2012年深秋已到，家具企業(yè)在這一整年的表現(xiàn)也如同步入寒冬，整體產(chǎn)能過剩、渠道過剩、市場萎縮，行業(yè)競爭更加激烈，寒流襲擊不斷。隨著部分企業(yè)資金鏈斷裂、經(jīng)銷商倒閉潮，以及賣場“退場潮”等情況的出現(xiàn)，在這樣的大背景下多數(shù)家具企業(yè)試圖在各種方向調(diào)整狀態(tài)：開辟新渠道、開發(fā)新模式、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、豐富產(chǎn)品類型、調(diào)整財力重心，這些方向能否扭轉(zhuǎn)企業(yè)發(fā)展？家具企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路任重道遠(yuǎn)，梳理家具企業(yè)轉(zhuǎn)型方向，讓企業(yè)轉(zhuǎn)型之路撥云見霧。

轉(zhuǎn)型方向之一：進(jìn)軍家居“小賣場” 開辟新渠道

代表企業(yè)：強(qiáng)力家具

強(qiáng)力家具創(chuàng)建于1984年，一直專注于家具的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售；除了擅長經(jīng)營獨立店之外，2012年9月1日，強(qiáng)力在通州梨園翠屏西路上推出“強(qiáng)力家居廣場”，從布局和形態(tài)上標(biāo)志著，強(qiáng)力正式開辟賣場新渠道。

強(qiáng)力的第二個賣場選定在天津薊縣漁陽物流園內(nèi)，第三個賣場強(qiáng)力家具準(zhǔn)備把位于通州運(yùn)喬總部的辦公大樓和分布在附近的兩個專賣店聯(lián)合改造為“強(qiáng)力家居廣場”。除了以上三個基本敲定的賣場外，強(qiáng)力計劃在燕郊102國道旁再開一個1萬平方米左右的賣場。以上所有賣場均不超過2萬平米，強(qiáng)力為什么在許多賣場面臨招商困難的情況下開辟“小賣場”渠道，并選擇京郊地區(qū)？其董事長張福才表示：京郊有潛在的強(qiáng)大市場購買力，以及較少的物業(yè)費(fèi)用，經(jīng)營風(fēng)險相對較低。

家具企業(yè)自己開拓賣場的例子并不是獨數(shù)。去年9月份，百強(qiáng)家具就在大鐘寺開啟了“百強(qiáng)國際家居”賣場，收納高端進(jìn)口和實木家居品牌，將自身特點結(jié)合賣場新渠道，改革發(fā)展之路。

轉(zhuǎn)型方向之二：緊跟政策風(fēng)向 發(fā)力保障房

代表企業(yè)：百強(qiáng)家具

百強(qiáng)家具自今年年初開始切入保障房市場，先是在百強(qiáng)國際家居開辟了一個保障房家具專區(qū)，隨后又和5個名牌家具企業(yè)一起參與了紅星美凱龍的保障房專供的活動當(dāng)中，通過各種渠道服務(wù)保障房業(yè)主。在這個過程中，百強(qiáng)家具特推出保障房特別定制商品，特點是多以板式為主，設(shè)計簡單實用，體積小但功能強(qiáng)大，極大滿足了保障房業(yè)主對家具小但實用的特殊需求。

今年7月12日，在2012中國國際輕工消費(fèi)品展覽會現(xiàn)場，特別設(shè)立了以“保障性住房配套家具的設(shè)計、展示與訂貨”為主題的特色展館。參展企業(yè)不乏曲美、東方百盛、左右家私等知名企業(yè)，也有深圳大富豪、河北藍(lán)鳥等外地品牌。今年北京新開工建設(shè)的各類保障房達(dá)16萬套，這些新增的保障房定會給家具企業(yè)帶來新的市場增量。

針對保障房政策推出的家具類型，必須要求廠家對房產(chǎn)的相關(guān)建筑數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致研究，合理有效的控制成本，以達(dá)到最終盈利的目的。隨著市場調(diào)控的不斷進(jìn)行，企業(yè)應(yīng)繼續(xù)緊跟政策步調(diào)，合理有效開發(fā)新產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)型方向之三：家具新品面市 精準(zhǔn)顧客需求

代表企業(yè)：曲美、標(biāo)致家具

今年，曲美家具集團(tuán)的全資子公司“B8家居”成立。B8實際是為消費(fèi)者提供的通過設(shè)計軟件實現(xiàn)“線上銷售+線下體驗”的三維電子商務(wù)平臺，目前B8系列產(chǎn)品在北京七家曲美店內(nèi)都有展示，叫B8-life 體驗館。

曲美B8系列通過7000多種不同規(guī)格的板柜和2000多個沙發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化部件，外加豐富的顏色搭配，讓消費(fèi)者（尤其是年輕人）的選擇更加千變?nèi)f化，更加靈活的設(shè)計自己的家，最終實現(xiàn)購買家具的目的。曲美家具總裁趙瑞海在關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型的采訪中提到，今年的市場環(huán)境問題確實很多，D8系列屬于小創(chuàng)新但是并不是轉(zhuǎn)型的全部內(nèi)容，曲美將在明年會有一個結(jié)構(gòu)性調(diào)整的方案。

標(biāo)致家具在今年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從中端向高端邁進(jìn)。標(biāo)致家具副總經(jīng)理朱光宇向記者介紹，因為房地產(chǎn)市場調(diào)控，影響到戶型結(jié)構(gòu)變化。如房屋朝陽面的房間逐漸減少，所以從家具的設(shè)計來講縱深的長度增加，家具在較暗的房屋內(nèi)就應(yīng)當(dāng)適當(dāng)提亮顏色。今年標(biāo)致家具會更加注重高端產(chǎn)品的推出，這和標(biāo)致以往的中檔次產(chǎn)品的消費(fèi)群有所區(qū)別，朱光宇提到利用高端技術(shù)，提高產(chǎn)品的附加值、避免被模仿、提高競爭力。

轉(zhuǎn)型方向之四：家具企業(yè)做家裝 延伸產(chǎn)業(yè)鏈

代表企業(yè)：超舒適國際家居

超舒適國際家居自2004年成立以來，就一直專營國外進(jìn)口家具品牌。為了適應(yīng)消費(fèi)者的需求，升級服務(wù)水平，2012年8月3日，超舒適成立天茲別墅裝飾公司。該裝飾公司完全參照國外裝飾裝修的設(shè)計理念，同時結(jié)合超舒適本身的歐美家具風(fēng)格，將設(shè)計與品牌內(nèi)涵相統(tǒng)一，意為顧客帶來純正的歐美家裝。

一般情況下，顧客需要先裝修再買家具，這不僅需要首先定位裝修風(fēng)格，還要尋找到合適的家具，先后順序不能打亂。但符合裝修風(fēng)格的家具并不那么容易找到，消費(fèi)者最后的整體期望總會打上折扣。超舒適發(fā)現(xiàn)了“先裝修，再買家具”的弊端，以自己的“歐美風(fēng)”為突破口，將裝修服務(wù)送到顧客面前，打破傳統(tǒng)模式，推出自己“買家具、再裝修”的服務(wù)理念，極大的省去了消費(fèi)者購買家具前的準(zhǔn)備，直接根據(jù)產(chǎn)品定位家裝風(fēng)格，一氣呵成。

轉(zhuǎn)型方向之五：“守住本分” 原系列產(chǎn)品升級

代表企業(yè)：百強(qiáng)家具、榮麟世家

百強(qiáng)家具總裁陳曉太在被問到轉(zhuǎn)型的問題時提到，“我們還會一直做自己的家具”，但在這個基礎(chǔ)上，預(yù)計在今年12月底到明年1月份對百強(qiáng)國際家居賣場進(jìn)行一些產(chǎn)品升級，從進(jìn)口到自己生產(chǎn)的產(chǎn)品都會有一些調(diào)整，其中多包含面向別墅住宅的高端產(chǎn)品。

榮麟世佳自創(chuàng)始以來，始終堅持原創(chuàng)家具的生產(chǎn)，孕育了榮麟·檳榔和榮麟·京瓷兩大系列家具。今年榮麟推出了榮麟·檳榔胡桃系列家具，將檳榔系列再次升級。但對于轉(zhuǎn)型的問題，榮麟世佳總裁在接受采訪時這樣說，“榮麟本身在今年并沒有轉(zhuǎn)型的動向”，胡桃木系列本身就是在發(fā)展的計劃之中，并沒有因為市場環(huán)境而進(jìn)行的特殊的策劃和改變。他在這里向業(yè)內(nèi)呼吁：不要盲目轉(zhuǎn)型，失去自己的根源，如同股市跟隨別人走的必然會大跌，在轉(zhuǎn)型的問題上，“守住本分”不要“紅杏出墻”。

梳理2012年家具企業(yè)轉(zhuǎn)型、調(diào)整的方向和特點，家具企業(yè)依然圍繞產(chǎn)品、渠道的創(chuàng)新進(jìn)行，注重市場行情、跟隨政策發(fā)展，發(fā)現(xiàn)多余的市場空間，是企業(yè)轉(zhuǎn)型的不變原則。同時，也有不少企業(yè)家表示，如果大方向是正確的，就繼續(xù)堅守自己。在避免盲目轉(zhuǎn)型的情況下，企業(yè)要隨市場情況靈活應(yīng)對，表現(xiàn)出樂觀迎接挑戰(zhàn)的狀態(tài)，才能在市場寒冬之下乘風(fēng)破浪、再次找到突破局勢的新起點。