導(dǎo)讀：位于京沈高速與東五環(huán)相鄰處的祥和之家沉寂了半年，忽然傳出了將于6月16日開(kāi)業(yè)的消息，并打出了“明碼底價(jià)”、“售后保障不止70年”的口號(hào)，令業(yè)界一片嘩然。據(jù)記者了解，當(dāng)初祥和之家以?xún)?yōu)惠租金吸引入駐的商家最終幾乎都放棄了，如今在祥和之家占主導(dǎo)的是北京市面上的非主流品牌，而經(jīng)營(yíng)模式更是改為直營(yíng)，這使祥和之家即將到來(lái)的開(kāi)業(yè)充滿(mǎn)變數(shù)，即使真能如期開(kāi)業(yè)，也將面臨更大的生死考驗(yàn)。

位于京沈高速與東五環(huán)相鄰處的祥和之家沉寂了半年，忽然傳出了將于6月16日開(kāi)業(yè)的消息，并打出了“明碼底價(jià)”、“售后保障不止70年”的口號(hào)，令業(yè)界一片嘩然。據(jù)記者了解，當(dāng)初祥和之家以?xún)?yōu)惠租金吸引入駐的商家最終幾乎都放棄了，如今在祥和之家占主導(dǎo)的是北京市面上的非主流品牌，而經(jīng)營(yíng)模式更是改為直營(yíng)，這使祥和之家即將到來(lái)的開(kāi)業(yè)充滿(mǎn)變數(shù)，即使真能如期開(kāi)業(yè)，也將面臨更大的生死考驗(yàn)。

“難產(chǎn)”半年重傳開(kāi)業(yè)消息

6月16日，祥和之家將重新開(kāi)業(yè)，距其此前宣稱(chēng)的2011年11月26日開(kāi)業(yè)已有半年之隔。5月12日，記者探訪(fǎng)了位于京城東南、京沈高速公路旁的祥和之家。只見(jiàn)紅色主體建筑頂上與店名并列豎著“全球品牌工廠直營(yíng)店”的招牌。正門(mén)處，兩塊廣告牌分別用紅藍(lán)交錯(cuò)的字體打出“品牌底價(jià)，明碼底價(jià)”和“售后保障不止70年、引領(lǐng)家居進(jìn)入微利時(shí)代”的巨大標(biāo)語(yǔ)。主樓旁的班車(chē)上，這些標(biāo)語(yǔ)也布滿(mǎn)車(chē)身。附近的配樓上更是高懸著“6月16日開(kāi)業(yè)”的預(yù)告牌，“買(mǎi)家具多等一個(gè)月，節(jié)省一年工資”的廣告語(yǔ)相當(dāng)顯眼。

祥和之家號(hào)稱(chēng)總面積達(dá)18萬(wàn)平方米，分為主樓的家居廣場(chǎng)區(qū)和配套的五金機(jī)電建材區(qū)。五金機(jī)電建材部分去年已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)業(yè)，主樓正在進(jìn)行內(nèi)部裝修。廣場(chǎng)前面還圍有禁入的區(qū)域有待修整，內(nèi)部完全是水泥混凝土墻面，地面也坑坑洼洼，幾名工人忙碌著往里面搬運(yùn)材料，還沒(méi)有已經(jīng)入駐的跡象。東西過(guò)道的墻上部分燈箱廣告已經(jīng)安裝完畢，尊典、戀尚家、悍將、臺(tái)灣點(diǎn)石、可的等無(wú)一是家居賣(mài)場(chǎng)常見(jiàn)的主流品牌。當(dāng)記者詢(xún)問(wèn)招商事宜時(shí)，工作人員回答“早已經(jīng)招滿(mǎn)了”。

祥和之家曾于去年6月啟動(dòng)招商，以“全球品牌家居建材工廠店”為定位，租金價(jià)位相當(dāng)誘人，僅為居然之家、紅星美凱龍等一線(xiàn)賣(mài)場(chǎng)的1/4，當(dāng)時(shí)吸引了北京家具協(xié)會(huì)、河北家具協(xié)會(huì)和天津家具協(xié)會(huì)組團(tuán)考察。

去年8月，祥和之家方面表示，招商已經(jīng)完成45%，預(yù)計(jì)當(dāng)年11月26日開(kāi)業(yè)，并表示5年內(nèi)將在北京建立3-4家同等規(guī)模的賣(mài)場(chǎng)。之后，祥和之家便陷入沉寂，開(kāi)業(yè)也成了泡影。如今，再度傳來(lái)開(kāi)業(yè)消息的祥和之家，確實(shí)顯現(xiàn)出開(kāi)業(yè)前的一片祥和景象。

主流品牌紛紛拋棄祥和之家

“我們今年沒(méi)有接到祥和之家的邀請(qǐng)，也沒(méi)有與他們進(jìn)行深入洽談，目前也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有要入駐的品牌。”河北家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李鳳捷在5月14日向記者表示，去年他帶隊(duì)對(duì)祥和之家考察之后，因?yàn)闆](méi)有如期開(kāi)業(yè)，后續(xù)的接洽便沒(méi)有進(jìn)行，今年祥和之家重新開(kāi)業(yè)，目前還沒(méi)有河北省的家具品牌入駐的消息。

無(wú)獨(dú)有偶，同樣在去年考察過(guò)祥和之家的北京市家具行業(yè)協(xié)會(huì)，目前也沒(méi)有明確品牌入駐的消息。“也不是一家都沒(méi)有，但很少很少。” 北京市家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)于秀蘇表示，祥和之家主要是做全國(guó)各地的品牌，北京的品牌已經(jīng)在本地有很好的銷(xiāo)售渠道，應(yīng)該不是招商的重點(diǎn)。

祥和之家去年招商時(shí)，京派品牌家具聯(lián)盟曾有不少品牌有意在此建立旗艦店，如今即將重新開(kāi)業(yè)，得到的響應(yīng)卻不多。記者多方采訪(fǎng)后，幾家北京知名家具品牌對(duì)是否入駐都給出了否定的回答。“我們今年沒(méi)有開(kāi)店的計(jì)劃，自然也不會(huì)入駐。”榮麟世佳總裁戚麟說(shuō)。而非同家具董事長(zhǎng)喬印軍直截了當(dāng)?shù)乇硎?，?dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境不太好，現(xiàn)有的店面已經(jīng)不賺錢(qián)了，不可能再另外開(kāi)店了。去年曾明確表示會(huì)入駐祥和之家的意風(fēng)家具，對(duì)祥和之家今年重新開(kāi)張目前也無(wú)任何入駐意向。

祥和之家方面在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示，賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐的產(chǎn)品，高中低端的產(chǎn)品比例分別為20%、60%、20%。雖然祥和之家的官方網(wǎng)站上店鋪展示區(qū)域有圣象地板、百?gòu)?qiáng)家具、紅蘋(píng)果家具、箭牌衛(wèi)浴等行業(yè)知名品牌，但在各個(gè)店鋪介紹中無(wú)一不是“意向客戶(hù)，期待中”。其中云集的眾多品牌，如同過(guò)道燈箱廣告上顯示的尊典、戀尚家、悍將、臺(tái)灣點(diǎn)石、可的等，都不為消費(fèi)者所熟知。

直營(yíng)模式面臨生死考驗(yàn)

5月11日，一篇題為《蕭條時(shí)進(jìn)入 祥和之家家居底氣何來(lái)？》的文章在網(wǎng)上出現(xiàn)，這樣描述其經(jīng)營(yíng)模式，“‘祥和之家’家居亮出的第一底牌就是徹底顛覆家居賣(mài)場(chǎng)原有的租賃式經(jīng)營(yíng)模式，它首次提出要消滅所有橫亙?cè)趶S家與消費(fèi)者之間的流通環(huán)節(jié)”。告別了以前的租賃模式，祥和之家顯然是改直營(yíng)了。

文章還披露了祥和之家直營(yíng)模式的三大底牌。一是價(jià)格殺手锏——同一品牌的成交價(jià)平均低于其他大賣(mài)場(chǎng)40%-60%；模式優(yōu)勢(shì)——全場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一管理；三是廠家品牌附加值得以充分體現(xiàn)。然而，這同時(shí)也是三大劣勢(shì)。

北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨表示，知名品牌都在同一地區(qū)實(shí)行同一價(jià)格，以“底價(jià)”作為賣(mài)點(diǎn)很難實(shí)現(xiàn)。新賣(mài)場(chǎng)需要觀察和培育的時(shí)期很長(zhǎng)，如果是品牌產(chǎn)品，早已推行明碼實(shí)價(jià)，消費(fèi)者會(huì)選擇老牌賣(mài)場(chǎng)；如果不是品牌產(chǎn)品，是否是“底價(jià)”無(wú)法比較，即使價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量和售后也是消費(fèi)者考慮的重要因素。

統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一管理，是超市的模式。直營(yíng)確實(shí)能減少流通渠道的成本，降低終端產(chǎn)品的價(jià)格。家得寶、樂(lè)華梅蘭等洋超市都已經(jīng)成為先驅(qū)，祥和之家有何妙方，還不得而知。于秀蘇表示，北京的租賃式賣(mài)場(chǎng)很多，直營(yíng)模式值得期待。

至于以直營(yíng)的模式使品牌附加值得到充分體現(xiàn)，完全是祥和之家一廂情愿。在居然之家、紅星美凱龍等主流賣(mài)場(chǎng)里，品牌都以情景式環(huán)境進(jìn)行展示，發(fā)揮了每個(gè)廠家的集體力量去銷(xiāo)售，而祥和之家從廠家進(jìn)貨、自主銷(xiāo)售和服務(wù)，完全是一種商品陳列方式，如果銷(xiāo)售得好，廠家能得到利益，銷(xiāo)售得不好，最多不過(guò)損失一套樣品。難怪有業(yè)內(nèi)人士笑言，廠家都沒(méi)有機(jī)會(huì)盡全力去拓展市場(chǎng)，新開(kāi)業(yè)的祥和之家就能在如今市場(chǎng)疲軟的形勢(shì)下殺出一條血路，有些癡人說(shuō)夢(mèng)的感覺(jué)。

祥和之家6月16日開(kāi)業(yè)，恐怕不是問(wèn)題，但開(kāi)業(yè)后是否經(jīng)得住生死考驗(yàn)，還得拭目以待。