2008年的一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，令整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)陷入低迷，對(duì)我國(guó)家具出口造成了巨大打擊。雖然經(jīng)歷了2010年的短暫回暖，但至今仍未恢復(fù)元?dú)?。在此背景下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)成為許多外銷家企的選擇。尤其是2011年，我國(guó)家具出口的龍頭企業(yè)臺(tái)升家具拆掉了6年前在東莞大嶺山的一條外銷產(chǎn)品生產(chǎn)線，不惜巨資將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。一時(shí)間，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的風(fēng)潮迅速在全國(guó)蔓延開來。作為東北家具外銷重鎮(zhèn)的長(zhǎng)春，其外銷企業(yè)也開始在“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的風(fēng)潮中“搖曳”。

韜光養(yǎng)晦，“挨”字當(dāng)先

在外銷市場(chǎng)受阻的情況下，一部分企業(yè)采取龜縮策略，試圖“挨過”外銷低迷期。這類企業(yè)的客戶主要來自中東或日韓，受金融危機(jī)的影響相對(duì)較小，因而外銷訂單量起伏不是太大。雖然近年來人民幣持續(xù)升值，成本也不斷增加，但接單生產(chǎn)后，仍能保持低微的利潤(rùn)。因此，這類企業(yè)更愿意維持現(xiàn)狀，而不愿投入更多的資金去拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

尤其對(duì)于一些實(shí)力較小的企業(yè)來說，由于工廠規(guī)模小，不具備斗法內(nèi)銷市場(chǎng)的能力，也就樂得清安，“有單就做，無單就休息”。

嘗試改變，艱難摸索

還有一部分企業(yè)，不甘心被現(xiàn)實(shí)所困，嘗試尋求改變，但囿于各方面的限制，還只是處于艱難摸索階段。日前，筆者采訪了長(zhǎng)春一家外銷家具企業(yè)。這家企業(yè)在長(zhǎng)春市起步較早，發(fā)展較快，在多年積累的基礎(chǔ)上，擁有一定的實(shí)力。但受2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，企業(yè)的發(fā)展開始走下坡路。對(duì)此，企業(yè)負(fù)責(zé)人看在眼里，急在心里，試圖調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，拓展內(nèi)銷渠道。

然而，企業(yè)多年來一直與國(guó)外客戶打交道，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏了解，在拓展內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑一點(diǎn)老底和闖勁在市場(chǎng)中摸索打拼，其效果并不理想。近年來，該企業(yè)嘗試學(xué)習(xí)和借鑒其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但具體操作時(shí)，發(fā)現(xiàn)并不是特別適合自己。

其實(shí)，類似于這種情況的外銷企業(yè)在長(zhǎng)春不在少數(shù)。近年來，長(zhǎng)春的許多外銷家企仍然在風(fēng)雨飄搖中艱難前行，迄今未找到解決問題的有效辦法。它們一方面對(duì)外銷環(huán)境的迅速惡化缺乏應(yīng)對(duì)之策，另一方面又在拓展內(nèi)銷過程中運(yùn)營(yíng)能力不足,要擺脫苦惱的處境，還需要較長(zhǎng)的過程。

積極轉(zhuǎn)型，內(nèi)外兼修

在吉林省的家具市場(chǎng)中，我們也驚喜地看到一些應(yīng)對(duì)有方且成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)。它們緊跟國(guó)際形勢(shì)的變化，隨潮流而動(dòng)，將內(nèi)外銷模式結(jié)合，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，令業(yè)界刮目相看。

皇家馬車家具有限公司是一家在長(zhǎng)春當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾耐怃N企業(yè)，在近年來家具出口市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的形勢(shì)下，企業(yè)積極做出調(diào)整，將市場(chǎng)重心由外銷逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，以有力的策略和手段積極拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，很快獲得了成效。同時(shí)，企業(yè)又積極發(fā)掘新的國(guó)外市場(chǎng)，如中東、非洲等國(guó)際市場(chǎng)，獲得了不菲的訂單。外銷與內(nèi)銷齊頭并進(jìn)，使企業(yè)迎來了穩(wěn)步發(fā)展的新局面,成為其他企業(yè)爭(zhēng)相效仿的對(duì)象。

主動(dòng)出擊，赴國(guó)外開店

據(jù)了解，還有一些實(shí)力雄厚的長(zhǎng)春外銷企業(yè)，也逆勢(shì)出擊，在國(guó)外開設(shè)品牌直營(yíng)店，既擴(kuò)大品牌知名度，又減少了國(guó)外中間商的環(huán)節(jié)，贏得了盈利空間，其魄力與運(yùn)營(yíng)能力值得贊賞。

這種走出去的做法，是我國(guó)家具品牌獲得國(guó)際影響力的必然選擇。值得一提的是，在國(guó)外采購(gòu)商體制的啟發(fā)下，長(zhǎng)春和國(guó)內(nèi)的一些城市一樣，推出了連鎖倉(cāng)儲(chǔ)市場(chǎng)，供外銷家企以較低廉的價(jià)格展銷自己的產(chǎn)品，滿足了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者既希望能消費(fèi)到國(guó)外風(fēng)格產(chǎn)品，又能節(jié)省費(fèi)用的需求。這也不失為外銷家企一條回籠資金的路。

受國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，長(zhǎng)春家具的內(nèi)外銷市場(chǎng)仍處于不穩(wěn)定狀態(tài)。在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中，誰能夠找到適合自己的脫困之道，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，誰就可以在競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的機(jī)會(huì)。