面臨的種種緊迫狀況，家具企業(yè)紛紛表示正在展開戰(zhàn)略調(diào)整，以探索適合企業(yè)自身發(fā)展的新出路，大部分家具企業(yè)也都明白一個(gè)道理：洗牌、轉(zhuǎn)型已成為不可逆轉(zhuǎn)的大勢，固守舊有模式的企業(yè)最終“大難臨頭”，甚至將被淘汰出局。面對這樣的形式，品牌企業(yè)分別探索著適合自身發(fā)展的新出路。
家具企業(yè)著手調(diào)整 呈現(xiàn)五大派別 ：
“瘦身派”
作為“瘦身派”代表的意風(fēng)家具，其2012年的目標(biāo)口號(hào)為“瘦身健體、輕裝前進(jìn)”。溫世權(quán)指出，對那些優(yōu)秀的賣場將加大支持，多搞活動(dòng)，力爭多簽單；而對于那些位置不好、銷售額不佳的門店則執(zhí)行關(guān)停并館。對此，業(yè)內(nèi)點(diǎn)評(píng)在面臨市場壓力時(shí)，縮減開支是企業(yè)自救最直接的辦法，短期內(nèi)或?qū)⒔o企業(yè)帶來轉(zhuǎn)機(jī)。
“細(xì)分服務(wù)派”
郝麗萍通過自己的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)了細(xì)分化服務(wù)“以舊變新”的巨大市場潛力。郝麗萍告訴大家，其在與高端的朋友接觸時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多人家里的高端家具、古董家具在某些部位壞了、布藝褪色了之后，舍不得扔棄，但又苦于找不到提供修整服務(wù)的商家。“在幫一個(gè)朋友修整好她從美國帶回來的古董家具后，類似修整服務(wù)的訂單接二連三的來了”。業(yè)內(nèi)指出，隨著市場的日益成熟，細(xì)分化市場是必然趨勢，“王老吉”的成功案例值得借簽。在市場轉(zhuǎn)型期，企業(yè)定準(zhǔn)化定位，不失為搶占了先機(jī)。
“產(chǎn)品升級(jí)派”
業(yè)務(wù)線包括歐美家具、板式家具、軟體沙發(fā)、睡眠產(chǎn)品的標(biāo)致家具，將對其產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。據(jù)標(biāo)致家具副總經(jīng)理朱光宇透露，“對于不擅長的將忍痛割愛”，標(biāo)致家具今后將主導(dǎo)生產(chǎn)附加值高、產(chǎn)品定位高端的產(chǎn)品。朱光宇還透露，標(biāo)致板式家具一直做的不好，為此公司將對板式家具進(jìn)行升級(jí)，脫離純板式家具定位。業(yè)內(nèi)指出，“與時(shí)俱進(jìn)”是一個(gè)成功的品牌企業(yè)應(yīng)該具備的素質(zhì)，時(shí)刻以消費(fèi)者的需求為主導(dǎo)的產(chǎn)品必將被消費(fèi)者青睞。
“回歸派”
被譽(yù)為“中國第一鋼木家具品牌”的貓王家具在市場壓力下，開始悄然回歸老本行。貓王家具董事長白劍鋒指出，“戰(zhàn)略調(diào)整就是要差異化定位”，貓王家具除了經(jīng)營家用家具業(yè)務(wù)線外，還回歸老本行大力發(fā)展辦公家具。據(jù)悉，上半年貓王家用家具銷售額下滑了40%，但辦公家具板塊卻呈現(xiàn)30%的增長。對此，業(yè)內(nèi)點(diǎn)評(píng)道，“術(shù)業(yè)有專攻”，將自己擅長的做到極致也是一種成功。
“苦練內(nèi)功派”
面對行業(yè)的緊迫狀況，曲美家具總裁趙瑞海也給企業(yè)立了一個(gè)積極戰(zhàn)略，“大環(huán)境無法改變，但企業(yè)也并不是束手無策，修煉內(nèi)功，做好自己，才能殺出重圍”。據(jù)了解，曲美在修煉內(nèi)功上下足了功夫，主要包括“增加渠道的穿透力，讓經(jīng)銷商動(dòng)起來”、“增強(qiáng)內(nèi)部活力”、“開發(fā)新產(chǎn)品”。業(yè)內(nèi)指出，“潮落后才知道誰在裸泳”，在潮漲的時(shí)候抓緊修煉內(nèi)功，潮落后才能應(yīng)對自如。
“能否破局？”業(yè)內(nèi)喜憂參半
市場從來就充滿了未知性。家具企業(yè)大張旗鼓的調(diào)整能否順利破局？在現(xiàn)有局勢下，企業(yè)應(yīng)該如何展開調(diào)整？答案都極其不確定，還有待時(shí)間來檢驗(yàn)。
楊建偉指出，“市場好的時(shí)候多開店，不好的時(shí)候少開店、關(guān)店”這些都屬于縮減開支，是所有企業(yè)在面臨壓力的時(shí)候最直接的辦法，對于大局勢而言并沒有創(chuàng)新意義。楊建偉告訴記者，企業(yè)要從傳統(tǒng)經(jīng)營思路中脫離出來，“多渠道經(jīng)營、研發(fā)多元化產(chǎn)品”。
對于調(diào)整的效果，強(qiáng)力家具總裁張福才稱“沒辦法調(diào)整的”。記者了解到，2012年上半年強(qiáng)力家具經(jīng)銷商的業(yè)績下降了50%，但企業(yè)并沒有對此展開調(diào)整。不過據(jù)張福才稱，強(qiáng)力在獨(dú)立店渠道上取得的成績足以彌補(bǔ)經(jīng)銷商的業(yè)績不振。強(qiáng)力家具下半年還將新開幾家獨(dú)立店以化解壓力。
對于各大家具企業(yè)的舉措，朱長嶺給予了肯定，并指出“調(diào)整肯定有效果”。朱長嶺告訴記者，即使國家不展開調(diào)控干預(yù)，在市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律之下，行業(yè)也會(huì)自行展開調(diào)整，洗牌、優(yōu)勝劣汰是必然趨勢，企業(yè)需要以積極樂觀的心態(tài)來對待。朱長嶺還提醒家具企業(yè)，在現(xiàn)階段一定要提高產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)品牌建設(shè)。
北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長于秀蘇指出，企業(yè)積極展開調(diào)整的心態(tài)本身就值得肯定，行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)給予支持。于秀蘇還指出，在市場局勢下，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況調(diào)整，量力而行。
