xiàn)有的衛(wèi)浴品類產(chǎn)品做好，同時也要把裝配式服務鏈條上符合國家趨勢的產(chǎn)品做好。

德國貝朗(中國區(qū))董事長 郭琬怡

新豪軒門窗營銷總經(jīng)理李陽：整裝時代的到來，首先是源于消費市場的改變。當下的消費者更希望企業(yè)可以提供一站式的服務，真正實現(xiàn)所見即所得，整裝可以滿足這樣的需求，而且從日本、歐美來看，整裝都是一個趨勢；其次，整裝可以實現(xiàn)整體家裝風格的統(tǒng)一把控，避免過去半包模式風格統(tǒng)一性的問題；最后，整裝行業(yè)也是分價格梯隊的，從大眾化整裝到高端整裝都有各自的市場空間。

新豪軒門窗營銷總經(jīng)理 李陽

米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤：目前家居建材行業(yè)的大趨勢應該是消費分級，整裝作為時下的風口，也會出現(xiàn)分級。隨著整裝模式日臻成熟和消費分級進一步完善，整裝會成為未來門窗渠道多元化中間的一支，一個品牌要想做大、做強，一定是立體式渠道布局，海陸空并進。

米蘭之窗執(zhí)行總裁 陳濤

新標家居副總經(jīng)理賈唯甄：要保持敬畏心，無論整裝還是大家居產(chǎn)業(yè)，未來良幣必定驅(qū)逐劣幣，消費者需要一站式的解決方案，企業(yè)就要承擔起相應的責任，服務好消費者，做好全供應鏈的服務。個人認為，整裝企業(yè)甚至大家居企業(yè)應該深耕于原有領域垂直發(fā)展，而不是向不同領域縱向發(fā)展。

新標家居副總經(jīng)理 賈唯甄

張永志：整裝公司有兩件事不能干：第一不能全部放在生產(chǎn)領域，第二整裝公司不能單純靠設計和施工服務賺錢，而要靠整體解決方案和產(chǎn)品供應鏈增值。希望這個行業(yè)未來實現(xiàn)共融發(fā)展，整裝和材料企業(yè)、定制企業(yè)包括門窗企業(yè)融合一體，服務好不同類型的客戶，建立行業(yè)標準，共同創(chuàng)造行業(yè)價值。

整裝與定制大家居產(chǎn)業(yè)探索者計劃正式發(fā)布

當前家居家裝產(chǎn)業(yè)逐漸邁入大融合、大服務的時代，未來將更加考驗企業(yè)的整裝能力和全供應鏈能力。為加速全產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合發(fā)展，由中國建博會（廣州）聯(lián)合行業(yè)優(yōu)居研究院共同打造的“探索者”計劃在峰會上正式啟動。“探索者”作為首個面向整裝與定制大家居產(chǎn)業(yè)的IP，以不斷求知與創(chuàng)新的探索精神作為長效發(fā)展動能，將推動整個行業(yè)駛向更深更廣的領域。

此外，面對國人對居住環(huán)境更高品質(zhì)的追求，以及家居消費多元化需求的挑戰(zhàn)，居住服務產(chǎn)業(yè)必然從一小部分人享受的高品質(zhì)居住服務，發(fā)展成人人都能享受的高品質(zhì)居住服務。“探索者”計劃無疑是順應時代潮流，在打造家居家裝趨勢風向標的同時，也將引領一眾行業(yè)先鋒企業(yè)，在提升國人品質(zhì)生活的全新航道上穩(wěn)步前行。