過(guò)去，大中型川企的崛起奠定了四川產(chǎn)業(yè)集群的在中國(guó)家具行業(yè)的地位；

現(xiàn)在，大中型川企的發(fā)展?fàn)顩r與對(duì)未來(lái)的探索將決定四川產(chǎn)業(yè)集群的走向。

為此，在談?wù)撨^(guò)中型企業(yè)的徘徊、小型企業(yè)的向上態(tài)勢(shì)后，讓我們把我們的目光慎重地聚焦到——大中型川企探索未來(lái)路。

從2002年開(kāi)始，中國(guó)家具行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值每年都以20%以上的速度增長(zhǎng)，2004年總產(chǎn)值約120億元，四川家具產(chǎn)業(yè)正是在這一階段進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展期，一部分企業(yè)開(kāi)始大量引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，大力建設(shè)生產(chǎn)基地，隨之而來(lái)，爆發(fā)出了驚人的產(chǎn)銷兩旺態(tài)勢(shì)，由此形成了四川大中型企業(yè)支撐的“工業(yè)化集群的集體爆發(fā)”——正是這一期間形成的大批億元級(jí)以上川企成為了川企的象征，左右著川企的走向。

這一批川企，以全友、雙虎、掌上明珠等領(lǐng)軍企業(yè)為表率，從一開(kāi)始便將產(chǎn)品定位在中低端，以低廉的價(jià)格迅速打開(kāi)市場(chǎng)，以此，憑后發(fā)優(yōu)勢(shì)確保發(fā)展速度。在研發(fā)上，做“微創(chuàng)新”和“拿來(lái)主義”，以節(jié)約研發(fā)成本；在產(chǎn)業(yè)鏈上，追求“大而全”產(chǎn)品系列越做越長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物；在渠道上，全國(guó)開(kāi)花、做的就是包括縣城、農(nóng)村在內(nèi)的普通老百姓能夠買得起家具。

由此，川企面對(duì)產(chǎn)業(yè)區(qū)位特點(diǎn)、地理特點(diǎn)、市場(chǎng)定位等多方面的因素，通過(guò)幾十年的發(fā)展，在中國(guó)家具生產(chǎn)區(qū)域板塊，逐漸形成了四川家具特色運(yùn)營(yíng)方法，初步建立了自己市場(chǎng)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力。雖然帶動(dòng)了近些年的行業(yè)高速增長(zhǎng)，事實(shí)也證明了其發(fā)展方向的正確性，但是，作為四川家具企業(yè)的先行者和實(shí)踐者，四川大中型家具企業(yè)在最近兩年的發(fā)展，也暴露出許多問(wèn)題?，F(xiàn)在的四川家具行業(yè)甚至有“發(fā)展倒退”的“假象”，其表現(xiàn)在“發(fā)展型企業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模型大企業(yè)波瀾四起”的局面。

為何會(huì)產(chǎn)生如此困局？

川企長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略亟需調(diào)整與清晰

今天的四川家具企業(yè)，在規(guī)模上、產(chǎn)品鏈上面已經(jīng)在國(guó)內(nèi)具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，近幾年很多企業(yè)在全國(guó)的生產(chǎn)配套戰(zhàn)略布局上也有了明確的方向。

不過(guò)，任何的發(fā)展肯定是有它的兩面性。有樂(lè)觀的發(fā)展，也會(huì)有不樂(lè)觀的發(fā)展。事實(shí)上，四川的一些大中型企業(yè)就明顯地陷入了兩難的境地：沒(méi)有生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)難以支撐；提升生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)消化能力的不穩(wěn)定和企業(yè)固定資產(chǎn)的維持壓力又很大。

對(duì)此，我們有應(yīng)對(duì)的措施嗎？

很多中大型企業(yè)將自己發(fā)展中帶來(lái)的負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)和壓力，開(kāi)始無(wú)休止的向市場(chǎng)終端下移。不停的要求商家擴(kuò)場(chǎng)；不停地進(jìn)行低價(jià)產(chǎn)品促銷。雖然這樣做，可以迅速擴(kuò)大公司規(guī)模的發(fā)展，同時(shí)減弱企業(yè)短時(shí)間擴(kuò)大的壓力；但是，維持這種過(guò)渡濫用市場(chǎng)資源的行為，必然導(dǎo)致市場(chǎng)終端經(jīng)銷商的抗拒和對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度，這樣的嚴(yán)重后果是會(huì)自毀川企市場(chǎng)核心根本所在。事實(shí)上這樣的后果現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)：商家經(jīng)營(yíng)虧損現(xiàn)象已經(jīng)不是偶然，經(jīng)銷商的品牌營(yíng)運(yùn)質(zhì)疑和對(duì)品牌的背叛成為了2012年的常態(tài)——也正因?yàn)槿绱耍删土碎T檻要求較低的一些小型家具企業(yè)或是迎合市場(chǎng)需要的一些企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

因此，企業(yè)決策者必須對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品消化能力進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估，制定合理的產(chǎn)品規(guī)模與市場(chǎng)規(guī)模的匹配調(diào)研計(jì)劃?？上У氖?，我們看到大部分川企面對(duì)目前變化莫測(cè)的局面有些始料未及，甚至有的企業(yè)還有些怕直面這些變化，而寧愿“埋頭拉車，不愿看路”。

當(dāng)然，我們要承認(rèn)的是“不做規(guī)模必然淘汰；不做品牌必然消亡。”這是大中型企業(yè)面對(duì)已然形成的共識(shí)。但是在這個(gè)過(guò)程中，我們要有清晰的戰(zhàn)略思路來(lái)規(guī)避企業(yè)發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)。比如在終端合作上，如果制定策略無(wú)法找到廠商雙贏的平衡點(diǎn)，就肯定是不合理的策略，我們要開(kāi)動(dòng)腦筋來(lái)做出企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)終端結(jié)合的新策略——過(guò)去大中型四川家具企業(yè)的發(fā)展就是依賴好的發(fā)展策略。現(xiàn)在我們更需要的是調(diào)整和反思：我們?cè)?jīng)以是產(chǎn)品取勝，還是產(chǎn)品鏈取勝？是終端平臺(tái)取勝，還是終端運(yùn)營(yíng)取勝？——這是我們企業(yè)決策者應(yīng)該思考的問(wèn)題。

人力資源管理體制亟待完整與科學(xué)

現(xiàn)在很多成規(guī)模的四川家具企業(yè)均面臨著人員波動(dòng)，骨干或高層不穩(wěn)定的現(xiàn)狀。筆者認(rèn)為這是企業(yè)的發(fā)展愿景不明確和用人的意識(shí)形態(tài)不明朗照成的。

當(dāng)企業(yè)越過(guò)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，進(jìn)入擴(kuò)張期就必需大量的職業(yè)經(jīng)理人持續(xù)性的實(shí)踐建立企業(yè)的管理體系、運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)而形成企業(yè)獨(dú)有的文化和企業(yè)屬性。但是我們的很多企業(yè)管理者，保持著創(chuàng)業(yè)期間的那種片面的用人觀念：一是重親疏外，對(duì)此，“空降兵”人才極易水土不服，貢獻(xiàn)不大；二是偏好情商型人才，對(duì)此，技術(shù)化人才、高學(xué)歷人才極易窒息委屈，感覺(jué)“懷才不遇”。一旦，企業(yè)長(zhǎng)期在崗位分配和資源分配上不遵循市場(chǎng)需要，而是遵從情感需要的用人觀念。新思維、新理念將難以在企業(yè)立足和維持，企業(yè)發(fā)展后勁就相當(dāng)乏力，尤其是市場(chǎng)下行的狀態(tài)下，企業(yè)發(fā)展會(huì)因?yàn)槿瞬诺?ldquo;青黃不接”而倍感疲憊。