今年全國(guó)家居建材流通業(yè)的銷售總量明顯收緊，從家居建材廠商到經(jīng)銷商都感受到了市場(chǎng)深深的寒意。盡管如此，令人意外的是，以居然之家、紅星美凱龍、喜盈門為代表的全國(guó)家居建材流通業(yè)的巨頭并未停止拓張的腳步。今年長(zhǎng)沙家居建材賣場(chǎng)動(dòng)作頻頻，居然之家高橋店以最快的速度完成招商并開張，喜盈門15萬平方米的大型賣場(chǎng)招商已近尾聲，紅星美凱龍財(cái)富明園店上周正式奠基。

事實(shí)上，除了省會(huì)城市外，這些行業(yè)流通巨頭已經(jīng)將觸角伸至地級(jí)城市。居然之家聯(lián)姻衡陽永興集團(tuán)正式入駐衡陽。11月10日，居然之家衡陽永興店招商新聞發(fā)布會(huì)在當(dāng)?shù)亓蛛[假日大酒店舉行，這將是居然之家布點(diǎn)湖南地級(jí)市的首個(gè)賣場(chǎng)。

家居流通業(yè)爭(zhēng)搶地級(jí)城市

截至目前，居然之家已成功在北京、太原、重慶、沈陽、武漢、長(zhǎng)沙、呼和浩特、西安、濟(jì)南、昆明、哈爾濱、鄭州、海口、天津等全國(guó)大中城市開辦了62家分店，總營(yíng)業(yè)面積超過300萬平方米，年銷售額超過300億元，在行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位。

居然之家華中區(qū)總經(jīng)理?xiàng)蠲鞅硎荆?ldquo;衡陽永興店是居然之家在湖南地級(jí)市設(shè)立的第一家分店，也是居然之家華中地區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展的又一重要舉措”。據(jù)了解，衡陽永興店總體建筑面積達(dá)到15.3萬平方米，現(xiàn)在正在對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行內(nèi)外裝修改造，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)布局，預(yù)計(jì)明年元月開始試營(yíng)業(yè)。“衡陽永興店將努力打造成為湘南地區(qū)品牌最全、檔次最高、服務(wù)最優(yōu)的中高檔家居建材零售賣場(chǎng)之一”。

值得回味的是，在居然之家舉行新聞發(fā)布會(huì)酒店旁的一塊大型戶外廣告上，紅星美凱龍的戶外廣告赫然豎起，所有與會(huì)的車輛都會(huì)路過可以清晰看到。居然之家的內(nèi)部工作人員說，“這塊戶外廣告牌的廣告內(nèi)容是臨時(shí)加上去的”。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商發(fā)布會(huì)酒店附近豎立一塊大型廣告牌，無論紅星美凱龍此舉是有意還是無意，從其廣告的意圖上，顯然可以看出，這個(gè)家居流通巨頭也“盯上”了衡陽市場(chǎng)。有建材廠家表示，他們也聽到了風(fēng)聲，紅星美凱龍進(jìn)駐衡陽是遲早的事情。

業(yè)界人士認(rèn)為，這些流通巨頭在全國(guó)省會(huì)城市的布點(diǎn)已經(jīng)基本完成，接下來地級(jí)城市將是趨勢(shì)，地級(jí)城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，已經(jīng)無聲揭幕。

為銷售渠道下沉搭建平臺(tái)

在居然之家當(dāng)天的招商發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)的熱鬧程度與省會(huì)城市的招商發(fā)布會(huì)有得一比，數(shù)百上千人的到來令會(huì)場(chǎng)座無虛席。有一個(gè)現(xiàn)象尤其值得關(guān)注，這些與會(huì)的人員當(dāng)中，本地的經(jīng)銷商只占了小部分，家居建材廠商總部人員卻占了大比例。他們是從全國(guó)各地飛往長(zhǎng)沙再專程驅(qū)車趕往現(xiàn)場(chǎng)，不少品牌廠商的董事長(zhǎng)親臨會(huì)場(chǎng)洽談合作。

據(jù)了解，今年以來市場(chǎng)的萎縮令大量品牌在一線城市的擴(kuò)大銷售受阻，與此同時(shí)，租金、廣告等流通成本正在持續(xù)上揚(yáng)，利潤(rùn)不斷攤薄。“銷售渠道下沉”已成為眾多廠商的共識(shí)，一線城市市場(chǎng)趨于飽和，但是地級(jí)城市仍有廣闊的空間可以發(fā)掘，這是廠商銷售跑量最大的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，到地級(jí)城市開店許多廠商老總不惜租車勞頓親自前往督陣。

楊明介紹，現(xiàn)實(shí)中，大量地級(jí)城市的家居建材賣場(chǎng)“老態(tài)畢現(xiàn)”，其物業(yè)陳舊、管理落后，已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)提質(zhì)的需求。居然之家與衡陽永興集團(tuán)聯(lián)手，將現(xiàn)有的賣場(chǎng)提質(zhì)改造，無疑是應(yīng)市場(chǎng)需求，協(xié)助廠商銷售渠道下沉，搭臺(tái)唱戲。

一些廠商老板分析，在長(zhǎng)沙，主流建材賣場(chǎng)一樓商鋪?zhàn)饨鹈科椒矫壮^200元，居然之家衡陽永興店每平方米租金定為70元。商家的開店租金成本僅為星城長(zhǎng)沙的三分之一。

近年來，衡陽的市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，佐證之一便是10月底落幕的衡陽房交會(huì)。有媒體報(bào)道顯示，累計(jì)網(wǎng)上簽約成交各類房屋4292套，成交總面積46.9萬平方米，總成交金額19.2億元，創(chuàng)下歷年成交之最。由此看來，地級(jí)城市的樓市正在提速，到地級(jí)城市開店將會(huì)有可觀收益。