浙江歷來是家具生產(chǎn)大省，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模僅次于廣東，位列第二。今年一季度，杭州家具出口額達(dá)4.32億美元，同比增長(zhǎng)6.27%，在商品類別中位居第三。

謀變。不僅僅是一家企業(yè)，在杭州，如今是一個(gè)產(chǎn)業(yè)群體在集體行動(dòng)。杭州一家具企業(yè)減少了產(chǎn)品品種，銷售額反而上去了。也有企業(yè)把產(chǎn)業(yè)鏈不斷拉長(zhǎng)，延伸至辦公家具產(chǎn)業(yè)的源頭，在材料創(chuàng)新上下功夫，把麥秸材料成功應(yīng)用到辦公家具的生產(chǎn)中。還有企業(yè)正在緊鑼密鼓地搬家，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模……

就在上個(gè)月，全國(guó)首個(gè)“辦公家具產(chǎn)業(yè)基地”落戶杭州。中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示，這將給杭州地區(qū)辦公家具產(chǎn)業(yè)帶來新一輪的快速發(fā)展。杭州的家具企業(yè)都在行動(dòng)了。他們當(dāng)中的一些負(fù)責(zé)人在商量著成立小額貸款公司，共同幫助行業(yè)里有資金困難的中小微企業(yè)。他們還要一起籌建中國(guó)辦公家具總部大廈，發(fā)揮這個(gè)行業(yè)的總部經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。他們要抱團(tuán)行動(dòng)，把這個(gè)行業(yè)的上下游配套打通，打造一條有杭州特色的辦公家具產(chǎn)業(yè)鏈，把中國(guó)辦公家具產(chǎn)業(yè)基地這塊金字招牌擦亮……

然而受房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控影響，家具產(chǎn)業(yè)隨著房市交易下滑而趨于低迷，家具企業(yè)一樣面臨著前所未有的壓力。

“在辦公家具行業(yè)里，有些企業(yè)擴(kuò)張得太快，或者進(jìn)入了一些原本不熟悉的領(lǐng)域，結(jié)果殃及主業(yè)。”杭州市家具商會(huì)秘書長(zhǎng)楊幼明坦言，受大環(huán)境影響，這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰正在加劇，不過他相信適者生存。

還有企業(yè)反映，在招投標(biāo)過程中，同行間不理智的競(jìng)爭(zhēng)擠壓了正常的利潤(rùn)空間，甚至價(jià)格一度低到讓采購(gòu)單位的負(fù)責(zé)人都驚嘆。

作為傳統(tǒng)的制造業(yè)之一辦公家具產(chǎn)業(yè)又該如何走出價(jià)格怪圈？為此杭州市家具商會(huì)巳著手制定“規(guī)范招投標(biāo)行為、嚴(yán)格行業(yè)自律”的倡議書。本期18視點(diǎn)將帶你走進(jìn)辦公家具產(chǎn)業(yè)，為你解讀這個(gè)行業(yè)初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，從這條鏈條上尋找這個(gè)行業(yè)的新機(jī)會(huì)

單一的產(chǎn)品，越做越專業(yè)

產(chǎn)品種類越做越少，銷售戰(zhàn)線越拉越長(zhǎng)

辦公家具市場(chǎng)不斷細(xì)分

徐耀平開著一家僅100多人的家具廠，擁擠的院子里鋸聲、錘聲、人聲交混，進(jìn)門處成堆放著排排鋼管，這似乎在告訴來訪者，這里的家具和別人的家具有些不一樣。

作為杭州恒豐家具有限公司的負(fù)責(zé)人，徐耀平最近一直在尋找新的場(chǎng)地。“我們也要尋求擴(kuò)張，如果再給我20畝地，我想我的產(chǎn)值可以翻一番。”徐耀平說，眼下他的工廠全線開工，也無法滿足市場(chǎng)需求，這讓徐耀平再次覺得當(dāng)初的決策是對(duì)的不斷減少產(chǎn)品的品類，拉長(zhǎng)銷售的戰(zhàn)線。

“我們面向國(guó)內(nèi)外客戶專業(yè)銷售酒店餐桌椅、快餐桌椅、學(xué)校餐桌、校具、寢具等鋼木家具。”徐耀平說，企業(yè)在創(chuàng)辦之初，低、中、高端產(chǎn)品都做，如今以中高端產(chǎn)品為主，而且產(chǎn)品的品種從原來的五六十種降至二三十種，越做越專。

徐耀平曾經(jīng)做過專項(xiàng)調(diào)查，上海的快捷酒店有2700多家，按國(guó)際慣例的話，這些酒店的桌椅平均4年更換一次。僅這一項(xiàng)，就是一塊巨大的市場(chǎng)，這也堅(jiān)定了他主攻快捷酒店桌椅產(chǎn)品的決心。“市場(chǎng)在細(xì)分，在一個(gè)領(lǐng)域里面做精做透，也會(huì)有意想不到的成果。”徐耀平今年的銷售目標(biāo)是5000萬元，他說按目前的銷售形勢(shì)來看，基本沒有問題。

浙江福盛家具制造公司負(fù)責(zé)人王月君的思路則正好相反，他走的是多元化經(jīng)營(yíng)線路。除了辦公家具，他還把觸角伸向了酒店家具和嬰兒家具。“產(chǎn)品多元化和專業(yè)化并不矛盾。”王月君說，作為一家經(jīng)營(yíng)了十多年的老企業(yè)，品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)都是穩(wěn)定的，多元化的產(chǎn)品可以更好地利用銷售網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，但對(duì)于不同的產(chǎn)品，公司有不同的團(tuán)隊(duì)專門運(yùn)作，因此兩者并無沖突。

面對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，浙江榮事基業(yè)集團(tuán)還從辦公家具領(lǐng)域拓展到產(chǎn)業(yè)上游，從材料應(yīng)用方面開始創(chuàng)新，成功地將麥秸板、EO級(jí)板材和竹楠木應(yīng)用到辦公家具領(lǐng)域。此外，已有杭州企業(yè)研發(fā)出納米技術(shù)家具，制成納米屏風(fēng)面料，使面料具有防水、防污、防油等優(yōu)良性能；經(jīng)模塊化設(shè)計(jì)，將納米屏風(fēng)面料經(jīng)鋼制框架整合制成納米技術(shù)屏風(fēng)系列家具，具有面板可拆卸互換、超強(qiáng)走線功能等特點(diǎn)，體現(xiàn)了辦公家具的使用多樣性。

不過這些企業(yè)一致提到，個(gè)性化辦公家具也是未來的市場(chǎng)特點(diǎn)。在某場(chǎng)辦公家具設(shè)計(jì)樣品展上，展示的樣品全無直線條家具的呆板，設(shè)計(jì)師大膽采用了弧線形、圓形、橢圓形、花瓣形等新鮮的設(shè)計(jì)。鮮艷的橙紅色、草綠、明黃、亮紫等明快的色調(diào)也成了流行的主角。

有資深設(shè)計(jì)師說，當(dāng)今辦公環(huán)境日趨多樣化，微型辦公、家庭辦公(SOHO)方式在大城市日趨流行，與之相適應(yīng)的多功能、緊湊型、適合家居風(fēng)格的辦公家具市場(chǎng)潛力很大，這就為辦公家具的細(xì)分提供了可能。

作為杭州市家具商會(huì)的秘書長(zhǎng)，楊幼明經(jīng)常實(shí)地走訪家具企業(yè)，他最大的感受是“堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展，要做最好的產(chǎn)品”是企業(yè)的發(fā)展之本。“專業(yè)的人做專業(yè)的事，即便是業(yè)務(wù)拓展也是相關(guān)業(yè)務(wù)。”楊幼明在目睹了一些家具企業(yè)老板參與資本運(yùn)作或其他項(xiàng)目投資失敗的案例后，再次強(qiáng)調(diào)了專業(yè)的力量。