隨著人們生活水平的提高，中國消費者對家具開始有了自己的審美需求，那么在眾多進(jìn)口家具品牌當(dāng)中，如何挑選適合中國消費者的進(jìn)口家具產(chǎn)品，這成為了每個銷售進(jìn)口家具企業(yè)的必修課。品牌、材質(zhì)、價格……到底什么才是消費者選購進(jìn)口家具時最關(guān)心的問題？

市場現(xiàn)狀：美無國界

每個國家的消費者由于受到地域文化的影響，對美的認(rèn)知都不盡相同。但在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，其實中國消費者對進(jìn)口家具產(chǎn)品的接受度相對較高，對于美的認(rèn)知，消費者具有很強的互通性。據(jù)百強家具國際采購部經(jīng)理毛鵬介紹，其實對于目前的中國家具市場，進(jìn)口家具的設(shè)計風(fēng)格對本土家具品牌起到一定的引導(dǎo)作用。在逛過幾家知名家居賣場后記者發(fā)現(xiàn)，確實在有些本土品牌的家具產(chǎn)品身上，看出了它們的設(shè)計風(fēng)格有些傾向于歐美風(fēng)格。

搭配出售

相比于國產(chǎn)家具品牌多成套系發(fā)布新品，很多進(jìn)口家具品牌更專注于將產(chǎn)品做得更加精細(xì)化。例如意大利的很多家具企業(yè)多以小企業(yè)為主，這些小企業(yè)在生產(chǎn)家具時，會將整套產(chǎn)品系列做得非常完善。例如某意大利家具企業(yè)，它只專注于制作咖啡桌，并根據(jù)消費者的不同需求將咖啡桌的各個功能尺寸開發(fā)得非常完善。在國外，消費者更喜歡購買單品，然后自行搭配。但是目前中國消費者的搭配依賴性較大，所以很多企業(yè)在銷售進(jìn)口家具產(chǎn)品時，會搭配好后再對消費者進(jìn)行展示出售。

價格分檔

提起進(jìn)口家具，很多消費者認(rèn)為它的價格應(yīng)該是高不可攀的，其實今天的進(jìn)口家具市場并非是高端消費者的獨寵。進(jìn)口家具產(chǎn)品與國產(chǎn)家具產(chǎn)品一樣，價格也分為高中低檔，受眾群體比較廣泛。有些消費者在選擇進(jìn)口家具時偏向于品牌，有些消費者偏向于價格、材質(zhì)等。但是為了滿足大多數(shù)消費者的需求，目前一些進(jìn)口家具產(chǎn)品不僅在價格上分為中高低檔，在風(fēng)格上也聚集多種樣式，盡可能滿足大多數(shù)消費者的需求。

消費者聲音：細(xì)節(jié)比品牌更重要

在走訪時記者發(fā)現(xiàn)，與曾經(jīng)多以中年人為主要消費群體的進(jìn)口家具市場不同，今天的消費群體增加了一批年輕的海歸受眾。目前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢較好，很多年輕人都有了出國留學(xué)的經(jīng)歷，他們很容易接受西方文化和西方審美。

“我選購這款雙人床主要是因為它在床頭處的曲線裝飾加入了音樂音符的元素，而另一款沙發(fā)的顏色則是今年的流行色，緊跟時代潮流。”正在選購進(jìn)口家具的王小姐對記者說道?？梢姡贻p受眾群體相比于進(jìn)口大牌，更看中細(xì)節(jié)的把握。

追求的是生活理念

如果說前些年購買進(jìn)口家具是很多消費者追求潮流的表現(xiàn)，那么現(xiàn)在越來越多的消費者購買進(jìn)口家具，是為了將國外的生活理念引入到自己的生活中來。“我在歐洲留學(xué)時就很喜愛這種帆船造型的床頭，這種象征著自由的生活方式讓我有一種輕松愉悅的感覺。”被問到為何選擇歐美進(jìn)口家具時，賈先生說道。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，很多選購歐美家具的消費者對歐美文化多少都有一定了解，并且非常喜愛歐美地區(qū)隨性自由的生活理念。其實，目前進(jìn)口家具企業(yè)已經(jīng)不僅僅是在銷售一款產(chǎn)品，更是在傳遞一種生活方式。

企業(yè)聲音

對美的追求開始變重

劉萬友 北京藍(lán)色早晨家居飾品有限公司總經(jīng)理

以前的消費者在購買進(jìn)口家具時最看重品牌，不過在近幾年這種思維模式正在慢慢發(fā)生一些變化?，F(xiàn)在消費者在選購進(jìn)口家具產(chǎn)品時盡管也看產(chǎn)品品牌是否知名，不過對家具的款式、風(fēng)格等外在美越來越重視。古典、新古典、現(xiàn)代、簡約、鄉(xiāng)村等多種風(fēng)格中，目前就藍(lán)色早晨品牌而言，消費者更喜歡偏古典風(fēng)格的家具。對美的追求開始變重，這說明中國消費者開始越來越懂得審美了。美其實是有共性的，它不分階層、國籍等等界限，只要是美的事物，到哪里都會被消費者所認(rèn)可。不過對于我們品牌而言，國際化一定是非常重要的。一件產(chǎn)品不能只在某個城市很受歡迎，還要在其它國家一樣被消費者所認(rèn)可，只有這樣才能更容易獲得中國消費者的心。

經(jīng)典實用最重要

劉萍 超舒適國際家居商務(wù)部主管

企業(yè)從消費者角度出發(fā)，會首先考慮進(jìn)口家具產(chǎn)品是否經(jīng)典、實用。經(jīng)典，就是前期在挑選進(jìn)口家具產(chǎn)品時，在國外市場進(jìn)行調(diào)研，查看這款產(chǎn)品的產(chǎn)品風(fēng)格在當(dāng)?shù)厥袌鍪欠竦玫窖永m(xù)和傳承。實用，是指在挑選進(jìn)口家具產(chǎn)品時，家具不能華而不實，要方便消費者在生活中使用。比如一些經(jīng)典款式的沙發(fā)，既實用又耐看，已經(jīng)流行了上百年，這類產(chǎn)品引進(jìn)中國市場的風(fēng)險會相對較小。

無需過分在意尺寸

毛鵬 百強家具國際采購部經(jīng)理

每個國家對家具尺寸方面的要求都各有不一。例如德國某個品牌的沙發(fā)在當(dāng)?shù)劁N量非常好，但是沙發(fā)頭靠的地方是根據(jù)德國人的身材設(shè)計的，不符合中國人的基本使用需求。不過有些沙發(fā)品牌商會將亞洲市場考慮進(jìn)去，在制作產(chǎn)品時就會按照亞洲人的尺寸制作，這樣就便于了我們這些代理企業(yè)。再加上現(xiàn)在很多企業(yè)都為消費者提供修改尺寸的服務(wù)，所以對于進(jìn)口家具產(chǎn)品來說，無需過分在意尺寸。