■ 行業(yè)分析
大企業(yè)加速推新品
在殘酷的市場(chǎng)淘汰競(jìng)爭(zhēng)中，大小品牌開(kāi)始分化，但采取策略不同。趙瑞海將此總結(jié)為“大品牌要放大規(guī)模，中小品牌要尋找特色。”
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，雖然處于行業(yè)蕭條期，但是各大品牌一方面在企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，另一方面在加速推出產(chǎn)品，營(yíng)銷方面也投入得更多。
全友家私總經(jīng)辦主任溫彪稱，現(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)機(jī)會(huì)，這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，可以把那些不注重品牌、質(zhì)量的小品牌淘汰或整合起來(lái)，更突顯出自己的品牌實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力。在今年，全友家私在品牌、設(shè)備方面投入的更多，銷售額相比去年也上升了。趙瑞海也表示，曲美加快了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度，除了推出新中式家具“如是中國(guó)家”和定制系列B8品牌，目前還有2個(gè)新系列即將上市。百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太也稱，百?gòu)?qiáng)家具探索新產(chǎn)品的腳步一直未停止，今年十一的時(shí)候?qū)?huì)推出兩個(gè)新產(chǎn)品系列。
而對(duì)于小企業(yè)，陳曉太建議道：“小企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較靈活，可以在產(chǎn)品、營(yíng)銷方式、渠道等方面做諸多創(chuàng)新。通過(guò)創(chuàng)新將消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，再做好產(chǎn)品的質(zhì)量，也可以留住消費(fèi)者。”
細(xì)分產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求
在有限的市場(chǎng)上，逐漸細(xì)分的消費(fèi)群體將成為企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)。陳曉太表示，現(xiàn)在市場(chǎng)上，占據(jù)較大比例的是“剛需”群體，以剛購(gòu)置第一套房和換房子的用戶為主。“以前更多的消費(fèi)者買家具只是為了租出去，而現(xiàn)在這些用戶買家具是為自己用，更注重家具的實(shí)用性和功能。”另外，年輕人也成為主流消費(fèi)群體。陳曉太說(shuō)：“年輕人要求個(gè)性化、色彩鮮明、功能多、價(jià)格又低，這也給了企業(yè)不少挑戰(zhàn)。”
王建國(guó)透露，在有限的市場(chǎng)需求下，經(jīng)銷商和廠商不遺余力地滿足買方市場(chǎng)，使得消費(fèi)者的需求越來(lái)越多樣化，在產(chǎn)品系列、服務(wù)等方面的要求也越來(lái)越高。“現(xiàn)在消費(fèi)者要求的折扣很高，80、90后的消費(fèi)者口味跟傳統(tǒng)消費(fèi)需求又不一樣，高端消費(fèi)人群中年輕群體越來(lái)越多，他們更注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感，這就要求我們及時(shí)地將產(chǎn)品多樣化、拉伸市場(chǎng)需求、打造出獨(dú)特的產(chǎn)品來(lái)。”
穩(wěn)定中探索新模式
在寒冬市場(chǎng)中，家具品牌生產(chǎn)商更加注重消費(fèi)者的需求。非可居品執(zhí)行董事王軍在微博上將東莞名家具展總結(jié)為“冷、靜”。他說(shuō)：“冷，不是壞事，希望大家趁此冷靜下來(lái)。冷，方可高瞻遠(yuǎn)矚，靜，方可韜光養(yǎng)晦。以退為進(jìn)，或者穩(wěn)中求進(jìn)，就好。”
陳曉太在采訪中表示，在目前的市場(chǎng)情況下，大品牌不是為了賺錢，而是想如何平穩(wěn)地度過(guò)艱難期。記者采訪發(fā)現(xiàn)，顧家家居、全友家私、曲美家居、百?gòu)?qiáng)家居等，都一直以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品滿足終端需求為主，以保守踏實(shí)的態(tài)度面對(duì)市場(chǎng)。對(duì)自己的產(chǎn)品系列，也表示出十足的信心。據(jù)顧家家居內(nèi)部人士透露：“在東莞名家具展上，我看了一下我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我發(fā)現(xiàn)在沙發(fā)行業(yè)來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有什么品牌能夠超過(guò)我們。”
多位品牌老板表示，將依靠品牌優(yōu)勢(shì)，以品牌為主導(dǎo)提高服務(wù)意識(shí)，按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式走下去。“家具作為制造業(yè)也沒(méi)有捷徑可走，還是要扎扎實(shí)實(shí)做下去，才能贏得市場(chǎng)。”溫世權(quán)稱：“現(xiàn)在市場(chǎng)上保障房家具用品被炒得很熱，實(shí)際上，幾乎沒(méi)有企業(yè)的保障房家具業(yè)務(wù)能超過(guò)5%。”
百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太也稱：“保障房家具大部分為板式家具，用戶要求也很苛刻，又要功能又要價(jià)格低，我們現(xiàn)在力求在產(chǎn)品色彩上突破，在我看來(lái)，也沒(méi)有企業(yè)拿出很好的方案來(lái)解決這個(gè)矛盾。”
