2013年的上半年結(jié)束，家居企業(yè)遞交“期中考”成績的時(shí)候到了。由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的6月份數(shù)據(jù)顯示，全國建材家居景氣指數(shù)為108.10，環(huán)比下降1.01點(diǎn)，同比下降11.51點(diǎn)。商務(wù)部流通發(fā)展司副司長王選慶7月18日在中國家具協(xié)會(huì)市場委員會(huì)成立大會(huì)上提到，2013年全國規(guī)模以上建材家居賣場1-6月累計(jì)銷售額為5196億元，同比下降6.19%。

2013年全國規(guī)模以上建材家居賣場1-6月累計(jì)銷售額為5196億元，同比下降6.19%。

幾家歡樂幾家愁 部分企業(yè)半年報(bào)呈“逆天”走勢

另一方面，專注做定制柜類的企業(yè)索菲亞7月公布的2013年半年度業(yè)績快報(bào)顯示出“逆市”的強(qiáng)勁走勢。索菲亞1至6月實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入63,142.90萬元,比上年同期增長48.07% ；凈利潤7,472.33萬元,比上年同期增長46.43%，這個(gè)增長數(shù)字令不少家居同行羨慕不已。而升達(dá)林業(yè)半年業(yè)績雖尚未披露，但其之前的預(yù)增報(bào)告顯示，公司預(yù)計(jì)1~6月份的凈利潤會(huì)在296萬元~409萬元，同比增長30%~80%。相比之下，皇朝家私報(bào)告顯示今年由于受不利的經(jīng)濟(jì)因素及市場狀況影響，集團(tuán)2013年首三個(gè)月的營運(yùn)表現(xiàn)較2012年同期大幅減少，如運(yùn)營情況繼續(xù)惡化將不排除發(fā)生虧損可能。主攻地板行業(yè)的德爾家居的業(yè)績也是愁云密布，在其發(fā)布2013年中報(bào)業(yè)績預(yù)告中顯示，德爾家居1~6月凈利潤為3644.66萬元~5011.4萬元，同比增減-20%~10%。種種數(shù)據(jù)表明，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，家居行業(yè)總體銷售量雖呈走低趨勢，但是不乏銷售量逆市上升的品牌企業(yè)。

賣場情況總體數(shù)據(jù)雖然下降，但是并不是所有賣場全軍覆沒。據(jù)賣場龍頭企業(yè)紅星美凱龍數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年賣場建材產(chǎn)品銷售同比去年增長25%，而家具產(chǎn)品銷售則增長13.7%。 “賣場、廠商、經(jīng)銷商應(yīng)該共同思考如何實(shí)現(xiàn)合作共贏。家居賣場需根據(jù)周邊顧客消費(fèi)特征，更清晰的把握店面定位，順應(yīng)家居流通行業(yè)的發(fā)展大趨勢。”紅星美凱龍副總裁王偉說到。

萬家燈火裝飾城總經(jīng)理張晶介紹，裝飾城整體銷售額在2013年上半年中保持小幅增長。 “在目前北京家居賣場市場已趨飽和且競爭同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，踏踏實(shí)實(shí)地做好服務(wù)要比不斷探索變換新模式更重要。”張晶向網(wǎng)易家居記者表示。

市場有別 新興銷售模式?jīng)_擊傳統(tǒng)市場

記者近期走訪各大賣場發(fā)現(xiàn)，五金、衛(wèi)浴行業(yè)部分店員坦誠上半年的銷售的確不盡人意， “生意本來就不好，再加上處于裝修淡季，更少人來買東西了” 經(jīng)營雅之杰衛(wèi)浴的經(jīng)銷商向記者坦承；位于寶崗大道利寶裝飾城的某衛(wèi)浴品牌店員表示，由于銷售情況不理想，因此從6月份開始店內(nèi)就有多款五金衛(wèi)浴產(chǎn)品做特價(jià)以刺激銷售量。

而當(dāng)記者在勞卡、亞丹等定制衣柜品牌走訪時(shí)，則均被店員告知店面銷售量上半年都是在穩(wěn)步上升。 “我們現(xiàn)在一個(gè)月是可以做到30多單生意左右，暢銷款一個(gè)月甚至可以賣到20單。”勞卡衣柜經(jīng)銷商向網(wǎng)易家居記者表示。“現(xiàn)在亞丹衣柜正籌備上市，所以推出198元/平方的超級(jí)優(yōu)惠衣柜價(jià)沖銷量，現(xiàn)在月銷量很好，就算現(xiàn)在馬上下單最快都要25天后才能拿到貨，工廠都快做不及了。”亞丹衣柜的店員介紹到。

業(yè)內(nèi)人士分析，衛(wèi)浴五金行業(yè)較其他家居行業(yè)發(fā)展起步更早，行業(yè)品牌競爭激烈，加之各種“團(tuán)購”模式等場外交易和電子商務(wù)的興起，賣場的銷售額一定程度上受到?jīng)_擊。而定制家居行業(yè)是近些年興起的一個(gè)類別，市場蛋糕較大，因此此類企業(yè)處于銷售額上升階段十分正常。

據(jù)定制衣柜領(lǐng)軍企業(yè)索菲亞發(fā)布的半年業(yè)績快報(bào)顯示，索菲亞增長符合預(yù)期的原因在于：1.原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售額穩(wěn)定上升2.報(bào)告期內(nèi)不斷增加新經(jīng)銷商3.廣告宣傳力度投入4.加大大力開發(fā)大宗業(yè)務(wù)用戶的銷售模式。業(yè)內(nèi)人士分析，在這種大環(huán)境下，經(jīng)營目標(biāo)清晰，實(shí)力雄厚的企業(yè)會(huì)更容易保持業(yè)績?cè)鲩L。

下半年各家繼續(xù)發(fā)力 逆市謀求銷量上揚(yáng)

盡管上半年的建材市場企業(yè)成績高低有別，但是企業(yè)紛紛表示在下半年將會(huì)加足馬力，搶占下半年黃金市場先機(jī)。據(jù)悉，品牌企業(yè)制勝的法寶各有不同，他們將在新品、渠道、促銷、服務(wù)、品牌等各有重心地攻占下半年旺季市場。

新品是最直接可以引起消費(fèi)者興趣的方法。聯(lián)邦高登營銷總監(jiān)林福來表示，上半年是裝修淡季，通常下半年才進(jìn)入到真正的裝修旺季，所以后半年也是各大廠商發(fā)力的時(shí)候。聯(lián)邦高登會(huì)在下半年大力推模塊組合系列新品，盡早搶占定制市場。

除了大打“產(chǎn)品牌”，也有企業(yè)主打線下促銷活動(dòng)。嘉興美爾凱特衛(wèi)廚有限公司總經(jīng)理沈業(yè)勇在接受網(wǎng)易家居記者采訪時(shí)表示，上半年業(yè)績?cè)鲩L超過40%，銷售額已經(jīng)超額完成。“下半年我們將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，主推城市聯(lián)動(dòng)的促銷活動(dòng)。” 沈業(yè)勇表示。

“面對(duì)激烈的市場競爭，金牌廚柜也將更積極地投入到市場營銷的大戰(zhàn)中，不放過每一場營銷戰(zhàn)和每一個(gè)市場”金牌廚柜營銷總監(jiān)楊冬指出。同時(shí)他表示，下半年金牌櫥柜將進(jìn)一步加強(qiáng)品牌定位的塑造和充實(shí)，同時(shí)產(chǎn)品上繼續(xù)做出更多滿足不同市場客戶的產(chǎn)品。

在萬家燈火裝飾城總經(jīng)理張晶眼中，完善的賣場服務(wù)體系比一切營銷來得有效。“萬家燈火擬對(duì)現(xiàn)推行的“無理由退換貨”服務(wù)進(jìn)行升級(jí)。同時(shí)，全力投入打造“家具奧特萊斯名品折扣店”，為消費(fèi)者提供經(jīng)濟(jì)便利的家居產(chǎn)品選購平臺(tái)。”萬家燈火裝飾城總經(jīng)理張晶向網(wǎng)易家居記者說到。