今年的深圳展，“北風(fēng)勁吹”，北方實(shí)木企業(yè)幾近占據(jù)實(shí)木家具館的半壁江山，除了老牌賴氏、青島一木、南洋胡氏等企業(yè)外，還有不少新面孔和原創(chuàng)設(shè)計品牌登陸展會。去年，山東企業(yè)抱團(tuán)參展引起業(yè)內(nèi)一陣轟動，而今年北派實(shí)木以更強(qiáng)勁的威力集結(jié)深圳，無論從企業(yè)家的精神面貌、產(chǎn)品的差異化設(shè)計以及企業(yè)的綜合實(shí)力，都讓人感覺到北方實(shí)木的力量不可小覷，家具發(fā)展的新興戰(zhàn)略版圖正在北方區(qū)域形成，北派實(shí)木將發(fā)展成為家具行業(yè)新一極。
中國家具產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入拐點(diǎn)期，高速發(fā)展同時又低價格、低品質(zhì)、低附加值的時代已經(jīng)過去，在傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的大背景下，北方家具企業(yè)在當(dāng)下的“二次創(chuàng)業(yè)”期表現(xiàn)出了十足的熱情和強(qiáng)勁的生命力，他們以一種積極主動的姿態(tài)全情參與，重視原創(chuàng)設(shè)計、投入巨資引入國內(nèi)外生產(chǎn)設(shè)備、引進(jìn)高技術(shù)高學(xué)歷人才、提升品牌形象、不斷摸索可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營模式……究其原因，企業(yè)家的思維和精神境界正在發(fā)生深刻的變化，早年，北方企業(yè)紛紛南下學(xué)習(xí)南方家具的設(shè)計、管理模式，如今他們已逐漸理順了思路，并有著非常的行動魄力，大刀闊斧的進(jìn)行改革和創(chuàng)新。有人說，由于氣候的原因，南方的實(shí)木家具難以適應(yīng)北方的市場，而北方實(shí)木加上在工藝、制造上的多年積淀，如今已南下開疆?dāng)U土，與南方實(shí)木同臺競技、爭奪市場了。
深圳展作為眾商家爭奪之地，北方企業(yè)以越來越強(qiáng)大的實(shí)力集結(jié)南下，給行業(yè)帶來新的訊號與生機(jī)。無論在生產(chǎn)之精益求精、渠道之合縱連橫、管理之現(xiàn)代高效上都可圈可點(diǎn)。在展會中，記者通過走訪大量北方實(shí)木企業(yè)，對北方實(shí)木企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行盤點(diǎn)和梳理。
設(shè)計：新元素層出不迭
獨(dú)樹一幟的原創(chuàng)設(shè)計
今年在所有的參展企業(yè)中，原創(chuàng)的高端設(shè)計品牌讓人眼前一亮。而這當(dāng)中，有不少來自于北方區(qū)域。人們看多了“大眾臉”，習(xí)慣了“中高端”，而且在行業(yè)規(guī)范不健全的形勢下，一旦出現(xiàn)某類“爆款”，一擁而上。于是，原創(chuàng)設(shè)計品牌一開始便以一種超凡脫俗的氣質(zhì)出現(xiàn)，產(chǎn)品帶有的獨(dú)特DNA和高辨識度在行業(yè)中獨(dú)樹一幟。
漾美，一個來自天津的品牌，產(chǎn)品簡約、大方、人性化的設(shè)計以及空間整體氛圍的營造都讓人印象深刻。展館中除了有一款深色的意大利從的極簡風(fēng)格，一款原木色的北歐的自然主義風(fēng)格的大件家具別具一格，整一面墻的精巧的木質(zhì)家居小件產(chǎn)品也顯露著設(shè)計師的過人天賦和品牌運(yùn)作理念的獨(dú)到之處。其實(shí)，漾美不只是家具，還包括一些生活產(chǎn)品，例如整合了香薰、地毯、窗簾等。據(jù)漾美的董事長呂東丹介紹，其設(shè)計團(tuán)隊(duì)主要來自于全世界最懂木材感的2個國家，一個是丹麥一個是日本，我們跟別的品牌最大的區(qū)別，都在細(xì)節(jié)方面，充分挖掘木材本身的“美”的表現(xiàn)力，以品質(zhì)和創(chuàng)新提升價值成為中國新生活方式的引領(lǐng)者。
深圳家具研發(fā)院院長許柏鳴曾在公開發(fā)表文章中談到，相對于家具的生產(chǎn)制造，設(shè)計要復(fù)雜得多，它是一個知識的集成中心，需要對消費(fèi)者生活形態(tài)及居家空間的研究，對制造企業(yè)生產(chǎn)效能及成本的把控，對市場競爭及消費(fèi)市場的特點(diǎn)研究，科學(xué)的流程設(shè)定及設(shè)計師管理團(tuán)隊(duì)，有效的表達(dá)交流及設(shè)計輸出，要將他們系統(tǒng)性地聚焦在一起，才能最終生成具象的產(chǎn)品。這個復(fù)雜而系統(tǒng)的過程，需要企業(yè)投入大量的人、財、物，甚至不計時間成本。
多少的設(shè)計師候之說，多少這個品牌和常規(guī)的商業(yè)品牌運(yùn)作有點(diǎn)背離，時間上是有成本的。其實(shí)，從2008年開始，多少的第一件產(chǎn)品設(shè)計出來到今天品牌出世已經(jīng)有5年時間。這是因?yàn)槲覀兿氚堰@個問題在時間起點(diǎn)的時候，思考的更深入點(diǎn)。我們做產(chǎn)品做研發(fā)，我認(rèn)為一個不正常的規(guī)律去操作它，尤其是家具，會讓它有一個相對持續(xù)的生命力，相對持久的價值。他不是時尚，反而越時尚越的東西越容易過時，淹沒在潮流中。
試水設(shè)計師渠道 打造整體家居
今年展會上，金富通走設(shè)計師渠道，推出的烏金木依然堅持走高端路線，無論在油漆、雕刻、木材的用量上都遵循著嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)一直清楚自身的定位，新推出的高端烏金木產(chǎn)品決定了在銷售方式和渠道建設(shè)上也會有所不同。金富通總經(jīng)理張亭表示，高端的目標(biāo)客戶群有自己的圈子，要了解他們的消費(fèi)習(xí)慣，他們更傾向于來自圈子里熟識互相推薦，而不是去大賣場里東挑西選，所以，必須要結(jié)合有地產(chǎn)商的資源、別墅的資源、設(shè)計師的資源。目前，金富通已經(jīng)在工廠當(dāng)?shù)刂車幸恍┖献鳌?/p>
由于渠道的變化，決定了上游的生產(chǎn)也要隨之改變。此次新產(chǎn)品的醞釀出世光琢磨圖紙、設(shè)計方案就花了四個月的時間，不斷地和設(shè)計公司反復(fù)溝通、修改，務(wù)必把產(chǎn)品味道做足。張亭說，烏金木很硬，但又很細(xì)膩，于是我們考慮用雕花的手法來表現(xiàn)木材細(xì)膩的程度。琢磨雕花工藝就花了2個半月在做實(shí)驗(yàn)。任何一個點(diǎn)，都經(jīng)過雕刻的刀頭來回200過多變，一遍編地磨合，將來不會出現(xiàn)任何變形和起毛刺。未來還會不斷地豐富產(chǎn)品的風(fēng)格和品類，以更強(qiáng)的綜合配套能力開拓渠道。
弗沃德同樣致力于實(shí)木高端定制，正逐步打造整體家居。弗沃德的集團(tuán)董事長婁鳳旵告訴記者，我們的產(chǎn)品涵蓋了飾面墻、樓梯、門頭、衣帽間，只要在我們現(xiàn)有儲備胡桃木、北美黑胡桃和黑檀木三種材料中選擇就可以做到完全定制，如今已經(jīng)有了自己的軟裝設(shè)計團(tuán)隊(duì)，整合了燈、壁紙、地板等軟裝飾品，下一步則考慮組建自己的裝修團(tuán)隊(duì)，最終打造智能家居生活體驗(yàn)館。老板說，這也是他自己的夢想。
