盡管市場(chǎng)回暖態(tài)勢(shì)明顯，但各大賣(mài)場(chǎng)的調(diào)整依然速度不減。居然之家靚屋燈飾館正在招商，已有的軟裝館也在進(jìn)一步調(diào)整；紅星美凱龍北京五家商場(chǎng)將在下半年有更加精準(zhǔn)的定位，其中包括設(shè)計(jì)師選材中心和別墅專屬體驗(yàn)館的推出；萬(wàn)家燈火也將沙河店部分空間用于名品折扣館……盡管目前的調(diào)整更多的只是一種探索，但也顯示了北京賣(mài)場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新，更積極主動(dòng)的態(tài)勢(shì)。
賣(mài)場(chǎng)陸續(xù)細(xì)化結(jié)構(gòu)
繼去年集美家居在家居建材的基礎(chǔ)上，將大紅門(mén)店變成一個(gè)包含紅酒、電器、健身器材、皮革等多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的綜合貿(mào)易體之后。今年各大賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)作顯然是更加積極主動(dòng)了，除居然之家靚屋燈飾館開(kāi)始招商，紅星美凱龍也將北京五大商場(chǎng)重新定位，萬(wàn)家燈火沙河店也將“奧特萊斯”概念引入家居行業(yè)，打造名品折扣館。
據(jù)紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉介紹，紅星在北京的五個(gè)商場(chǎng)，未來(lái)將會(huì)有各自不同且更為清晰的定位，比如東四環(huán)是家居行業(yè)里的“新光天地”，北四環(huán)會(huì)推出一個(gè)別墅家居專屬體驗(yàn)館，而北五環(huán)則會(huì)有一個(gè)全新的設(shè)計(jì)師選材中心。王偉表示，一定會(huì)讓每個(gè)商場(chǎng)精準(zhǔn)服務(wù)所在社區(qū)，“五個(gè)商場(chǎng)將會(huì)各有所長(zhǎng)。”
北京市場(chǎng)主流賣(mài)場(chǎng)頻繁調(diào)整，細(xì)化結(jié)構(gòu)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
同樣的結(jié)構(gòu)細(xì)化也在居然之家內(nèi)部悄然進(jìn)行，居然之家金源店的軟裝館，盡管在去年3月份就開(kāi)業(yè)，但一直都在調(diào)整。居然之家金源店副總經(jīng)理劉葆表示，軟裝產(chǎn)品在增加，去年的調(diào)整不夠，所以今年還會(huì)接著調(diào)整。
挖掘消費(fèi)新趨勢(shì)
不僅綜合性的大賣(mài)場(chǎng)在發(fā)生變化，專業(yè)賣(mài)場(chǎng)也在努力改變?cè)瓉?lái)的單一形象。今年下半年，十里河還將會(huì)有一個(gè)定位高端的“閩龍廣場(chǎng)”開(kāi)業(yè)。據(jù)閩龍國(guó)際家居生活廣場(chǎng)副總經(jīng)理李曉透露，“之所以沒(méi)有叫 建材廣場(chǎng) 或者 家居廣場(chǎng) ，也是希望調(diào)整大家對(duì)閩龍過(guò)去的印象。”
然而所有這些變化都是各賣(mài)場(chǎng)對(duì)于市場(chǎng)的不同反映，李曉表示，建材這兩年一直在低迷狀態(tài)，光靠促銷(xiāo)，這條路肯定是越走越窄，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整肯定是勢(shì)在必行的。王偉也認(rèn)為，中國(guó)人的家往后發(fā)展，除了硬件會(huì)越來(lái)越好以外，每一個(gè)家庭的生活方式、文化味道也會(huì)有更高、更個(gè)性的要求，這些就促使了賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)范圍更廣，配套更多。
每家賣(mài)場(chǎng)情況不同，對(duì)于未來(lái)趨勢(shì)的判斷不同，所以會(huì)有各自不同調(diào)整策略，之所以每隔一段時(shí)間就會(huì)有一些變化，也是大家在不斷嘗試的過(guò)程。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨認(rèn)為，賣(mài)場(chǎng)一方面要挖掘消費(fèi)者新的消費(fèi)趨勢(shì)，另一方面要引導(dǎo)消費(fèi)者理性、健康的消費(fèi)，所以這種變化是動(dòng)態(tài)的、探索性的。
特點(diǎn)分析
重軟裝
從居然之家金源店對(duì)于軟裝館一年多來(lái)的調(diào)整，到正在招商，預(yù)計(jì)下半年開(kāi)業(yè)的靚屋燈飾館，居然之家對(duì)于軟裝的重視已毋庸置疑。對(duì)于企業(yè)本身而言，或許只是想將一站式服務(wù)做得更為完善，在“后家裝”時(shí)代，再?gòu)膫鹘y(tǒng)百貨和超市的手中搶奪部分家居的利潤(rùn)份額。但對(duì)于整個(gè)家居行業(yè)來(lái)講，軟裝作為與消費(fèi)者生活最貼近的部分，在家居行業(yè)，也必然是要引起重視的。
折扣店
盡管萬(wàn)家燈火自稱是家居行業(yè)內(nèi)的首家“奧特萊斯”，但名品折扣的形式在家居行業(yè)也不是沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。萬(wàn)家燈火在2006年時(shí)也曾在北四環(huán)店推出名品折扣店，此次的沙河店，不過(guò)是規(guī)模更大一些。不管怎樣，這種形式也算是迎合了消費(fèi)者對(duì)于品牌低價(jià)的消費(fèi)需求，在目前的市場(chǎng)上仍具有相當(dāng)?shù)纳Α?/div>
設(shè)計(jì)師模式
去年8月，紅星美凱龍?jiān)跂|五環(huán)商場(chǎng)推出原創(chuàng)家居生活館“億空間”，今年又將在北五環(huán)店推出設(shè)計(jì)師選材中心，讓設(shè)計(jì)師到商場(chǎng)辦公、陳列產(chǎn)品、做設(shè)計(jì)。正如紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉所說(shuō)，北京市場(chǎng)上有兩類新的需求非常旺盛，一類是年輕新貴族，另一類是改善性需求，這部分人追求生活的品質(zhì)，還希望家里的每一件產(chǎn)品更加獨(dú)特，家里的氛圍更加富有情趣。
精準(zhǔn)細(xì)分
對(duì)于北京幾大賣(mài)場(chǎng)的重新定位，紅星美凱龍今年變化最大的應(yīng)該是北四環(huán)商場(chǎng)。據(jù)介紹，該店今年會(huì)推出一個(gè)別墅家居專屬體驗(yàn)館，并包括別墅家具、別墅燈具、別墅娛樂(lè)影音、別墅園林以及別墅專用智能設(shè)備五大模塊。集團(tuán)希望將這個(gè)特色打造成北四環(huán)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。賣(mài)場(chǎng)中，以這類特殊產(chǎn)品出現(xiàn)的場(chǎng)館還有居然之家紅木大會(huì)堂，同樣也是針對(duì)麗澤地區(qū)區(qū)域特點(diǎn)做出的特殊調(diào)整。
聲音
調(diào)整要圍繞市場(chǎng)需求
劉珝，中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
行業(yè)在變化，消費(fèi)的需求也在變化，如果還是一直按著原來(lái)的模式在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的話，肯定滿足不了消費(fèi)者多元化的需求。
所以這些賣(mài)場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，都是非常正常的，而調(diào)整的好壞，還得由市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。也就是說(shuō)無(wú)論賣(mài)場(chǎng)怎么調(diào)整，都一定要是客觀的，滿足消費(fèi)者需求的，符合行業(yè)發(fā)展要求的才行。
不斷創(chuàng)新是北京市場(chǎng)特點(diǎn)
劉晨，北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)
賣(mài)場(chǎng)的變化顯示出大家處在一個(gè)積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的態(tài)勢(shì)當(dāng)中。北京家居流通領(lǐng)域的一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是不斷的出動(dòng)作、出新招，不斷創(chuàng)新，想盡一些可能的辦法，謀求消費(fèi)者利益的最大化。
對(duì)于消費(fèi)者而言，他們很多時(shí)候并不知道自己想要什么，所以消費(fèi)者的需求，有時(shí)候是需要進(jìn)行引導(dǎo)，是可以進(jìn)行延伸和拓展的，賣(mài)場(chǎng)可以用更好的設(shè)計(jì)，更好的解決方案，主動(dòng)吸引消費(fèi)者過(guò)來(lái)。
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